第41节:促销的实施(2) 说回花钱的事儿吧。 除了买广告,还有什么地方要花钱么?我们说一个例子吧,百分一女装,很 多人都知道的店。有一段时间,淘宝首页的焦点图经常会出现百分一的广告,上 面写着“南非外拍”之类的话,很有趣。他们会定期组织全球外拍,找模特穿着 他们的新款,去世界著名的景点拍摄,然后回来这些新款就产生极大关注,款款 爆掉。 应该说这是个非常不错的促销,更是一个有噱头的传播活动。活动的本质我 们等会儿说,单从花钱的角度看,他们钱花在哪儿了? ? 买广告,几十万。 ? 一大堆人去南非的拍摄费用,几十万。 ? 摄影师和策划团队的费用。 我想一定会有人说,这不是多花了钱么?没错,和普通买广告的相比,这至 少多花了一堆人去拍照的一大笔钱。而且,还会有人说,那可不是我们这些小卖 家能玩得起的。也没错,百分一这样的玩法,在我看来不能算是大手笔,至少也 是大开销了。 我们算一笔账吧。30万买一周的淘宝广告,按照淘宝平均的首页广告点击率 来算,每天大概可以引入20万的访问者。而这段时间,百分一店铺的访问者数量 达到这个数值的5 倍以上。多出来的部分,又是从哪来的呢? 我们了解到,大部分访问者不是因为首页广告,而是因为朋友或者其他渠道 知道这件事,然后持续访问的。那换个角度问,如果不是去南非拍摄这样的事情, 只是买广告,会有这么大的流量么?不会。那我们是不是可以说,流量来源的关 键部分,不是广告,而是真正的促销活动内容。 而为了这个内容投入的资源,应该是值得的。 所以说,买广告的钱,是为了一个活动而花掉的,不是单纯买广告花的钱。 而为了这个活动,需要花钱。 这就是我们说的花的钱的构成。 百分一老板周总对这件事有一段评论,说的就是这个。 我们除了缴税之外,最出名的就是“全球十站外景行”,我们的模特在全世 界各个有名地方拍照,顾客在我们这边买的不仅仅是衣服,还有后面漂亮的美景, 他们去不了,我们帮他们去。我们很早以前做的款,3 年之后还可以卖,就是经 典款。我们去过第一站叫巴厘岛,第一次亏了;第二次去香港,紧接着去马尔代 夫等,现在淘宝上也有出去拍照的,但是我相信这个创意可以重复10年、重复20 年,重复到所有人一谈到我的百分之一,除了缴税之外就是拍外景。 ——百分之一老板周总