第3 节:前言(2 ) 淘营销的第二层次,是如何把宝贝卖火卖暴。自己修炼好内功,算是做好了 各种销售准备,下一步只需要让更多的人进来就可以了,只有来的人多,销量才 有可能做大,所以把宝贝卖火卖暴其实就是如何搞流量。当然,不仅仅是搞流量, 而且是搞来大流量,最好是多渠道而非单一渠道地来流量。通常,我们把搞流量 等同于“推广”,虽然它们不完全是一回事,但也不妨借用。搞流量可以被分解 为曝光和吸引两个词。把宝贝广告推广到有买家能看到的地方“曝光”,靠广告 内容“吸引”买家点击,潜在买家点击之后进入卖家的宝贝页面,流量就来了。 所以曝光量决定了流量,曝光量越大,流量才有可能大。那么,曝光量取决于什 么呢?曝光量取决于宝贝广告被推广的位置以及推广的频次,好位置就是人最多 的地方,卖家需要知道哪里有好位置,如何能在好位置上曝光商品信息,这些都 是本书中重点探讨的问题,它们被称之为流量的渠道问题。 有一个近乎常识的问题,却成了很多人经常犯的错误,那就是很多卖家经常 到无人的地方去推广,如在帮派或不限于在帮派、在社区发帖,这等同于做无用 功,这些人看似很努力,实际回报却很少。另外,把努力放在淘宝以外也收效甚 微。不要忘了,我们的买家必须是“网购人群”,教育一个喜欢八卦或没有经济 实力的人网购,成本太高,起码不是我们卖家的工作职责所在。 同样在淘宝上,有的位置曝光量大得惊人,有的位置曝光量却少得可怜,我 们要把好钢用在刀刃上。也就是说,要在追求“最小投入有最大回报”的基础上, 还要在时间上和别的卖家赛跑,因为现在确实是“快鱼吃慢鱼”的时代,而淘宝 又总是创造奇迹的地方,一不小心,大与小、强与弱很快就会发生位置对换。 作为本书最重要的内容之一,也是在了解了流量渠道的问题之后,重点探讨 了如何推广以及推广什么的问题。有人说,有什么可推广的呢?无非是店铺和宝 贝而已。即便就这两个选项,卖家也要有自己的判断标准,而不能随意而为。如 果得出的结论是推广宝贝而非店铺呢,问题就多了,在你的众多宝贝中,该推广 哪个宝贝?是推广最赚钱的,还是推广最好卖的?是推广销量最大的,还是推广 销量一般的?是推广自己喜欢的,还是推广大众喜欢的?在本书中读者将看到, 推广的问题已经不再局限于“推广”了,而是整个店铺定位、利润来源、营销战 略、商品的优势与劣势,以及与买家的关系等诸多问题综合考量的结果,甚至连 “推广”这两个字本身的意义也改变了。如果现在告诉你,“推广是为了买客户”, 不知道你是否能理解或接受。