第一节 创业者档案:陈旭光,1975年生于辽宁鞍山,1994年至1999年就读于清华大学 电子工程系无线电专业,1999年11月和5 名清华同学联合创办北京迈思威信息技术 有限公司,2000年8 月获韩国SK株式会社投资700 万人民币,成立北京迈思威企商 软件有限公司,任董事长。 “迈思威”是一个很怪的词,公司的英文名为Mindsware ,为Mind+S+Ware.Mind :创造性的思维是公司发展的基石,是公司的主旋律。公司内部思维交流的活跃程 度在很大程度上就决定了一个公司的运作效率和整体形象。 Ware:严谨工作精神,活跃的工作气氛,是实施创意和理想的最终途径。在这 样的环境下,使得每个人每一分钟的工作都转变为公司和个人积累,公司才能迅速 发展壮大。 S :Mind和Ware的完美结合即为Success ,在可以预见的将来,企业必将在中 国IT行业占有一席之地。 迈思威定位于电子商务应用软件平台提供商,致力于为中国的政府、企业、银 行等各部门和行业提供的电子商务解决方案,构建易用、安全、低成本、个性化的 电子商务平台。公司发展的长远目标是拥有(自主开发或并购)多平台、多语言、 完整的电子商务应用软件产品,成为国内领先的电子商务应用软件平台提供商,并 最终成为中国的软件巨人。 公司现有员工34人,大部分是1999年的清华电子系本科毕业生,平均年龄只有 25岁左右。公司在清华创业园学研大厦B 座第10层和第11层拥有各一套写字间。 2000年11月10日下午2 点半钟,我来到清华创业园,在学研大厦B1104 室的迈 思威公司见到了陈旭光,我俩在椭圆形的会议桌旁开始了一次正式的访谈。 在拿到融资(韩国SK集团)之前,我们的销售额非常低,我们手里也没有钱, 一直在研究、探索中国的电子商务发展在什么地方,哪种产品才适合中国的企业? 我们大概经过半年多的研发,才做出一套完整的系统来,就是@-Business2000企业 电子商务平台,尽管还有不完善的地方,但从两个多月来的市场推广来看,市场的 反馈非常的好。也就是说我们企业的发展方向走对了,我们当时没有跟风去做.com 公司,这一决策显然是对的。 作为纯粹的技术团队,我们有薄弱的地方,一个在市场推广方面,我们引进了 比较职业的经理人,我有一个大学同学原来在康佳做过,现在到我们公司来做这一 块;另外,在管理方面,我制定了一套完整的规章制度,很厚很厚,包括人力资源 开发、企业文化、项目管理等等。 实话实说,我不会过高地夸我们公司好在什么地方,这些就是我们公司薄弱的 地方,我也努力作些改进。我对公司的整体评价就是,方向是对的。目前销售额到 今年年底保守一点上百万是没问题的,暂且不提利润,而这只花三四个月时间,那 么到明年我们争取上千万的台阶。从目前市场份额来看,这个目标是完全可以实现 的。 我说,人力资源对公司的发展壮大起着至关重要的作用,那你们公司是靠什么 吸引外面的优秀人才进来? 很简单。谈到这方面的感触非常深,很多公司都在提倡以人为本,但是我个人 认为,能够真正做到以人为本的公司,尤其是小公司,真的不多。我一直贯彻以人 为本,我们本身有人才在里边,就是创业团体,而产品经理、市场总监和财务总监 都是在公司成立后招进来的。 我们吸引人才的优势有两点,一定企业的发展方向已经很明确,这是一条光明 大道,对要进公司来的人是一个很好的机会;二是我们拿到了韩国SK的投资,公司 有了资金。 另外,我们在公司里面追求的是一种平等,我跟员工们的关系很随和,我们经 常一起出去玩,一起吃饭喝酒,唱歌开玩笑都无所谓,但是工作是工作,你出错了 我就要说你。还有,我们尽可能地给员工提高待遇和福利,我们员工的工资在中国 这些软件公司里头不算低。公司给员工提供免费咖啡,上班的时候员工可以随便喝。 我们还买一些常用药放在这,员工可以随便拿。 其实我们的想法很简单,希望把公司做成一个家一样。很多时候你不用逼他加 班,他就会主动去加班,而且他不会跟你提加班的报酬。他会不知不觉地爱上这个 公司,会从内心深处感到公司的领导对他很关心。公司每一位员工的生日我们都知 道,都会送一份礼物给他们。近来我跟我的律师正在做员工持股计划,我要让公司 的每一位员工体会到你是公司的一分子,你给公司挣的每一分钱里面都有你的一份。 这不是期权,而是实实在在的股份,每年公司分红你是能分得到的。 我对公司的每个员工都很在乎,当然他对公司得有价值,我不敢奢求每个员工 对公司都是物超所值,你只要对公司有价值,我就认为你是好员工。说句实话,公 司的前台小姐,只要她做得好我也会给她股份。你可能不信,但我会这样做。 公司给员工提供咖啡,每个员工要发个小勺子,我亲自送勺子给每位员工,当 他接过勺子问这勺子干嘛用的时候,我说你可以免费喝咖啡,咖啡就放在热水机旁。 你知道员工的眼神是什么样的吗?很欣慰,觉得公司领导的关心很细微入致。 员工毕竟是创造财富,我不希望员工有一个想法就是给我或者给我们几个人创 造财富,而是要让他们感到每个人在给自己创造财富。我希望所有人都富起来,而 不是希望我自己过一年就买车买房子。一次开董事会的时候,我给董事们开玩笑说 :“你们知道我现在最希望做的是什么吗?我希望5 年以后公司有自己的大厦,叫 迈思威大厦,这是主楼,而且要盖一个附楼,让每个员工都有自己的 家。“当然这是我个人想法。我做这个公司的一方面给自己创造财富给社会创 造财富,另一方面就是给员工创造财富。 迈思威主要合作伙伴韩国SK集团为韩国第三大企业集团,拥有先进的企业管理 经验和雄厚的资金实力。与SK集团的合作,使迈思威有机会为国内外广大客户及合 作伙伴提供更优秀的服务和更强大的产品、市场支持,也标志着公司在企业、产品 和市场的国际化发展方向上迈出了重要一步。SK投资700 万人民币,占27.5% 的股 份,迈思威占72.5% 的股份,其中陈旭光个人占20% 的股份。 1997年我在一家台湾人开的公司打工,那位台湾人平时在台湾跟大陆之间飞来 飞去,我就跟他讲,你这样飞来飞去挺麻烦的,我帮你把这家公司管起来。一个月 给我六千块钱。当时给他做项目,帮他管一些人,他说行、行、行。我一个人势单 力薄,我把我的创业伙伴吴萌野(现任迈思威总经理)找来一起干,他是我的同学, 住同一宿舍。 我是1999年7 月份在清华毕业的,毕业之前,那位台湾人来了一趟北京,我跟 他说,你要把这家小公司注册成真正的公司。当时对公司的发展方向很模糊,连什 么是股份制公司、有限责任公司都不清楚,注册资金多少才合适……对我来说是零。 我真正走上创业这条路是今年二三月份,属于晚成吧。 我们公司领导层的这几个人都是学工科出身的,都是清华电子系的。我们知道 我们薄弱在什么地方,无论是管理还是市场,我们很清楚。其实,人怕的不是你不 会,而是你不知道你不会——这就恐怖了。不会我可以学,但你要是不知道自己哪 里不强,那你这辈子可能很难有大出息。所以,我善于学习,研究很多做企业的东 西。 可以讲,我们最开始做这家公司没有很好的理念,后来做了一段时间才有自己 的真正想法。我跟公司所有的人讲:我们做就不能白做,要做就做最大,即使公司 失败了也要失败得轰轰烈烈——也要让别人知道迈思威是怎么从成功到失败的,而 不是象中国的某些企业——不明不白地成功,不明不白地失败。说不好听一点,就 是死了都没人知道。公司做得不好我也要让社会的人知道,而不是“迈思威”这个 名字稀里糊涂地出现,又稀里糊涂地消失。 我们的想法很简单,就是要做中国最好的软件企业,但能不能做到,现在还不 好说。我不喜欢提出“做中国的微软”。微软是它的微软,我做我的迈思威。中国 很多软件企业做不大的原因是什么?就是只做项目,不做产品。中国每年有几百家 起来,几百家倒下,大家都长不大。我们公司现在有百分之七八十的精力放在做产 品上,我们将来还要推行在线销售模式,你想要什么样的产品我们可以给你做,通 过网上来拿到定单。 中国有1500万的中小型企业,如果我们能拿到10% 的份额,那就相当了不得。 将来在企业应用软件取得辉煌战果后,我们会去做独立的软件开发商,类似于微软, 真正去做一些应用型的开发软件,而不是在别人的平台上做应用软件。