第19节:用想象的方法解决难题(1) 6 用想象的方法解决难题张辽想,只要你能投降,丞相面上有光,我也是大 功一件。别说是三件事,就是三十件事也依你。 “说来听听。”“第一,我曾经与刘皇叔盟誓,共扶汉室,我今天只投降汉 帝,不投降曹操。第二,把刘皇叔的俸禄足额发放给我的两位嫂嫂,以供养赡, 其他所有闲杂人等,都不许到门上打扰。第三,我只要一知道刘皇叔的去向,不 管千里万里,我立即就要辞别,去寻皇叔。这三个条件,缺一个我也不会投降。 你赶快回去报告,给我个准信。”让我们为关羽的急智叫一个好!因为这三个条 件一说出来,说明关羽已经为解决自己的“认知失调”迈出了重要的一步。 “认知失调”是当两种重要的信念态度或者看法发生冲突的时候,人们感受 到的一种极端的心理不适感。但是,人类不能长时间忍受这种不协调,他们只能 通过改变自己的信念或者态度来缓和这种不适感。 早已说过,关羽投降曹操,不管用什么理由、借口,都是和原来的信念相违 背的。如果关羽不能及时调整好自己的心态、态度,是很难面对的。 关羽提出的第一条,其实是一种自我欺骗。说什么降汉不降曹。刘关张一直 打着匡扶汉室的旗号,从来没有背叛过汉朝和汉帝,一直归依于汉室。既然从来 没有和汉室处于敌对的状态,何谈什么投降汉帝呢?从逻辑上来说,是根本经不 起推敲的。但确是关羽目前急需的,他需要为自己投降曹操的事实糊上一层符合 道义的面具。只有这样,当面对别人质问的时候,他才可以理直气壮地说,我从 未投降过曹操,我只是投降了汉帝。 但我们不要笑话关羽,人类都需要自我欺骗。心理学的研究已经发现,人们 大部分行为是受大脑最直觉和最小意识的感知来指导的。在人们相互接近的过程 中,充满了阴谋和欺骗,不仅仅是对其他人,也对我们自己。 自我欺骗是用想象的方式解决生命中的难题的心理捷径。当人们处于外部威 胁或者对自己的形象感到怀疑的时候,都会这么做。