第43节:谦逊是骄傲的一种方式(2) 但关羽通过故示谦逊的办法来达到骄傲的目的,却在无形中极大地抬高了张 飞。 关羽的这种做法,是标准的“第三方推崇”。 一个人本领再大,如果只是通过自己来向别人描述自己的卓越能力,那么人 们很容易将其归结为“王婆卖瓜,自卖自夸”。但如果是通过第三方的人来推销, 则人们的信任度会大大增加。 因为人们一般会认为,第三方的人和你没有直接的利益关系,不太会无缘无 故地来为你吹捧,从而第三方的话语更为可信。 现实中,很多骗子精通这一套“第三方推崇”的做法。而那个被设置安排为 “第三方”的人,就是我们经常说的“托儿”。正是因为“托儿”的存在,很多 骗局才能得逞。 关羽没有存心给张飞当“托儿”,但却起到了“托儿”的作用。而且,关羽 这个“托儿”实在不简单。 关羽刚刚斩了颜良,威望正炽,加上此前斩华雄,都是快速解决了无人能敌 的强敌。两件壮举的叠加效应更加衬托了关羽不可一世的权威感。以这样的一个 “托儿”来推崇某个人,即使被推崇的人不是勇猛无敌的张飞,而是一个无足轻 重的其他小角色,这个人也会立即名扬四海,身价倍增。 也就是说,第三方自身的实力或威望与推崇所能达到的效果是直接正相关的。 如果是宋宪、侯成来推荐说张飞勇猛无敌,远胜自己,大多数人只会嗤之以鼻。 因为远胜过他们的人多了去了。当第三方以权威的面目出现时,任何人都会失去 怀疑抗衡的能力。服从权威,正是绝大多数的人的本能反应。 这一点,连足智多谋见多识广的曹操也无法例外。所以,曹操才会大惊失色, 差点晕倒在地。 个体在和他人交往的时候,会给人留下“第一印象”。这个“第一印象”会 在今后的再次交往和持续交往中起到一个非常顽固(几乎不可变更)的锚定作用。 这在心理学上称之为“首因效应”。 所谓“首因效应”,是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为 活动和评价的影响。 外界信息输入人脑时的顺序,在决定认知效果的作用上并不是无关紧要的, 而是非常讲究先来后到的。最先输入的信息作用最大,最后输入的信息也起较大 作用。大脑处理信息的这种特点是形成“首因效应”和“近因效应”的内在原因。 “首因效应”本质上是一种优先效应,当不同的信息结合在一起的时候,人 们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息,也会认为后面 的信息是非本质的、偶然的,人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息,即使 后面的信息与前面的信息不一致,也会屈从于前面的信息,以形成整体一致的印 象。