第5节:第一章:谁都有恐慌(5) 回美国以后,Allen 几乎是立即就着手新的市场计划,他要把拓展中国市场 作为睿智无限未来发展的重点。两个月之后,睿智无限科技有限公司的中国区分 公司成立了。等代办公司帮他把分公司注册下来以后,Allen 的一腔热血才冷静 下来。面对庞大的中国市场,面对说着各种语言的黄皮肤的中国人,他第一次感 到束手无策。对于这个从小在美国长大的男人来说,他已经完全习惯了美国的思 维方式和做事方式,而在这个正在从国有体制向市场经济体制转型的庞大的体系 中,企业的运作模式、思维模式与美国都完全不同。在中国,他简直连吃饭走路 都有点摸不着头脑。Allen 知道,想单单依靠自己的力量来进入中国市场,是不 太可能的,必须找到一个可靠的合作伙伴。这个人必须是华人,了解中国市场的 同时也必须了解美国的市场,要能够与其他的董事和高层沟通。而这个人在哪里 呢? Allen 自我反省自己第一次创业失败的经历,他很清楚自己的优点和缺点。 优点是聪明,有热情,缺点是太过理想主义,缺乏理性思考。还有就是,自己从 来没有在正规的大企业里工作过,欠缺管理经验。Allen 觉得自己得有个团队, 而这团队的核心成员不仅需要与自己能力互补,还要对自己绝对忠诚,绝对不能 像以前的团队那样,在关键的时候出卖自己。在现在的社会,想要一个人打天下 已经不是明智的做法了,但合作伙伴的选择,对于一项事业是否能够成功来说也 至关重要。自己第一次的决策失败,根本原因就是自己没有经验,战略决策太过 激进,如果当时有人能够理性地劝阻,也许自己就不会那么孤注一掷进军欧洲市 场了。所以Allen 决定,这一次的合作伙伴应该是个有至少15年以上经验,深谙 人际关系管理之道的人。 Allen 在中国的第一个合作伙伴就是James Yang (杨柏亨) ,现任睿智无限 的副总经理。James 是台湾人,确切说应该是中日混血,妈妈是日本人,家庭条 件优越,生活衣食无忧。年轻时去美国常青藤名校读了本科,学习市场营销。毕 业后,顺利地进入美国一家名列世界500 强前10位的大公司作销售。这是很多华 裔年轻人都梦寐以求的工作,不仅公司待遇优厚,而且有完善的培训体系和发展 平台。James 似乎天生就具备做销售的素质,在公司里迅速成长,业绩过人,很 快就成为部门的业务主力,几年之后,他就从一个基层的销售助理升职为销售经 理,手里掌握着不少的客户资源。James 的出色表现,在业内犹如一颗闪亮的新 星,很快引起猎头的注意。本来James 就感觉自己在原来公司的发展遇到了瓶颈, 与猎头接触几次,他又跳槽到竞争对手的公司,凭借手中的几个大客户,在竞争 对手公司里担任了要职。这之后,James 的职业生涯就在几个著名的全球500 强 企业之间辗转,有自己主动离职的,也有自己被迫离开的,但总体上来说,他已 经做到了VP的级别,日子也相当好过以James 的资历,在大公司里混到退休应该 是没问题的。然而不知道为什么,他就是难以找到当年签下大客户时的喜悦和成 就感。衣食无忧的物质生活也远远不是他生活的目标。特别是40岁之后,James 愈发感觉到时间飞逝岁月不饶人,而眼前这样安逸的、风平浪静的生活,让时间 的消逝悄声无息,这让他十分惶恐。