第72节:第十七章--难过的"劝退"(8) " 等你下辈子投胎有个身家几十亿的老爸的时候。" 林阳一语中的。 夏桐想想也是,中国人有句俗语叫做" 无欲乃刚" ,苏大小姐从一生下来就 口含金钥匙、玉钥匙、钻石钥匙,不必努力钻研就可欲求欲予,因而,那种从骨 子里散发出来的优越感实在是令人可望而不可及的。 送走了苏大小姐是三期正式开盘销售的一周后,整理了思绪,夏桐召集策划、 销售两个部门开会。 " 开盘一周共计销售房源四百六十三套,合同额二点七七个亿,其中一百三 十八套是全额付款,八十二套住房是公积金贷款、二百四十三套是商业贷款。开 盘一周我们已完成了本月的预期销售计划。" 于君向营销部全体员工宣布当期销 售业绩。 战绩辉煌,策划部、销售部人员情绪高涨、集体鼓掌。 " 接下来我们请策划部肖经理说一下下一步的推广工作安排,以便销售部组 织配合。" 于君与肖芸已经在郁夏桐的指导下摸索出了一整套配合作战的经验。 " 下周周二、周四《宏阳日报》有半版广告,周三、周五晚报打的是整版。 周二的日报与周三的晚报用的版面大体相同,主诉求是祥瑞公司的大品牌与公司 实力,这将为我们的项目提升可信度;周四日报与周五晚报的主题是我们的主力 户型八十三平的三室两厅,这个户型的主要特点是全明户型,这个大家在郁总监 请来的设计公司、工程部人员的培训里已经有了解了。另外一点需要提出的是, 这个户型突破了宏阳市八十多平米的房子只能做出两室两厅的限制,在主卧次卧 的基础上增加了一个五平方米的小卧室,别小看这个变化,这个五平方米的小房 间做一个书房是足够了。而现在的三口之家,除了主人的大卧和儿童卧室一般都 只能把书房放在厅里,这就与看电视等活动混在一起,十分不方便,因而请大家 在推这个户型的时候,要注意这一点。这个创意性的变动可是我们郁总监和设计 院研究了几个昼夜才定下来的。" 肖芸口齿清晰地向销售部人员做了报广主卖点 的讲解,干净利落、重点突出。 而于君则快速地在自己的本子上记录下了肖芸的讲话,在一周一次的销售策 划对接会后,把握策划思路重点并将其贯彻到销售过程中,那就是他这位销售经 理的主要工作了。 夏桐在一边看着,并不出言,心中却安慰异常。令她感到安慰的不只是销售 部开盘就创下了良好的销售业绩打了漂亮的一仗,更是因为,在开盘前三个月的 准备过程中夏桐对策划、销售两个部门的员工都进行了专业技能、基础规划、设 计等方面的培训,而她手下的员工全都非常努力地学习,尽可能地吸收知识。现 在郁夏桐可以客观公正地说,目前宏阳市房地产行业还没有一支营销团队在综合 实力上可以和自己的队伍抗衡。因而,看着他们,夏桐的眼里心里都充满了喜悦 与骄傲。 " 下面请于经理给我们讲一下这一周来销售接待与电话接听过程中客户反映 的问题、重点关注的方面,以便我们及时调整下一步策划思路。" 肖芸又将发言 权交回于君手中。 " 上周的三次报广,来电来访量分别是:周二的报广吸引了两千组客户来电 五百组客户来访,成交两百一十组,这是开盘以来效果最好的一期;周三的报广 吸引了一千四百五十组来电三百三十组来访,成交一百二十组;周四的报广吸引 了八百组来电两百组客户来访,成交也是一百二十组。" 于君报上了具体数据, " 关注的问题主要集中在价格、折扣和具体户型上,尤其这最后一点问得比较多, 这也和策划部下阶段的宣传重点相吻合。" 夏桐以询问的眼光看向肖芸,肖芸知道,郁总监正在等待自己的分析结果。