第18节:第四章--谋定而后动(4) " 小薇,李总在吗?" 夏桐向前台小姐熟悉地打了声招呼。 女孩的脸上洋溢着职业性的微笑," 郁总监,李总在办公室。" 话音未落,一阵爽朗的笑声传来," 呵呵,小夏桐,我刚在员工会议上提起 你,把你当成业内楷模、学习榜样讲给大家呢,你那股肯学肯做的劲儿,正是现 在的年轻人身上最缺乏的。" " 啊!" 夏桐做大惊失色状," 李总,我才不过入行三年,已经很老了吗? " 李丹再次大笑,一旁的前台小姐也抿起了嘴角,露出整齐而洁白的牙齿。 " 谁说我们夏桐老了?来,夏桐小朋友,随我到办公室去,告诉我,你又遇 到什么困难了,山人为你指路。" 李丹拉起夏桐的手,亲昵地向自己的办公室走 去。 自从李丹独立创办了凤歌房地产代理公司后,郁夏桐便成了这里的常客,李 丹对她全无保留地给予了引导与支持。尤其是在夏桐加入阳城置业后,独撑大局 毕竟与在龙啸时有一支专业的精英团队通力协作不同,夏桐每有疑难必会向李丹 求教。先摸底再行动,要么不动,动就要将整个部门的风气彻底扭转过来,这也 是李丹为夏桐提出的建议。 " 怎么样,销售部门的团队管理有没有收效?" 坐在台后的老板椅上,李丹 悠然地问。 " 还不错,年轻人只要给予适当的引导,还是有一份求知与向上的决心的。 而且这个时机很好,他们觉得我在十天内已经对部门工作有了了解,却不知道我 的脾气与做事方式,在这种有点疑惑和害怕的心理状态下,比较容易对部门进行 相应的调整。" 夏桐说。 " 嗯,我们的小夏桐真的成熟了,知道在做好工作的基础上把握时机,分析 别人的心态了。" 李丹的眼中带出一抹欣慰。 " 在您的指导下不断摸索吧,管理阳城团队和在龙啸做销售经理时的感觉完 全不同。在龙啸,销售部员工多数靠的是自觉,而我这个做经理的和他们更像是 一个战壕里的战友,我们为同样的目标努力,有着相同的价值观与职业认识,相 互协作多半靠的是情感沟通;而阳城置业则不同,在这里,必须得软硬兼施,而 其中更以硬性规范为主。李总,我现在才明白了,你应聘我时所讲的' 所谓管理, 更重要的是纪律、是规则,是自上而下的层级模式' 这些话的深刻意义。" " 这就是你的灵气所在,永远能收集并且牢记一些对你有用的点点滴滴。其 实长篇累牍的说教往往没有多少实际作用,就像我们在学校里学的那些知识,毕 业后又能用上多少?真正对人的成长有用的东西大多存在于生活中的只言片语、 琐碎之处,对这一点的领悟各人之间有着天壤之别。有些员工,我说的话隔了三 个小时他们就忘记了,而你却将三年前的东西牢记到现在,这就是你的与众不同 之处。" 李丹说。 面对李丹的夸奖,夏桐有点不好意思。 " 说说你这次来的目的,该是项目推广方面出了问题吧!" 李丹把玩着办公 桌上的签字笔。 " 师父不愧是师父,就知道我是为何而来的。" 夏桐笑," 李总,这是我们 项目的一些资料,我进行了几天的分析,觉得除了售价外,找不到任何对销售有 利的支撑点。而瑞士风情这种中档项目,只以价格优势进行推广似乎太单薄了一 些。" 李丹翻阅着手中的项目资料," 规划理念混乱、户型设计不合理、园林景观 胡堆乱砌,毫无美感可言。夏桐,我真是服了你们公司的设计人员,服了你们老 总的英明决策,更服了政府规划部门的审核能力!" 李丹将资料扔在桌上,重重地呼了口气," 好地皮都被这些三流开发商给糟 蹋了,白白浪费了宝贵的土地资源,这样的房子用不了十年就会变成垃圾。"