第22节:淘营销的第一层次:把宝贝卖出去(9 ) 从外到里,翻来覆去,就这些东西,下面的图就是分解部件后拍得的图。总 共就这些东西,就图片来解说也基本上差不多,解说的话也基本上差不到哪里去, 所以最终大家的宝贝描述都有点雷同的感觉。这是因为你没有自己独特的东西。 我们从物的角度来描述宝贝时,也要加入自己独特的东西,这就是诀窍。诀 窍是什么呢?诀窍就是描述的时候一定要投入自己的感情。 现在有很多掌柜来做代销,请别人来代发货,而自己手里并没货,也没有接 触过实际货物本身。这种情况下可以说,他对这个货没有什么感觉,我很难想象 靠他自己能写出很好的宝贝描述来,可能多半是直接“借用”别人的。 实际上,只要你认真地试用过你卖的商品,你就会有话可说。只要有接触就 会有感情,只要有感情就会有话说,不妨把这些故事给大家讲一讲、说一说,说 不定你的哪句话正好说到买家的心坎里了,凭这一句话他可能就会购买。 所以这个诀窍就是一定要投入感情。投入感情是一个杀手锏,同时也是区别 你与其他卖家所写的宝贝描述的一个重要武器。 2 ?4 ?6 从人的角度进行宝贝描述 有时候我们卖的东西比较简单,翻来覆去地拍也只能拍出那么几张照片,你 不可能把里面的零部件拆开,这个时候我们就要从人的角度去进行描述了。 其实,从物的角度描述可发挥的空间非常有限,但从人的角度来描述可发挥 的空间就非常大了。不夸张地说,有多少创意,有多少思路,就可以有多少种宝 贝描述。 因此,从人的角度来描述要比从物的角度来描述难得多。但不可否认,这种 描述非常有杀伤力。 从人的角度来描述,首要的是提炼卖点。 买家买一个东西总是有一定目的或是为解决某方面需求的,总是有一套自己 的想法的,梦想着用它来做什么……我们的描述就是要紧紧地扣住他的目的、他 的需求、他的情感、他的梦想。你的产品能够帮他解决的最核心的问题就是卖点。 第一部分曾经指出过,是人就会有欲望,欲望的体现是多方面的,可以是物 质欲望,也可以是精神欲望。比如食欲,再比如贪吃的、爱美的、爱面子的、喜 欢耍个性的、有好奇心的、爱哭爱闹爱生气的,有上进心的,有孝心的,有爱心 的,等等,数不胜数。所以,从人的角度进行宝贝描述可以发挥的空间比较大。 我们对比着举个例子。比如说,你准备上一款新品衣服,这款衣服的特点是 穿起来感觉很Sexy(性感),面对这样的一个描述任务,如果要是从物的角度来 描述这款衣服,无非介绍一下它所用的面料(棉的或者是涤纶的),从颜色角度 也就是那么几种颜色,从款式角度也就是那几种款式,所以如果单从物的角度, 拍来拍去就那么几张图,说来说去也就那些话。