第29节:这是一场角力(9) 一张帖子的火热程度超乎了发帖人的预料。 江湖也没有想到结果会这样火爆,她把做好的将要陈述给徐斯的PPT 打开, 看了一眼自己写在第一页的用微软雅黑这么端正的字体加粗的句子——" 有些品 牌的力量,超乎我们的想象,而我们一直没有完全相信它们。它们一直就在我们 的身边,从未离开。" 次日,徐斯在自己的办公室里,听着江湖做的报告。江湖开场的第一句便是 这样一句话。 徐斯问:" 你要给我说故事?" " 徐董事长。" 江湖称呼道。 但江湖的这个称呼,真叫徐斯有些坐不住,仿佛眼前这个精神奕奕的女子, 已经胜券在握了。他阻止说:" 你可以叫我徐斯。" 江湖微笑," 我希望可以有机会称呼您董事长。当然,如果在腾跃上头您可 以网开一面,我会更加感激之至。" 徐斯挑眉。她可真不客气,胜负未定,她就开始讲起了条件。这副架势仿佛 江旗胜仍在世。他且做一个有请的手势,江湖开始讲述她的故事。 其实江湖的故事比任冰叙述给徐斯的版本更加详尽,而她讲故事的技巧也着 实不赖,很能吸引人。 但姿态是严谨的,她讲述的时候,挺身半坐,正视对方,眼波冷然,面上一 直带笑。 太职业化了。 然,声音动听,清脆比黄莺。但徐斯认为,这个故事再动听,也与实际操作 毫无瓜葛。她的报告太感情用事了。 等江湖终于讲完了历史,已经过去十五分钟,徐斯说:" 腾跃确实历史悠久。 " 江湖仿佛早有预料," 不过还没有到让你关注的地步,对不对?" 她直视徐 斯," 但是对消费者来说,只要还记得它,那么它就有价值。腾跃是可以实现盈 利的,它比构造一个新品牌成本要低得多。" 她思考得和做得都相当全面了。 徐斯不语。 这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。她说服他的角度,在商业层面来看已 经很充分了,可是,她没有考虑到的是——徐斯根本不想做腾跃这盘制鞋生意。 至少他在江湖进来向他做这份报告的时候,还是没有想过盘活腾跃这个品牌。 在江湖的汇报结束的时候,他也没有最终下决定。 而江湖的PPT 已经结束了,她知道自己该如何镇定下场。她从容地关闭了电 脑,然后对住徐斯讲:" 徐董事长,我对腾跃的营销方案有个全盘的规划,但是 计划要晚几天才能同您沟通,我需要一些财务数据。" 却原来她还有下文,这成功吊住了他的胃口,徐斯很想看看她做的营销方案。 但目前,他蹙紧眉头,她从进门口至今一个小时,把" 董事长" 和" 您" 两个敬 称说了无数遍,着实刺耳。 徐斯颇为烦躁地站起来。 他一贯热性子,总把空调调在恒定的二十七度,这一间接待室就保持这样的 室温,在此环境下,他的心内不应该还会存留一些燥热的感觉。他对江湖说:" 江小姐,你很用心——" 江湖也跟着立了起来,抢过这个话头,说:" 所以我热忱希望我的方案可以 得到您的支持,腾跃有一套很老的班子,有很好的技术工人,欠的只是管理和营 销的东风。" 她略略昂了昂头," 这句话是我父亲生前同我讲过的。我个人微不 足道,但是我父亲在这一行内的眼光还是很有一些的。" 徐斯笑,带刺的玫瑰依旧带刺,玫瑰的尊严也不容玷辱。他能尊重。 江湖继续讲道:" 我希望约您下周的时间。" 徐斯明白江湖的策略,她在争取同他保持一定程度的接触频率。她这样请求 着,神色也是郑重的,但没有真正求助的意思。这位大小姐是不屑放下身段真正 求人的,做到如今的心平气和,已属可贵。 他想他不应当有所为难,尽管他还没有任何决定。徐斯顺手翻了一下台历, 讲:" 下周恐怕有些困难。" 江湖说:" 没关系,我同您秘书保持联络。" 徐斯用手撑了一撑台面,无奈微笑," 你老是' 您' 来' 您' 去,我受之有 愧。" 江湖垂首略一凝重,说:" 因为是我在求你。" 今日的江湖,不再趾高气昂,不再歇斯底里,她用一段坦荡的风度,让徐斯 能够相信她已足以接受任何挑战和打击。