合伙 晚上回到家,阳阳让我躺在床上,一边给我作按摩,一边问道,“今天去看得 怎么样了?确定了吗?” “还没看好,还在考虑。”我说,“不过今天倒是遇上了一个老熟人。” “熟人?不会又有什么事儿吧?”阳阳停下了手势,有些着急地问。 “没什么好担心的,他是我当混子之前认识的一个朋友,以前同在饭庄做事, 他叫刘哥,人挺好的。” “你真是的,吓了我一跳啊。”她在我后背上重重地捶了一拳,“哼,看我不 捏死你!” “听他说,他现在在做保健品的生意,只不过没有资金,正烦着呢。” “谁没有烦恼啊,不是有句老话叫作‘家家都有本难念的经’吗?嘻嘻,我们 只要过好自己的小日子就行了么,管别人呢。” “我在想,也许他说的这个行当会是一个很好的机会。” “你想跟他合伙?” “嗯,有这个念头,既然决定了做生意,那当然要找回报率大的做。” “不过他这个…到底可靠吗?我怎么从来就没听说过有人在做这个生意的,阿 一,我看我们还是…” “你别管了!我自己会考虑清楚的。”我不耐烦地打断了她…… 这几天,我反复地琢磨着这事儿,街上溜达了一圈又一圈,闲下来的时候就看 看报纸,一直在想着做保健品生意的可行性。三日后,我终于作出了决定,于是便 找出衣服口袋里塞着的那张纸条,拨通了上面的电话。 “喂,我找刘森宏。” “你等等,我去叫他。”一个女人接的电话。 没过多久,那头便传来刘哥的声音,“喂,您好!我是刘森宏,请问您是哪位?” “刘哥,我是阿一。” “哈哈,原来是阿一啊。怎么样?这几天在济寺岛还呆得习惯吗?有什么需要 我帮忙的?” “没事儿,都挺好的。” “那就好,反正你以后有什么事尽管跟刘哥说,别客气。对了,那你今天打电 话来难不成是请我出去喝酒?” “嗯,是啊,晚上你有没有空?” “唉,今天晚上恐怕不行,我约了一个朋友,他说有些路子,可以找几个老板 一起投钱做我那个保健品。” “别找他了,找我就行。” “什么意思?” “你来了就知道了。” “呵,还卖关子啊。” “今晚七点,上次的那个餐馆等,另外把你上回说的那个鹿苓丸的相关资料和 证件都带齐。” “让我想想,这事儿…” “别想了,我你都信不过吗?” 电话那头沉默了一会儿,然后道,“那行,晚上见!” 济寺岛的白天特别的长,已经是快七点的光景,外面还是亮堂堂的一片。此时, 我坐在馆子里的一角,先点好了酒菜,等着刘哥过来,我看了一下手表,七点还差 五分…我一向是个很有时间概念的人,从不迟到,所以也希望对方能够守时…… 不到五分钟后,刘哥急匆匆地出现在了我对桌的那个位置上。 “怎么了,阿一,呵呵,约得这么急,非要今天。”刘哥自斟自饮了一口酒道。 “东西带了吗?”我也不客套,直接开门见山地问他。 “这是样品,这是有关材料,你看看。”刘哥从一个黑色公文包里把东西都掏 了出来,整齐有序地放在桌子上。 “你这是要把材料给谁看呢?难不成济寺岛你还有其他的朋友?”我在看资料 的时候,刘哥在一边急地催问道。 我草草地翻阅了一下,也没细看,因为对于我来说,与其相信一样东西,还不 如相信一个人…… “两百万,这钱我有。”我收拢了文件,看着他道,“我可以跟你合伙开保健 品公司。” “你此话当真?你怎么会有这么多钱的?”刘哥一脸诧异,手里的筷子悬在了 半空中。 “以前在瓦城赚的,现在想在济寺岛落地生根,不想回去了。” “你不是在涮我吧,这可是两百万。” “你应该了解我的为人,我什么时候说过大话了?” 他盯着我看了一会儿,见我不动声色,应该不会是在骗他,嘴角渐渐地扬了起 来,指了指我道,“哈哈哈,阿一,那个时侯我就说你小子以后一定会有出息的, 你还记不记得了,想不到早就这么有能耐了。唉,说起来真是惭愧,真是比刘哥强 太多了,刘哥混了这么多年,连个屁都没混出来。” “你只是运气差了些,我相信你的处事能力!加以时日,你一定会得到你想要 的东西的!” “对!这些年来我只是差了一些运气,我他妈的还不信了,来,干一杯!”刘 哥举起杯子,重重地碰了一下我的酒杯,一饮而尽。 ………… 往后的三个月里,一切都进展得还算不错,我们拿到了有关部门的审批号,顺 利注册了公司,并租了一个大厂房。这厂房一共有三层,一楼和二楼是搞生产加工 的,三楼是办公室和会议厅,一切都从简处理,这是我的意见,而刘哥的想法是要 把门面尽量装潢得气派一些,这样才能显得我们底气足,可我不同意,到最后刘哥 也只能妥协了。 而保健品公司的股份按理说应该我占多,毕竟是我出的钱,但在协议书上签字 的时候,看到刘哥那犹豫不决的样子,我说就索性每人各占一半吧。因为我想事情 都到了这一步,我也不罕把自身的利益再多分一点给他了,更何况这个鹿苓丸确实 凝结着他太多的心血。另外公司的法人也是刘哥,这是他主动提出要担当的…出于 对产品的不太了解,我也没有去跟他争。 公司落实后,我们便忙不停蹄地购买起生产设备和大量地招工起来,一切都在 有条不紊地进行着…… 一个月后,第一批鹿苓丸生产了出来,我们做了包装和加工,便在一些商店铺 售了点,只不过一开始我们是拿不到一分钱的货款的,因为谁也不知道鹿苓丸这种 东西好卖还是不好卖,所以店主至多答应可以为我们试销,等卖出去了一些才会有 相应的货款返给我们。除此之外,我们还在各大报纸的大块版面上做了鹿苓丸的有 关宣传,详细介绍了它的功效,这样一来二弄的,着实花去了公司不少的资金。只 不过连续过了好几周,据有关店主的反映,鹿苓丸的销售情况还是非常的不理想, 当地的老百姓根本不买账,这可急坏了我跟刘哥,毕竟我们是下了血本的。 痛定思痛,那段时间,我们不断地开会以此来商讨对策和总结有关经验。我们 一致觉得鹿苓丸的功效应该说是非常不错的,只要服用过一盒一疗程的人,相应状 况都得到了极大的改善,但问题就出在它是个新鲜货,不管它的效果有多好,谁都 不会冒然花钱去买一盒保健品,当地人就根本没有这样的消费意识。后来在一次会 议上,有人提出我们可以去一些公园或是一些公共场所,免费派发赠送鹿苓丸给当 地的老百姓,等到他们确实尝到甜头了,就会有相应的需求,有了需求才会产生相 应的消费习惯。这个想法固然很好,但是我们计算了一下所需成本,这种宣传手段 得花一大笔钱。我跟刘哥合计了一下,一咬牙还是应承了下来,因为当时这也是没 有办法的办法了。 很快,结果便有了分晓,而在这场豪赌中,我们赌赢了,鹿苓丸确实是个好东 西,但凡服用过它一段时间的民众无不竖起大拇指,交口称赞。良好的口碑,顷刻 间一传十,十传百,我们停止了免费派发活动,但却没有停止住老百姓对鹿苓丸的 空前热情。就这样,一阵保健品热在济寺岛悄然滋生了,而鹿苓丸便是始作俑者… … 可万万没想到的是,好不容易解决了外患,却引来了内忧…… 公司经营状况的确是已进入正轨,但我跟刘哥在经营理念上却渐渐有了很大的 分歧。我觉得目前应该把重点聚焦在产品本身上面,只要东西确实好,就不怕没有 持续性的销路;而刘哥却喜欢一味地拉人情世故,请客吃饭,他觉得这才是重中之 重的事情…… 一天下午,已经快三点钟了,他才醉意熏熏地回到公司,我看到他这个样子, 当即就有点火大,便不顾情面地说了他一句,“我刚刚看了一下账目表,最近一个 月在饭局的开销中花费实在太多了,你收敛点吧!” “哈哈,阿一啊,你有所不知,这些笼络关系都是很有必要的,一来不摆平那 些人,有些事我们不好做;二来干我们这行,别人如果看我们的产品火了,很容易 跟风的,所以我们得早做准备,尽量为他们的入市制造一些障碍,这些都是百利而 无一害的。”他凑了过来,勾住我的肩又道,“听刘哥的,没错的,嗯?” “把东西做好了,当地的百姓自然会买我们的账,用得着玩这些伎俩吗?”我 撇开了他的手,站了起来朝房门口走去,转动门把的一瞬间,我又回过身明确地告 诉他,“你给我记住了,我不管别人怎么样,我的公司绝不搞这一套!” “操!你他妈的以为公司里面就你一个人说的算啊,我才是总经理。我入行这 么多年了,你才刚做保健品不久,你懂个屁啊——”他满面通红地嘶吼道。 “你也别忘了,要不是有我的资金投入进去,你现在什么都不是!” “你妈个逼!”他拿起桌上的烟灰缸就往我身上砸来…… 我用手接住后,朝他面前走了过去,瞪了他一眼后,把烟灰缸轻轻地放回到了 原来的位置,“今天看你喝醉了,我可以当没这事儿发生过,但下次就不好说了… …”