第31节:托尔斯泰围巾(7) 王鸿图聂文彦夫妇对视一眼,想笑,克制住了,脸上尽量无表情。 最要紧的事情,便是我们十六户人家的集体装修。我们已经委托张华,找了 张华以前的熟人,进行集体装修;因为这样,装修材料可以互相取长补短,费用 也会大大降低,工期也可以大大缩短,十六户人家又可以团结一致,家家都是监 工,便都不是太受累了。张华赶紧征求饶庆德教授夫妇的意见,问他们家是否同 意这个方案?张华说她已经代表饶庆德教授家表示同意,因为工程预算要事先做 出来;是按十六户人家预算的,为的是预算出来,好让各家各户都掂量一下,看 看划算不划算?眼下十五户人家都觉得非常划算,就等着饶庆德教授家做出决定, 如果不参加装修,就赶快表态;如果参加装修,就马上在合同上签字;工程亟待 开工。饶庆德教授夫妇愣住了。显而易见,从感情上,他们实在接受不了与王鸿 图家一起装修。然而,客观上的各种好处与优惠又显而易见,他们也实在无法放 弃。 张华见状,乖巧地搭了一个桥,对饶庆德教授夫妇说:" 如果你们身体不好, 忙不过来,只是看看合同,委托我签字也可以。" 半晌,饶庆德教授才艰难地做出了抉择,他说:" 罢了!我们委托你签字吧。 " 一语既出,饶庆德教授泪下涕零,好不屈辱。 八楼上,王鸿图聂文彦夫妇也愣了。聂文彦转头看我,眼神如被人误会闯了 祸的孩童,百口莫辩不知如何是好。我爱惜这眼神,望着她,也不知道说什么才 是一个安慰。人伤人,就怕自私冷酷到铁石心肠疼痛不知,到底还是有那么一刻, 可以超越仇恨,懂得感知别人的痛,却也算得人性慈悲了。 转念却又发觉自己还识得人性慈悲,又是一喜;1995年夏天的这场大雨啊! 5 我们花桥苑十六户人家的装修,如期开工。张华是我们的总设计师。 一切都是机缘巧合。正当我们接洽不到装修公司的时候,张华在大街上遇到 一个熟人,与她故去的丈夫,原是市建筑公司的同事。两人立在街头聊起来,熟 人早已经离开建筑公司,自己在做装修公司,并掏出一张名片给张华,上面写的 是某某装修公司总经理,电话、传真、手机号码,一应俱全,名头堂皇响亮。张 华多了一个心眼,询问:" 你有什么装修业绩?" 熟人:" 我怎么没有?说出来 要吓死你。" 熟人拉她走了几步,给她指新建的报社大楼、电视台大楼、银行大 楼,这幢楼造价多少,那幢楼用的是哪国进口的玻璃幕墙,他都了如指掌,因为 都是他做的室内装修啊!张华再问:" 你愿意不愿意做小生意?简单的家庭装修。 " 熟人说:做啊!为什么做呢?他现在有很好的队伍,也有很好的装修业绩,但 是老百姓对他公司却知道得不多,因此他现在关键是做人气和口碑,不做家装, 哪里有人气和口碑?其实做家装并不赚钱,也不会考虑赚钱,主要做质量和信誉, 做广告。张华这才告诉熟人,说我们花桥苑有十六家想联合起来,一起装修。熟 人说:太好了!你们真是太聪明了!熟人说:如果真的是你介绍的业务,价格上 他还可以优惠。两人越谈越合拍,干脆就一起来到了我们花桥苑。张华把大家叫 了出来,与装修经理见面。就在自行车棚,装修经理与我们又说了一遍质量信誉 人气口碑之类的话,当下众人相谈甚欢。装修工头又主动提出到每家每户看看房 子损坏的程度,一口气上上下下,爬了四个八层楼,衣服后背湿透了也不顾,只 顾为家家户户提了建议,所有建议,皆是又专业又实惠又体贴,让我们感到,我 们十六家一起集体装修,就如批发价买大宗昂贵商品,低廉得卖方几乎要赔本了。 张华欢欢地跟在后面,因是她的熟人,脸面很有光彩,竟比我们大家还要兴奋, 这么设想,那么设想,向装修经理提出这种要求那种要求,装修经理一一地答应, 并且显得很怕张华,向我们告白道:张华太精明了,什么事情一点瞒不过她的。 据说他认识张华十几年了,张华当年做姑娘,与她丈夫谈恋爱,天天都来建筑公 司,许多男人都看中了张华的精明能干和漂亮,想追求她却又没有这个胆子;你 们看,我们建筑公司,前前后后,因公死了多少工人,哪个是烈士?唯有张华把 她丈夫跑成了烈士。