第21节:淘营销的第一层次:把宝贝卖出去(8 ) 与当模特类似,另一个令多数店主着迷的工作就是摄影,除此之外的工作还 有店铺装修、亲自PS设计作图等。 其实,这些工作都是可以找人代劳的。而且我相信,别人做得会比你好。 即便别人做得不如你,也还是一件好事,你可以指出来,并要求改进。 但是一旦你亲自去做了,就只有参与者,而没有裁判了。 当你的网店比较小的时候,你可以去学那些必需的技术,也可以亲自去做。 目的是为了要自己会,是为了将来能好好地用人和管人,不被糊弄。再者,网店 刚开张的时候,业务不是很多,有时间去做这些。 但随着网店的进一步发展壮大,如果店主还一味陷入在这些具体的工作中, 就会阻碍网店的发展了。店主必须解放出来,从“用手”转向“用脑”。 店主的定位最好是管营销,其余的事要么外包,要么找人做。这样转变的好 处有: (1 )只负责营销,用的是脑,琢磨的是买家的心思和需求,更贴近消费者。 (2 )别人做的工作是否是从营销的角度来设计的,由店主最后把关。但是 如果店主亲自做这些事,就没有把关人了,别人也不敢轻易否定老板亲自设计的 东西。再者,自己亲自做的东西,有感情在里面,这样最容易犯主观错误,被情 感因素蒙蔽双眼。 (3 )你必须对网店的未来负责。对网店未来负责的是你,而不是别人,也 不能依靠和依赖别人。你必须不断地学习,多用脑,少动手,多思考如何将店铺 做大。 定位为营销人的店主,整天琢磨的是买家的心理,自己的宝贝描述该怎么改 进,又要策划什么活动来进一步提升销量,老客户的回头率如何,如何回馈更多 的老客户,新的需求是什么,如何结合新需求开发新产品占据市场优势,等等。 这些工作比拍照有意义得多! 2 ?4 ?5 从物的角度来描述 你用照相机从各个角度为宝贝拍摄特写,先局部后整体,或先整体后局部, 这样就得到了很多图片,然后你就对这些图片进行讲解,说一下你看到的内容。 当然,说出的这些话一定是你非常熟悉的而买家不知道的,且是买家需要知道的 (商品知识和细节)。 把这些话变成文字,跟在图片的上面或下面,文字不要太多,几句话就行。 如果太多,密密麻麻,买家就不喜欢看了。没人看,就等于没写,何苦的呢?所 以,注意不要堆积文字。 从物的角度来描述时基本上就是就事论事,就物论物,这是一般做法。下面 我再告诉你诀窍。从物的角度进行描述也是有诀窍的。 如果你不掌握一定的诀窍,可想而知,就会出现这样一个局面:比如同一件 宝贝大家都在卖,都在拍,你换不同的角度拍,他也换不同的角度拍,但是不管 怎么拍东西还是一个,图片内容也基本差不多。下面的图就是从物的角度描述的 一个例子。