第23节:淘营销的第一层次:把宝贝卖出去(10) 但是,你要是从人的角度来描述,可变化的范围就比较大。比如同样一件衣 服,可以换在不同人的身上穿,可以换很多人,每一个人穿起来都会有不同的感 觉。接着,可以找看起来比较性感的模特来穿,性感的衣服配性感的人,一拍即 合,效果奇佳。多换几个人,我们可以拍得的图就可以比较多。 接下来,我们可以从这个角度去思考和琢磨:她买这款衣服是干什么用呢? 她这个人肯定有这样一些追求:爱美,显得与众不同,追求回头率。 我们就可以从这个角度来描述:“某某某(或者是自己)刚设计出这款衣服, 穿上这款衣服得到多高多高的回头率,都说穿着这款衣服实在太美了”。如此真 人真事般地描写,就如买家身临其境一样,就如将要发生在自己身上一样,那个 意境实在太美了,太令人享受了。一定不能小看文字的力量,不能吝惜笔墨,有 时候一行文字能让一个女生感动得流泪,哭着喊着把宝贝买了回来。这样的故事 很多,不新鲜,但都是文字发挥的功力。 选定一个买家最关切的角度来描述,一连好多话,一连好多张图片,因为她 的梦想就是穿上去有这种感觉,要追求这种效果,现在你正好说你也有这种体验, 可能正好就说到她心坎里了。 这种表述杀伤力就很强,很有效果。 下图中所展示的就是这样的例子。本来是件衣服(物),而左侧的图就加进 去了人的成分,穿在人身上的效果立即体现了出来。不仅体现了效果,还把这种 效果渲染了一下,右侧的文字在大力描述穿上这款衣服有“明星气质”、“显腰 身”,一下子就把追星族的欲望激发了出来。 再重复一下:卖点就是联系人性,激发人的欲望。她对某件衣服(物)本来 没有很强烈的欲望,你要通过你的描述,把她的欲望激发得无比强烈,最终使她 一咬牙,买了! 有效的,才是最好的。宝贝描述要紧紧围绕着卖货这个根本目的去努力。 2 ?4 ?7 造势并借势 我们经常可以听到这样的话,“势不可挡”,“形势比人强”。势其实是一 种力量,无形的力量,但这种力量很强大。在市场营销中,“势”是通过文字、 图片、音频、视频等各种传播媒介向买家传递信息,而这些信息能够对买方的心 理产生一定的影响力,通过影响买方的思想造成其心理有所变化,并最终有所行 动。 常见的势有以下这几种: (1 )销量势。 (2 )实体势。 (3 )火暴势。 常说的“造势”,说的就是一旦形势对你有利,马上要抓住机会,造出更强 的势并加以利用。晚了,就会“大势已去”,失去良机。怎样造势并利用呢?