第73节:第十七章--难过的"劝退"(9) " 来访客户基本达到每两组成交一组,这远远超过了五比一的行业标准,说 明我们销售人员的技巧是绝对过硬的,我们的产品也符合市场需求。但来电与来 访比例却差强人意,是四比一的比例,重新拟定电话接听说词,将是策划部下周 的工作重点,并且要以最快的速度最先完成此项工作。于经理,我们周二提交初 步方案,我们再一起碰一下交郁总监好吗?" 肖芸说。 " 好,没问题,我随叫随到。" 于君在工作上向来积极配合,何况是同属于 郁夏桐管辖的策划部。 " 另外,前期的三版报广我们都是以开盘为主要诉求的,只是更换了不同的 平面表现方式而已,接下来调整到具体卖点是推广的需要也是郁总监对我们提出 的要求。这是策划部下周报广的平面效果,大家看一下,提点儿建议,郭晓!" 肖芸点点头,示意平面设计人员将报广小样交给所有营销部员工预览。 打破销售与策划间的工作界线,不仅可以使策划推广更贴近市场,而且可以 杜绝销售成绩不好时,策划与销售相互推诿的现象。夏桐就是要自己所属的部门 拧成一股绳,向着同一个目标行进。看来,自己的努力初见成效。 在员工们热烈地讨论报广细节的时候,郁夏桐看到宏阳电视台的资深制作人 赵波走进售楼处,夏桐起身相迎。 " 赵姐,来,坐。" 售楼员们暂时停止了研讨,肖芸站起身,给赵波倒了一 杯水。 " 夏桐,开会呢,那我就不多耽误你了。我也是路过,正好有事就不给你打 电话了,直接上来和你当面说。" 赵波前阵子请郁夏桐到电视台做了一个访谈节 目,两人也算是熟人了。" 夏桐,你上次的节目效果很好,很多观众打来电话说 特别喜欢你为他们讲过的一些深入浅出实用有效的选房方法,而且他们说你和一 般的开发商工作人员不一样,你能站在老百姓的角度为他们着想,所以台里想再 约你做一期节目,你看可以吗?" 夏桐笑笑," 来,赵姐,我给你介绍两个人,这是我们策划部经理肖芸,这 是销售部经理于君,都是很有发展专业的年轻人。赵姐,这次访谈我就不去了, 让他们两个去吧,总得给年轻人点机会。我敢说用不了三年两年的,他们就会取 代我的位置成为宏阳市房地产营销界的新贵。" 赵波尚未答言,肖芸抢先说:" 我们哪会取代您啊,您是师父啊,我们要真 坐上您的位置,您早成老总啦。" 于君只是温厚地笑,但所有人都看得出来,他们两个对这次" 初次试镜" 都 充满了期待。 " 那好,就他们两个上吧。夏桐,有你这么个好领导他们真是有福了,记得 上次那个' 行业十强策划人' 的颁奖仪式你就是派他们两个代表你去的吧。谁都 知道这年头有时候名气比实力还重要,而且当领导的一般都怕下属抢了自己的风 头,只有你,总是这样给自己的下属创造机会。" 赵波由衷地说。 " 长江后浪推前浪,这是千百年来不变的道理,既然总是要让位的,那么我 们何不主动些,扶上马送他们一程,为什么一定要阻止那些无法阻止的自然规律 呢?" 夏桐说。 " 赵姐以前欣赏的只是你的专业能力和气质,今天更认识到了夏桐你的人品 修养。放心吧,这两个孩子交给我了,做节目时一次不行咱来两次,两次不行就 三次,总之我保证录到让人看了就竖大拇指说一声' 果然是强将手下无弱兵,不 愧是郁夏桐带出来的' 为止。" " 谢谢你,赵姐。" 夏桐送赵波到门口。 临行前赵波又说:" 郁总监,以后在宏阳电视台有需要用得着我的地方说一 声,比如有新闻点我们给出个免费新闻,或者有负面新闻我们帮着压一压什么的, 总之有事你说话。" 夏桐再度道谢。 回到售楼处,就设计样稿的修正方案已基本达成。 " 郁总监,您看一下还有什么交代没?" 肖芸问。 " 工作上就没什么了,你们做得很不错。我有一个消息要告诉大家,后天, 我们营销部要去凤阳山开展一次为期两天的CS野战活动。这既是一次对团队协作 能力的煅炼,也是对我们开盘创下良好业绩的一种奖励。" 夏桐的消息一公布, 就得到了全员响应。 " 不过售楼处还是要留些人手,要确保我们的胜利果实啊。明后两天没安排 报广,于君你安排四个人留守吧。" 夏桐看着面露忐忑的销售员们,看来谁都不 愿被留下," 留守员工每天补贴两百元,从营销部备用金里出,而且这种机会以 后还会有很多,只要大家达成了每月的销售计划,一个月安排一次。" 一众销售员的脸色这才多云转晴了。 两天的CS野战进行得非常顺利,大家全都兴致盎然地投入其中,连女同事都 英姿勃勃、虎虎生风,留宿在凤阳山的那天晚上,肖芸与于君还各带了一队研究 第二天的作战计划,直到深夜。 郁夏桐虽然也全程参与了实战过程,但在打攻坚战的时候她是总裁判,在打 阵地战的时候她是总司令,而在打保卫战的时候她则成了众人要守护的可以为大 家重新启动生命的核心人物。 总之郁夏桐一直坚守着自己的定位,那就是即便是在游戏中,她也只是参与 到下属的队伍里,但却绝不可以和他们太过打成一片。既让他们感觉到自己永远 和大家站在一起,又不能让他们完全没有了距离感和分寸感,这才是一个领导应 该树立的个人形象。 与公司的同事一起出游,其实也是一种工作。身在职场的人绝不能在玩乐中 得意忘形,在任何时候,职场人都必须保持一种" 工作" 状态,因为很多人会借 着这样的机会进一步观察你、了解你。就好像,在CS野战中的郁夏桐就进一步地 了解到了手下员工的个性、脾气与真实的品行,哪些人比较有冲劲有魄力,哪些 人够理智,哪些人勇于为他人服务有团队精神;而整个营销部里又有哪些人比较 个人主义,或者爱玩些小伎俩以及喜欢在失败后把责任推给自己的战友。这些, 在两天的游戏中,夏桐都有了更为充分的认识。