第16节:淘营销的第一层次:把宝贝卖出去(3 ) 从现在开始已经是“皇冠遍地都是”了,衡量大小卖家的标准也不是看信誉 级别的高低,而是赚钱的能力。如果你的店很能赚钱,就算只是心钻级,你也是 大卖家。 价格和信誉不是转化率的关键因素,一方面说明不要在店铺信誉上浪费精力, 另一方面也指出应该把功夫都下到关键因素上去。我们先从转化率的第一关键因 素开始。 2 ?4 转化率的第一关键因素——宝贝描述 宝贝描述是转化率的第一关键因素。“第一”说明它是几个关键因素中最重 要的。它的重要性还体现在它是其他几个关键因素的基础,所以它也算是“首席” 关键因素。 2 ?4 ?1 三类常见的不能帮助销售的宝贝描述 宝贝描述是买家了解宝贝全部信息的窗口。买家想要获得的所有商品信息都 要从这里获取,买家点开宝贝链接进入宝贝页面所看到的一切都是宝贝描述,从 标题到主图再到下面的所有的文字和图片描述都包括在内。 买家看完宝贝描述之后,买还是不买主要就是看你的宝贝描述是否打动了他 的心。购买逻辑是这样的:如果宝贝描述打动了买家的心,买家才有可能购买; 反之,如果不能打动买家的心,买家是绝无可能购买的。 宝贝描述做得好与不好因人而异,不好的宝贝描述就是不能帮助销售的宝贝 描述。 至少有三类不好的宝贝描述: (1 )错误的宝贝描述。宝贝描述还有错误的吗?是的,错误的宝贝描述就 是根本不描述,有销量才怪!令人不可思议的是,有些卖家就是把不能帮助销售 的宝贝描述堂而皇之地挂在页面里,比如像下面这样的截图。只有区区几十字的 宝贝描述,买家会因为这一句话而购买吗?更有甚者,有些掌柜就把标题的文字 直接复制到宝贝描述里,没有其他内容。这种描述就是不描述,这种宝贝描述是 不会产生任何销量的。 (2 )差的宝贝描述。差的宝贝描述就是直接把产品的说明书原封不动地搬 上去,一字不改、一字不落。这就是差的宝贝描述。读说明书是在把宝贝买回家 之后的事,现在的任务是先抓住买家心理让买家购买。 (3 )没有特色的宝贝描述。没有特色的宝贝描述就是人云亦云、别人怎么 写我也怎么写,有的甚至是照搬照抄。 你可以亲自做个测试体验一下。比如你想买一款宝贝,用关键词来搜索,搜 出来可能是一大堆,逐个标题地点开,最后发现点开的10个页面中有9 个产品的 宝贝描述都是一样的,你也不知道谁抄谁的。有些买家一气之下,全都关掉,一 个不留,哪家的都不买了。因为他感觉到真假难辨。站在卖家的角度看,你的宝 贝描述就是不能帮你销售,按我的标准,它就不是好的宝贝描述。