第27节:温州商人致富的三条逻辑(3 ) " 白天当老板,晚上睡地板" ,就是温州企业家艰苦创业的写照。 还有,温州人能够知耻而改,坚持以诚信立业。这是一个惨痛的过程,其间 有过许多遭受耻辱的故事。20世纪80年代,一个北方女青年为未婚夫买了一双款 式新颖的温州产皮鞋。不料,这双皮鞋却在两天后的结婚宴席上开了帮,细看之 后,才发现原来皮鞋里塞的全是马粪纸。愤怒之下,他们将劣质皮鞋寄给了当时 的温州市市长。此后,温州又发生了性质类似的" 柳市黑潮" 和" 火烧武林门" 事件,使温州商品的市场信誉降到冰点。 一时间,温州商品成为假冒伪劣的代名词,其市场占有份额急剧下降。严酷 的现实刺激着温州人的神经:假冒伪劣可能获得一时的财富,但绝对不能维持长 久的发展。痛定思痛之后,温州人毅然与失信的昨天告别,开始寻找曾经丢失的 信用。 现在,在温州,如果一个人从银行借钱不还,无非就是打官司;而如果在民 间借了钱不还,失去在民间的信用,可能会无法找到立足之地。 2009年,国家宣布整治山西小煤矿之后,平阳和苍南是温州人在山西炒煤团 中的" 重灾区" ,而小叶和小蔡则是" 重灾个体".在温州刮起" 炒煤热" 时,仅 温州平阳县就有300 亿元资金流向山西,购下200 多座煤矿。在这股风潮中,平 阳县水头镇的小叶个人投资2000万元,亲戚朋友也集资入股1000万元;小蔡自己 投了几百万元,还连带投入参股的几百万元。 这是温州特色的民间集资方式:如果发现有高额回报的投资机会,温州人就 通过亲缘关系网络,迅速调动巨额民间资金。在这种高效运作模式下,让已经完 成原始积累的温州人,以小博大,在房产、石油、煤炭等利润丰厚产业中辗转腾 挪。 具体有多少人参股他们的煤矿,小叶和小蔡也说不清楚。" 这有点像传销网, 譬如我的表叔交给我几百万元,他算我的' 下线' ,我也不知道他下面有多少人 凑份子交给他。我自己都有笔记记着我的' 下线' ,等赚到钱分红时,就按出股 的比例分给他们,他们自己再分给他们的' 下线'." 在分红时,彼此都不会去查账,就是因为信任。在这方面,温州人" 拎得清 " ,谁也不愿意在这张" 信用证" 上留下污点,否则,将意味着他从这家" 民间 银行" 中彻底出局。 就是因为彼此间的信任,忌惮失信之后的出局,才让小叶和小蔡眉头紧紧拧 成一个硬疙瘩," 再逼下去,我们要跳楼了". 正是市场经济的铁律,培育了温州人的诚信。 综合具备以上的精神特质,乃是温州人与温州资本取得成功的根本所在。