第5节:潜规则重于生命(1) 1 潜规则重于生命“关羽是不可能投降的!”说话的是郭嘉,字奉孝,曹操 帐下首屈一指的谋士。 郭嘉说这句话的时候,曹操刚刚把刘备打得落荒而逃,不知去向。 关羽因为保护刘备的家小被曹操大军团团围住。曹操素来爱惜人才,不忍心 关羽就此战死,想派人劝降,收归己用。 郭嘉作出这个判断的理由是,关羽是个忠义之士,所以不会投降。 可为什么忠义之士就不会投降呢?难道随便给人贴上个“忠义”或“奸诈” 的标签,就可以让这个人按此行事,从无逾越?!显然,事情没有这么简单。 真正的原因应该用“承诺——一致”原理来分析。 一般来说,当一个人以各种方式许下承诺后,总是想保持言行一致的,其行 为就自然而然会按照承诺去执行(除非有一种外在的巨大阻力阻止他这样做), 而行动又会进一步强化了原先的承诺。如此周而复始,不断强化。人之所以会这 么做,是出自生存和可持续发展的需要。因为,自相矛盾被普遍认为是一种不良 的品性。如果一个人的信仰、言辞、行为前后不一致,这个人就会被看做优柔寡 断、头脑混乱、两面三刀。在社会共识中,这样的人显然是不被认同的。一个不 被社会认同的人,势必会被社会唾弃。一旦被整个社会唾弃,人的生存就没法保 障,更不用谈什么发展了。 承诺对承诺者的束缚强度与承诺的公开程度是正相关的。承诺越公开化,知 道的人越多,其束缚力就越强,承诺者就会越难摆脱承诺的约束。 十几年前,关羽有过一次承诺。这次承诺在三国中非常有名,可以说是尽人 皆知。和关羽一起参与承诺的还有另外两个人,一个叫刘备,一个叫张飞。这三 个人风云际会,一见如故,想一起建功立业,就在张飞家的桃园中,准备了乌牛 白马,一应祭礼用品,焚香对天盟誓说:“念刘备、关羽、张飞,虽然异姓,既 结为兄弟,则同心协力,救困扶危;上报国家,下安黎庶。不求同年同月同日生, 只愿同年同月同日死。皇天后土,实鉴此心,背义忘恩,天人共戮!”承诺给关 羽界定了他这一生中最主要的社会角色——做一个忠义之士。忠义这两个字就像 两条大绳栓住了关羽。纵观关羽这一生行事,非忠即义,断然不会偏离这两个字。 桃园三结义名闻天下,知道这个承诺的人太多了。如果三人中有任何一个出 尔反尔,势必被天下人唾弃。刘关张严格按照这个承诺,言行一致,形影不离, 也有十好几年了,在思维、行动上都形成了惯性定式。虽说这些年来,刘备居无 定所,四处奔走,也不时转换主子。但不管刘备投靠谁,关羽从来没离开过刘备 自立。所以说,关羽可以跟着刘备投降别人,但不会背弃刘备去投降别人。而且 这一次,三兄弟是被曹操击败,刘张在乱军中不知去向,你说,关羽能背叛刘备 而投降敌人曹操吗?所以说,并不是说关羽是个忠义之士就不会投降,而是承诺 束缚住他的手脚,让他必须保持言行一致,不能或不敢投降。