第20节:思维习惯(11) 以思考和判断为主导的人通常被视为富有批判精神(因此很少接受)、逻辑 性强,同时又善于提出质疑的人。对任何情况的评估,他们思考的第一个问题可 能是:" 如果A ,则B." 这对于急着核实信息去探索独立的信息来源,并且对偏 爱思考的人来说,他们坚持主张连续的推理,就好像水往低处流一样。思考和判 断功能能直接导向某个特定的结果,随着强大的力量而转变,并且遵循有序的途 径以达到它的目的。 那些偏爱思考和判断的人通常拥有接受和信任的情绪、公正的态度和寻求共 识的行为。这要求与个人价值保持一致,而不是与明显的原则或者逻辑性保持一 致。首先的趋向是检验信息和成果如何对个人施加影响的。感觉类型可以描述他 们对错综复杂的事物形成的网络的敏感性意识,这样,在整个复杂网络中无论活 动到任何位置,不只是直接接触到的区域,乃至贯穿于整个网络都可以感受得到。 他们的感觉是对一个新环境,不是" 如果A ,则B",而是" 如果A ,则B 、D 、 N 和Q ,并且这仅是个开始".感觉类型首先对别人的接受作出反应,并且希望在 引起逻辑思考和分析之前作出相应的调节。一个是来自商业世界,一个是来自专 业协会。 在一家制造公司讨论会上,公司副总裁对失去一个非常有能力的生产经理极 为遗憾。副总裁对现状感到很困惑,不知道怎样预防损失。这位经理通过自己的 账户,已经得到了加薪和其他经济收益,并且在年终审查时始终都是高分,这使 他在人事档案里的评价很高。顾问采访了他对公司现状的评估和说明有价值的员 工离职的原因。他说道:" 我努力为这家公司工作,但得不到赞赏。我为了挣钱 可以在任何地方工作。我想要到赏识我工作能力的公司工作,我知道我来公司工 作,我所具备的专业技术已经不是一般生产经理所具有的了。" 说完后,副总裁 说道:" 但我们已经给他相应加薪了!股票!我们在对他的年度审查中已经肯定 了他的能力!他怎么会没有感到被赏识呢?" 简言之,副总裁具有思考偏向,而 经理具有感觉偏向。关于感觉类型,能力是基本假设,赏识则正是表达需要的; 对于思考类型,赏识是基本假设,相应的加薪和增加个人的责任是需要的。这是 来自某一家公司的例子,但是我们至少在3 家公司的雇员那儿听到过类似的话。 另一个例子是来自一个非常小的非盈利性志愿性组织的。董事会与一个车间 的代表签订了一份合同。合同规定,除了已支付完的账单,该代表将收到一份高 比例的余款。代表是该组织的老朋友,并且希望此事能够合作成功,这样就有很 多的流动资金来投资未来的项目。本次合作确定给参与者带来巨大的成功。6 个 星期后,该组织的财务主管推断所有的账单都已递交,因此他合计金额并且向代 表写了份关于剩余款项所占比例的检查。但是发送检查3 天后,另一个相当大额 度的合法账单递交上来。" 我该怎么做?" 财务主管思考。这个账单明显减少了 利润,并且因此代表对合同涉及的款项给出了过多的付款。对财务主管来说,应 采取适当的行为去告知代表解释具体的情况。特别的是,代表是位朋友,并且希 望扩大组织的资金,由于新状况很容易重新协商付款事宜,没什么大不了的。