第三十章 (作者) 苏晔随袁总去买了两套西服后,并没有跟随袁总回家,而是回到了公司。袁总 是个生意人,看到有人为他怎么卖命自然高兴得不得了。苏晔托着受伤的大腿去了 公司他也劝什么,一个人开车回去了。 苏晔一瘸一瘸的来到总经理办公室,整个办公楼就他一个人在那,漆黑的楼房 就一间灯亮着,显得是那么单调,孤独。他将一套新西服换上,处理好自己大腿的 问题向窗外望了望,深思了许久,可能有点思念自己的父母了。 回到那张总经理的高椅子上后,袁总的全家合照摆在面前,一家三口依着,露 出灿烂的笑脸,独生女袁彤在中间夹着,看样子大概十几岁,长得像她妈,蛮漂亮 的。苏晔看着不由得露出笑脸。有了一份甜在他心中,是那么的向往。做了个深呼 吸后,开始翻动公司的各种资料和业务订单。不知看到多久,苏晔爬在办公桌上睡 着了。 第二天,天亮的第一缕光明就将苏晔从梦中唤醒。苏晔伸了个懒腰,站起来看 到外面,天还很昏暗,清晨的寒气正向窗外进攻,打开窗户,深吸了口寒气托着他 那受伤的大腿到洗手间去整理他的形象了。 青年人就是青年人,昨晚只睡了两三个小时的苏晔经整理后又是那么的精神, 那有朝气,没了一丝累意。公司是七点半上班,而此时还是五点半,苏晔又回到办 公室上看资料了,大腿的伤似乎被他忘了,他乘着清晨记忆好,他使劲的背着一份 他昨晚说看了很久的资料,不知他又有什么目的。 快到七点时,东莞已恢复了热闹,苏晔托着受伤的大腿缓慢的挪到了工厂的大 门前,门卫已将门开了,苏晔亲切的对门卫喊道:“张伯伯,早上好!”那门卫听 到,回头一看,是昨晚那个小伙子,忙回道:“早上好!”但心里却纳闷,他刚来 怎么就知道自己的姓呢?难道我给他留下了深刻的印象。 那门卫被苏晔这么一喊心里高兴得很,像是落破子弟终于被人赏识了一样。苏 晔向工厂里看了看,一个人也没有。自言自语的说:“正好!”回到大门站了门旁。 看来苏晔是学日本企业家松下幸之助的举动,到门前迎接员工的到来。苏晔真不愧 是个人才,对经营之道还真有一套对“人本理念”管理很有研究。袁总也算有眼光, 给他得了个救星,他曾写的那句是伯乐则识千里马,是千里马则寻伯乐。实乃名言。 不久,员工们来上班了,第一个来的就是昨晚几领头人中喊得最久的那个。苏 晔见到,露出微笑,五米之外就喊道:“德哥!早上好!”这个名字与刘德华只差 一字刘德宇听到后惊着了,激动的心情让他说不出来话来。幸好他是男的,若是个 女的非哭不可,真令他难以置信,副总经理竟知道他的名字。愣了好久,刘德宇抑 制住自己的激动走过去看着苏晔半天才说:“副总经理怎么站在这?” “我在这等你们上班啊!”苏晔笑道。 “等我们?”有生以来第一次看到这种经理让他难以置信。 “对啊!你们为公司做事,我当然要迎接你们啊!” “那……那你的腿呢?你受伤了还等?”刘德宇被这个比他小得多的青年感动 了,为他担心起来。 “我的腿没多大问题,只要你们好好工作,我这不算什么?” 刘德宇被苏晔感动得不知说什么好,大胆的敲了敲苏晔的肩膀说:“我们会好 好做事的,有我在就没有人不敢不做事!” “谢谢你!德哥!进去吧!”刘德宇被苏晔一声声“德哥”喊得兴奋不以。看 来苏晔又运用了经营中的一个技巧。昨晚他死劲背的就是员工们的资料。将他们的 头像和名字都记下来,就是为了今天早晨。 苏晔站在门口,进一个问候一个,每一个听到都激动不已,让他们更加相信了 他。员工快到完时,苏晔看到生产部经理李振海来了,同样微笑的喊:“李叔叔, 早上好!”李振海与员工一样,表露出振惊的表情,只不过比其他稳重些,心中虽 有些赞赏他,但高傲轻视的思想依然占据着他的头脑,走过来讽刺道:“这不是叫 苏……” “苏晔!” “哦!苏晔啊!咱们的副总经理,说实话,昨晚你的举动真我佩服,小伙子, 好好干!” “谢谢李叔叔!”看到苏晔这么礼貌,并不无得意之气,李振海心里觉得这小 子不错,说:“不错!有前途!”说完走了进去。 苏晔站到快八点时,员工已全部进厂了,正紧张的做着事,他笑了笑,大腿一 阵痛,让他想到了要去换药了。于是,托着腿向外面走去,员工们在厂里议论纷纷, 没有一个不说这小好的,个个有了做事的兴致,苏晔的做法还真稳定了员工的心。 八点时,秘书拿着资料去总经理办公室,却发现没人。按袁总的安排,这个秘 书成了苏晔的秘书。秘书见没人,自言自语的说:“没想到这个苏副经理第一天上 班就迟到。” 苏晔换药回来后,秘书马上跟随着进来。对于这个小伙子,秘书似乎没那么害 怕,敲门进去后,第一句话就说:“苏总,你今天迟到了,第一天你就迟到。” 苏晔微笑着说:“刚才去工厂站了一下,所以才迟到的,英姐可不要介意,说 我摆架子。” 秘书听到他喊自己“英姐”高兴死了,忙说:“不介意!怎么会介意,你昨晚 可是让我吓了一跳,你的腿怎么样?” “没什么问题?只是走路时有点痛。” “那可不好,袁总也不给你配辆车,让你怎样跑来跑去。”秘书觉得这比自己 小六七岁的经理,还蛮好讲话的,心里暗自高兴,以后有人聊天了,不用那么枯燥 了。 “没关系!公司里本来就没有副总经理这个职位,袁总破例给我开了已经是我 的荣幸。” “苏总真不像一个十八岁的人,以后你肯定是个大人物。”秘书夸道。 “谢谢!你在我面前叫我苏晔就可以了,你比我大,我听起好像我老了一样。” 苏晔笑道。 “呵呵!我比你大那我叫你小苏也可以啰!” “也可以啊!随你!” “好!真不错,这是袁总千辛万苦拉来的唯一份订单,你看看吧!还有原料的 资料。” 苏晔接过,看了看,发现离交货只有七天,原料也不够,马上对秘书说:“你 通知各部门经理马上到会议室开会。” 秘书见他很紧张的表情,应了一声马上去了。 苏晔带上资料去会议室坐下,边看边等他们的到来,可没想到这么一等就等了 半个小时才到满。这些管理人员的效率实在让他倍感气愤。只好将气愤压下,只有 心里对自己讲:“要好好治他们的作风了。” “各位到齐了,就开会吧!现在公司唯一的一份订单交货只有七天时间,而这 近一个月只生了一半的产品。如果我们不完成这个任务,按签署的合同,我们不仅 拿不到一分钱,还要赔别人五十万。也就是公司要关门了。” “这能有什么办法,近一个月来,工人都要工资,只有今天才全部开工。”李 振海说。 “那如果在这七天内全部开工,能完成吗?”苏晔问。 “不能,按以前的速度,也只能完成三分之二多一点。”李振海说。 苏晔想一下说:“那晚上加班呢?” 李振海说:按加班的时间八点到十点,也还欠一点时间。 “那好,就加班到十二点,这样的话还可以提前一天完成。”苏晔说。 “加班到十二点,那些员工肯吗?”李振海不相信的看着苏晔。 “应该可以,我们以双倍的加班费,每天付给他们应该没问题。”苏晔说。 “但公司现在的资金也只有二百多万,而且连进原料都不够,怎么发?”财务 经理说。 “不管他,先发再说,明天我再和袁总商量,反正一定要按期交货,交不了货 公司也就没了。”苏晔坚定的说:“今晚就开始加班,李叔你向员工交待一下,并 告诉他们我会亲自去发加班费,还有陈叔你销售那边把以前和我们公司经常订货的 客户的资料给我。王叔你也将进原料的厂家资料给我。希望大家在这几天内能克服 一些,与公司度过难关。” “好!好……”各位都应了声,看来很多人对苏晔当副经理没多少不服了。 “那好,散会吧!”他们刚站起来,苏晔又说道:“嗯……希望大家以后开会 时能快点,毕竟都在一栋楼办公,现在对公司来讲时间就是命!谢谢大家了。”说 完苏晔鞠了躬。大家都点头同意。 等他们都出去时,苏晔长长的叹了口气,第一次开会让他有些紧张,幸好他能 理性的稳定自己。敲了敲胸口回办公室了。 这个秘书似乎对苏晔很好奇,很感兴趣,苏晔一坐下,她就进来了,说:“小 苏怎么样?第一次开会。” 苏晔露出淡淡的微笑说:“有点紧张,不过还可以。该说都说了。” “说实话,你这么大有如此胆量,我真的很佩服你。” “别夸我了,哦!英姐!你替我去做件事,去买一个瘸子用的拐杖来。” “拐杖?你又没瘸你要那干嘛?”秘书迷惑的看着苏晔。 “我现在瘸的嘛!反正对我有用就是了。” “好……好,我去买,让别人看着一个副经理扶着拐杖走。”说完冲苏晔一笑 就走了,全然不把苏晔当成副总经理对待。 苏晔故意将腿伤作大,要成一个瘸子,显然又有了他的商业目的。他深知,要 想让袁总信服他只能凭业绩说话。在商场上,只有业绩才能证明你是强是弱。苏晔 此时的想法,是要以一个瘸子的身份与别人交谈,让别人在惊讶和轻视中,以自己 的行为让别人变成折服和刮目相看。在他的想法中就是以自己瘸的,来对比自己的 能力,让自己的能力让别人更容易发现。心想:“我现在将员工的心稳住了,下一 步就是拉订单和运营的问题,我还得做出充分的准备才能说服别人把订单交给自己。 ” 苏晔将曾与公司有来往的客户的资料详细的看了一遍,发现其中很多客户很重 感情,只是在这半年中,由于公司问题,他们的订单袁总大部分延期了,使他们对 公司产生不信任。苏晔觉得这些都是可以再拉回来的,决定要对这些客户亲自游说。 下午,苏晔在众多资料中思考时,想了晚上加班的事,心想着:“自己突然将 加班时间延长了两个小时,肯定有很多员工有意见不想做。必须要对他们进行游说, 让他愿意做才行。” 苏晔真不愧有谋略之人,懂得如何拉拢人心,以德征服人,以能力服人,以人 格服人乃是做为一个管理者能否成功的关键因素。 晚饭时,员工们正在食堂像狠一样吃着,苏晔一瘸一瘸的进来了,员工们都看 着她,各种眼光都有。他拿了个扩音喇叭,冲员工微笑一阵开始了他的说服工作。 “各位!公司决定从今晚开始加班,我想大家都知道了。而延长两个小时的决 定是我做的,不知道大家能不能理解我,愿不愿意做。但是,公司的这个定单的交 货时间只有七天了,如果交不了货将对公司带来更大的困难。所以,我才迫不得以 这样做,希望大家能够坚持住,能够服从管理人员的安排。想想大家都是出门在外 的人,长期的在别人的地方工作,你们的心情我能理解。你们也是为了自己的家, 为了自己的梦,为了让自己以后过得更好一点,才不得不离开家乡。我想各位都想 赚多点钱回家,都想让自己家里人高兴。说实话,我也一样,我也有你们的想法。 所以,我希望大家能克服困难,辛苦一点。说白了,实在了,就是要为你们的钱而 努力的事。我会和你们一起的。谢谢大家!大家吃饭,吃好,在做事时才能好好做 事!” 苏晔讲完后,知道凭自己个人的努力不行的,于是又将曾经在员工中带头的那 个招集了出去。对他们说:“我知道你们几个在员工最有影响力和号召力,加班到 十二点肯定很多人不想干。所以我希望你们能在员工协调一下,这批货必须要按期 完成,如果完成不了,工资是绝对发不下的。你们都分布在各个部门,你们能协调 好他们,说明你们有管理才能,我这人绝不放过一个人才的,所以,以后我会重用 你们的。”被苏晔这么一说他们个个兴奋着,认为苏晔不错,都愿望为他做事。而 苏晔似乎不像一个十八岁的人,倒像一个有管理经验的人。讲起话很有管理者的风 范,对处理人际关系方面更有一套,他们也把他看成一个领导人物。对这个小伙子 也有亲切感。 刘德宇见苏晔扶着拐杖,问道:“苏总?你的腿成这样了你还到处跑,你受得 了吗?” 苏晔笑道:“德哥!谢谢你了!你这就不用为我担心了,我没事的。公司还有 很多事,我不跑我能行吗?” “说的也事,厂里的事的确很多,苏总!我想告诉你一点事情。”旁边另一个 插嘴说。 “什么事情?标哥,你快说,如果对公司很有用那我必须要听。”苏晔追问。 “我是管仓库的,里面那些材料破璃什么的,只要损坏了一个角,我们就把全 部打碎,当垃圾托走,其实很多那都能用。”标哥说。 “为什么会这样呢?那不是浪费很多?”苏晔说。 “是啊!这是李经理要我们做的,刚开始,我们都觉得可惜,一块几百元的厚 厚的破璃只损了一个角就给砸了。”标哥说。 苏晔一听到李振海这个名字,似乎明白了什么,想了一会儿说:“我知道了, 你们去吃饭吧!我会抽时间去仓库看看。” 他们走后,苏晔琢磨着那李振海,看来他要李振海加点料了,不将这些老油条 好好去去油不知现实是多么的残酷,不给他们擦擦眼睛还真不知花儿为什么那样红。 晚上,苏晔叫财务经理准备好钱,两人在财务单上进行一番了解后,直接在工 厂门口发加班费,财务经理在旁没精神的站着,对苏晔的这个行为并不赞成。按平 常他早回家,哪还在这遭罪。苏晔倒没想到这个,只知道自己有精力却不知旁边那 老家伙没他精力旺盛,两个和几个保安在门口等着员工们下班,财务经理几次想提 出先走,又怕苏晔这个副总理对他们印象不好,只能撑着到十二点钟。员工出来时, 他像是见到救星一样,喊道:“苏总!员工下班啦!”一脸的喜悦之情。 苏晔回头看了看他,看出他受不了这个,睡意已挂在他脸上,微笑的说:“您 先回吧!这里有我就是了,明天我把清单给您就是了。” “好!那我走了。”说完身体一倾斜快步而去。 第一个出来的仍是刘德宇,开口说道:“苏总!你还真守信啊,真的在这等我 们下班。” “既然说了,肯定要做嘛!”苏晔也边说边为他发钱。 “真的是双倍加班费?”刘德宇高兴的向后面排着长队的人喊道,里面的人听 到马上燥动起来,急切的想领钱,口里都是夸苏晔好的。 苏晔微笑的将一份份加班费给他们,直到1 点钟才发完,几个保安也困得要死。 苏晔不好意思的将保安谢走。觉得这加班费要调到白天发。不然很多人都跟他受罪。 他自己也很累。环视了一番黑夜,看来他是不能回袁总那温暖舒适的床上睡了,扶 着捌杖又回到了办公室,而在家中的袁总猜到了苏晔是个工作狂,早就没等他了。 第二天,苏晔显得有些狼狈,毕竟两天没有认真梳洗自己了,站在工厂门口迎 接时,有了困意,但还是带着微笑向每一位员工问好,并通知他们加班费调在下午 下班时发。 袁总的女儿因是星期天,从学校回到家中,见坐在沙发上闲着看报的爸爸有点 困惑,于是走过去将他爸的报纸抢掉说:“爸!今天怎么这么闲,不用去看你的公 司啦!是不是关门了。” “这孩子,怎么这么对爸爸讲话。现在你爸的公司好着!”袁总训道,却不敢 对自己的女儿怎样,没没法,独生女就怎样。 “为什么呢?”袁彤问。 “你爸最近聘了一位比你大两岁的人做副总经理。那小伙子有才能,把你爸公 司的一件难事在一天之内就解决了。而且还是个工作狂,我让他住我家,本以为能 陪你爸说说话,没想到两天都在公司过夜。”袁总说道。 “比我大两岁?不会吧,这么年轻,您也敢聘他做副总经理。”袁彤不相信的 看着他爸。 “我也不敢相信自己会聘用,不过他确实不错!唉!现在年轻人爆发力太大, 有才能就要好好利用。”袁总叹道。 “真有那么拽?” “难道你爸你哄你不成。” “那他住在哪间卧室?” “就楼上和你隔壁那间。”袁总拿回报边看边说。 “那我进去看看。” “别人的房间你进去干什么……”没等袁总抬头看她,已经往楼上爬了,袁总 也没办法,只能由她去,反正苏晔没人,又没住人。 袁彤打开房间后,发现里面和以前一样,没什么东西,只有一个黑色的鼓鼓的 手提包立在床边,还有一套西服。具有好奇心的袁彤被那鼓鼓的包吸引了,走过去 不管她该不该看,一向任性的她打开包就搜了起来。 而此时,苏晔也从公司回来了,主要是来问袁总关于资金问题,拿了一些财务 清单回来,见袁总在看报,轻声喊道:“袁总!您好!” 袁总一听,马上意识到是苏晔,回头一看,果然是了,回道:“哦!苏晔你回 来了!你怎么现在回来呢?”此时刚好十点钟即不是上班也不是下班。 “我回来是有事想要您解决。”说着坐在袁总旁边将财务清单给他看。说: “虽然我现在调动了员工做事,但是厂里的原料并不够生产。按照我承诺的要向员 工发双倍加班费,进购原料的资金可能不够。” “这样啊!可是我也没有储备资金,虽说我曾经的资产有两千多万,但大部分 都花在了公司的各种设备和厂房的扩建上了。”袁总为难的说。 苏晔听了笑了笑说:“袁总!说实话,你建公司这么多年,就这个地方错了。 您去年公司增长迅速,您大概是认为有很大发展,于是你将赚回的资金又投入到扩 建中。但是,您那时没有对市场做调查,在这个工业区有几家比您公司大得多的公 司,特别是天隆股份有限公司,他们那设备都是一流,我们公司根本不能比。这也 致使您扩建的那个厂房,现在只能空着。做家具生意有点难,这毕竟是一种固定的 物品,流通量不大。” “唉!我那时是被公司增长冲昏了头,根本就没考虑好么多,不然的话公司也 不会走到现在这个样。”袁总叹道。 苏晔也随着袁总的叹气而慢慢做了个深呼吸,表示理解袁总的心情。沉思了片 刻,说:“袁总!那您银行贷款方面,或向别的朋友亲戚借到钱?” 袁总挠了挠脑袋,又是一声长叹,说:“苏晔啊!你又不是不知道,贷款的程 序比较麻烦,等钱到时,交货的日期也到了。至于借嘛!那我得要我老婆去借。” 说完陷入了沉思,苏晔看出了袁总的意思,他是不想和他爱人请求,看来苏晔还得 靠自己去解决,沉默了片刻,说“袁总!我有办法了,我们不需要借,我们只要自 己的那些资金就够了。” “什么办法?”袁总抬头问道,像解托了一样。 苏晔笑了笑说:“我办好再告诉您,我上去洗个澡,我已两天没清洗自己了。” “那好吧!”袁总笑道,正当苏晔上楼,袁总想起了自己的女儿,忙说:“苏 晔!嗯……我女儿在你房间。” “哦!没事!”苏晔托着大腿慢慢的上楼了。而正在他房间的袁彤将他的包翻 遍了也没发现什么,只找到苏晔曾经高一时和安觊芯一起照的大头贴。但,是一张 他的单人照,还有就是一个风铃,也是安觊芯送给他的。袁彤看着苏晔的大头贴和 那个线蓝色风铃傻笑着,觉得苏晔长得还蛮帅的。 正当她一个劲傻笑时,苏晔已站在门口,见袁彤拿着自己的东西也没生气。喊 了一句:“袁彤!” 袁彤听到后,身体一振,差点将风铃摔在地上。受惊的她猛回头看苏晔目瞪口 呆。苏晔带着微笑一瘸一瘸的进去了,说:“你好!袁彤!” 袁彤死死的盯着苏晔,许久才反应过来说:“你好!” 苏晔坐在了松软的床上说:“你喜欢这个风铃吗?” “你和大头贴上的有点差别。”这娇娇女就是不同一些,自己翻了别人的东西, 并不感到不好意思,反倒将大头贴和苏晔真比较着。 “有什么差别?”苏晔问道。 “你真人看起来成熟多了,有男人味些。”袁彤笑着说,并无一点害羞之意。 “那是我十七岁照的。” “不过,你还蛮帅的。”这城市里长大的就是不同些,讲话随意多了。 “谢谢!”苏晔长时间养成了礼貌习惯让袁彤对他有了敬佩。 “不用谢!你这风铃蛮漂亮的,你的这个大头贴和风铃可不可以送给我。” “不可以!” “这么小气!”袁彤想在他面前耍女孩脾气。苏晔知道她是个什么性格的人, 若和她说肯定没完没了,花季的女孩难对付,于是苏晔微笑的说: “不好意思!我要洗澡了,你能能出去一下。” “洗澡,现在洗什么澡,你那腿能洗吗?”没有羞意袁彤继续说着。 “我两天没洗了,肯定要洗啦!不能洗也要洗,不然人都臭了。” “呵呵!好吧!我出去了。”袁彤不舍的将东西放下出去了。关门时冲苏晔一 笑,苏晔见她走了,长吐一口气,心里预料以后回袁总家,她肯定是个难缠的人。 袁彤高兴下楼后又将她爸的报纸夺过:说:“爸!那个人还真不错,很有礼貌, 他叫什么名字!” “你老爸看重的人能差吗?他叫苏晔,以后你可多找他聊聊天,你们两个年龄 差不多,有话题,免得一天到晚来烦我。”袁总抢过报纸说。 “苏晔!名字还蛮好听,人也蛮帅的,可惜腿瘸的。”袁彤惋惜道。 “他不瘸,他是被自己插了一刀。”袁总解释说。 袁彤一听大喊道:“啊!自残?” “乱讲!人家那么自信的人,自残?他是为了你爸公司员工的问题,为了让员 工相信他,自插一刀用血让员工相信。”袁总从报中斜着眼看着女儿惊讶的表情说。 袁彤听了有点振惊,说:“不会吧!有这种人?” “不然我怎么会说他有才能,让他当副总经理。”袁总瞄了一眼说。 “那你也忍心让别人瘸着为你做事。” “他没事!他聪明着,他插自己大腿时只插在旁边,受了点皮外伤,没什么问 题?” “有这种人?看来我要好好了解她。”袁彤望了望苏晔的房间,躺在沙发上思 索着,对苏晔产生了浓厚的兴趣。 苏晔在房间里将自己认真整理了一番,穿上另一套西服,在镜子里习惯的练了 练笑脸,慢慢地挪着步子下楼了。袁彤听到下楼声后立刻抬头。看见苏晔时傻眼了, 发现经过梳洗的他更帅了,再加上一副淡淡的笑脸,迷住了这个花季女孩。 “袁总!那我去解决资金的问题了。”苏晔走到袁总面前说。 “好!我就等着听你的消息,你去吧!公司还有很多事要你做。全靠你了。” 袁总将财务清单递给苏晔说。 “那好!我走了。”说完冲还在愣着的袁彤淡淡一笑,起步走了。袁彤一时不 知怎么回他,只能眼巴巴的看着他慢慢走去。 “爸!他比我大两岁,那不是他在读高中?”袁彤急忙问她爸。 “是了,读高三,比你大一级。” “那……我以后可以要他教我啰!”袁彤高兴的说。 “哏哏!他替你爸办公司的事的时间都不够,哪有时间教你。” “说的也是。”袁彤的高兴失落了下来,像是失去了什么一样。沉默了片刻又 问她爸:“他在读书,为什么会来打工呢?” 袁总被他女儿这么一问也迷惑了,自己还真没问过苏晔这个问题,摸了摸眉毛 说:“我也不知道,可能是没钱读书吧!他向我求职时提出先给他三十万。” “那你给了吗?” “没有,他还没给我做事,我不可能给他那么多钱,我叫他为我拉到订单才给 他。” “老爸!你还真是个生意人,不做亏本生意。” “那是当然!不过,你老爸可能还没他行,他是个人才,以后肯定能在商业界 站住一角。”袁总用深沉的语气说。 “他一个高中生怎懂得做生意呢?……” 两父讨论着这个突然间闯入他们生活的人,也使父女俩的关系紧张变得亲密了。 袁总也开始想办法让苏晔多留在他的公司。 面对着资金不足的问题,苏晔只能靠自己了。经过一番考证,他的想法还是真 的行得通。他打算先将已做的家具交到货主那,再向货主要一部分贷款用来生产剩 下的。利用回旋资金流动的方法让工厂正常生产,于是带上生产资料和销售经理, 去找贷主交淡了。 苏晔带上秘书买的拐杖,来到了货主办公室时,故意装得腿伤很严重,看上去 仿佛就是个瘸子。 “咚咚!” “请进!” “郭总,华盛有限公司的副总经理想见您!” “副总经理?袁盛华什么时候有副总经理了?难道是新聘的。我的货他已经完 成?”郭总自言自语了一阵,对秘书说:“请他们进来吧!” 郭总放下手中的活,挪了挪领带等待着他们进来,眼睛看着门。只见一支拐杖 先落入他的视线,然后才见到一个相貌不错,带着微笑的青年,和后面熟悉的华盛 有限公司的销售部经理陈正雄。 “您好!郭总,近来公司不错吧!”苏晔扶着拐杖一瘸一瘸的进去,边走,边 说,边伸出握手的姿式。 “你好!”郭总伸出手握到,眼神带着惊讶。 “你好!郭总,这是我们公司的副总经理,叫苏晔。”陈经理与郭总边握手边 说。 “怎么,袁哥也终于聘了副总经理。而且还聘了个这么年轻的。”郭总坐下说, 心里却想着:“怎么聘了个瘸子,还这么年经。” “承蒙袁总对我的信任,看中我这个即无经验又无学历的乳嗅未干之人,以后 还得向您多指教。”苏晔笑道。 “唉!现在年轻人即有活力又有头脑,你被袁哥看中,说明你是个人才啊!” 郭总附和道。 “有头脑未心会做事。若真正在处理事情上,还是比不上您这一辈人了。”苏 晔回道。 “哈!哈!会说话,真不愧为袁哥看中的人。”郭总笑道。 “郭总!我听说您公司最近的业务很不错,所有产品都销售一空了。”苏晔开 始和郭总绕弯子说话了。 “还可以吧!到过年的这几个月是家具好卖的时期,不然我怎么会提前向袁哥 定货呢!”郭总说。 “是啊!也是我们这些生产公司好做的时期。对我们这些公司可要好好把握了。” 苏晔将语气压沉了一些。 “可不是吗!最近东莞很多生产公司都定音满满的,我的公司里没多少了,幸 好我有先见之前,到袁哥那提前定了。今年就靠袁哥了。现在再去定可能太迟了。” 郭总叹道。 “不迟!你定的货,我们只剩一点了。再过两天就完成,您可以再向我们订。 现在我们公司还没有接别人的定单,为的是能让您早日接货。郭总!我想您也知道, 上个月我们公司有些困难,而您却帮了袁总一把,袁总说了,一定要将您订的货放 在第一。所以,您现在定,我们会立刻为您生产。”苏晔认真的为郭总分析着。 郭总深思了一下,笑了两声说:“说实话,上个月袁哥要我定时,我还真犹豫 了,怕你们公司完成不了,因为前几个月好几份订单,袁哥都没按期完成,很多的 同等都认为你们公司存活不了多久了。我还担心着,没想到你们还能提前完成。” “确实是这样,不过现在公司好多了。如果您这已没多少货了,那我明天就为 您送一部分来,避免您这缺货。” “可以!我还正准备去向你们提货呢!”郭总高兴的说。 “郭总!那您还订不订货,毕竟离过年还有两个月,以现在您公司的销售数量, 做好的那些远远不够,而我们如果为你们生产的话,可让你在最短的时间内接到货, 那样你就不会失去机会了。”苏晔分析道。 郭总沉思了一下说:“让我考虑考虑。” “郭总,我想向您提个建议。”苏晔见郭总犹豫着,想提个建议让他果断点。 “说来听听。” “在您要我们做的都是中、高档家具,但是这些家具只能卖到本地城市的比较 宽裕的家中。郭总您何不考虑一下低档家具呢?毕竟中、高档家具的市场不是很大, 而低档家具的市场远远大过高档的。并且低档家具成本低,利润虽小一些,但总共 算的话是高于高档家具的利润,况且低档家具好销售些,快过年了,对于我们中国 的习惯来讲最喜欢这时购买家具了,特别是家里不是很富裕的,辞旧迎新嘛!所以, 这个是值得您考虑的。” 郭总听了,连忙道:“这个建议好!是值得我做。这样,我先回公司商议一下, 明天我回复你,我一定会再订货的。”苏晔听到最后一句话,终于将自己的目标达 到了。接下来做第二个目的。 苏晔说:“郭总!我还有一事相求。” “什么事?说吧!”正高兴的郭总,显得豪爽多了。 “那您要订货,那我们必须先准备原料,而我们公司由于前几个月的亏损,现 在资金周转有些困难,所以我想您能不能将快完成的这批货的货款先付一半,等完 成了,再付另外一半。” 郭总想到货已快完成了,又提前向自己送来,再加上苏晔的那个建议,于是爽 快的说:“可以!” “好!那谢谢郭总您的体谅了,难怪袁总老要求我一定要完成郭总的货。郭总 您真是个有情有义之人,我真为袁总有一个这么好的伙伴而高兴,太谢谢您了。” 郭总被苏晔这么一夸,更是高兴了,对这个年轻人更是刮目相看,对这个腿瘸 的青年更是赞赏不已,走时,亲自将苏晔送走。 苏晔这次大功而回,两个目的都达到了。他的资金回旋流动做成了。一直轻视 苏晔销售部经理陈正雄目睹了他的做事方法也不得不在心中佩服。苏晔一直坚持着 “机会总是留给有准备的人。”还真是一条不倒的哲理。 第二天,郭总将一半的货款打入了公司,使公司有足够的资金进原料了。苏晔 也一直坚持着早上站在工厂门口迎接员工,下午则亲自发加班费。让员工们很是折 服,都认真的做着事。紧张的为郭总送货过去。但令他担心的是,郭总并没将订单 送过来。苏晔也料到郭总会如此,毕竟自己公司有很多问题。郭总也不敢轻意做决 定。对此,苏晔不得不深思,不得不另谋出路,他虽能等郭总的消息,但他在长沙 的家人却没多少时间等。依然他刚进公司的承诺,他必须为公司拉一份订单,袁总 才愿望给他三十万。此时此刻,对晔来说,拉到订单才是他最关键的事。 苏晔拿着曾经与华盛公司有交易的老客户名单,对他们进行了详细的了解。从 别人的性格、习惯、爱好和别人公司的运营情况、产品销售特点,无一不调查得详 细。那个被他喊英姐的秘书也因他而没日没夜的忙着。终于觉得这个小苏也不是一 个好应付的经理,还好苏晔对她很客气,她还能努力工作着。 在后来的四天中,苏晔一一亲自拜访了曾经的老顾客,他同样是扶着个拐杖去 见客户,同样和别人交谈时绕着弯子,以别人的爱好和性格先淡别人的公司,再由 别人提起自己的公司;然后自己才具体介绍自己的公司,并提出订单的事,他在交 谈时,想方设法的为客户找利益,并都提出了客户赞赏的建议。他们都觉得苏晔是 个人才。但,当苏晔提到要他们订货时,他们却犹豫了,他们都因公司曾经为他们 生产时,没有按时交货而担心着。虽然苏晔给他们的印象很好,特别是一个扶着拐 伏的苏晔。但,触及到公司利益时,他们不得不抛开这些想到实际性的问题。致使, 每次交淡完,苏晔等着答复时,都是说:“订货的问题,我先与公司各部门商议一 下,如果确定了的话,一定会向你回复的。”他们对华盛有限公司是半信半疑,毕 竟他们也调查过,华盛有限公司的定单除了郭总的那份,根本就没有另外的了,谁 也不敢冒险定货。 到了第四天,郭总的货已完成了,而郭总始终没给他订单,只将货款付清了。 焦急万分的苏晔不得不压住自己的急切的心情,耐心的去拉订单。当他拜访到客户 的最后一个时,他有些紧张了。若这个依然不果断答应定货,他就要另找新客户了, 而找新客户就更难拉定单。 这天上午,苏晔像平常一样和这位最后的一位客户──刘杰荣,刘总交谈。刘 总和别的客户一样,很欣赏这位扶着拐杖的年轻小伙子,但在最后谈订单时,依然 是先考虑考虑,这让苏晔不得不接受现实,不得不面对更大的困难。如若再不接到 订单,工厂将没货生产了,而员工的工资也不可能一次性发完,员工毕将再次大乱。 当他听到刘总说要考虑考虑时,心也冷了一半。只能强带着微笑对刘总说: “那好!我就不耽误您宝贵的时间了,我在公司等候您的消息。”俩人站起握了手 正准备走时,刘总看了看手表说:“唉呀!到午饭了,要不我们一起去吃顿饭吧! 我请客!” 苏晔没有拉到订单哪有心情吃饭,再说,像这样的应酬不就是拿着酒瓶灌,他 一个刚成年的小伙子哪受得了那个,于是笑道:“谢谢刘总了,我还是回去,下次 有时间我再请您。” “是不是怕喝酒啊!放心!你刘叔不好酒,我们只吃简单的饭菜,没事的,走 吧!”刘总猜到了苏晔的顾虑,笑着再次邀请。 苏晔不好意思的笑着:“那好,恭敬不如从命,我还真想向您讨教管理的经验。” 几人随着刘总向附近的餐馆走去,由于距离较近,他们没有坐车了,边走边谈 论着。全然忽略彼此之间的年龄差距,并不像有年龄隔劾之人。 “苏晔啊!你说你是个高中生,那你怎么会懂得这么多经营之道,怎么……” 刘总正有兴致的说着,此时苏晔看到公路那边一个公路清洁工推着清洁车,因是上 坡,在那艰难的推着。他看到后,不顾刘总正对他说着,立刻一瘸一瘸的快速向公 路另一跑去。 刘总看到苏晔如此行为,带着笑容的脸瞬间黑了下去,站在原地看着苏晔。心 里想着:“搞什么鬼,这么对我不尊重,看我不训死你。还想到我这拉订单!”苏 晔跑过去后,也不顾自己腿瘸不瘸了。将拐杖丢开两手支着又脏又臭的清洁车后面 使劲推着,在斜坡上进退两难的清洁车,在两人的奋力推动下终于缓缓运动向上前 进了。直到推到坡顶苏晔才放手。那清洁工转头向苏晔笑了笑,不好意思的说声: “谢谢!” 苏晔也客气的带着微笑说:“不客气!” 刘总看着苏晔的举动,黑着的脸瞬时又带上了微笑,流露出敬佩和惊叹。心中 把苏晔这个独特的小伙子深深的记在了心底。 苏晔回来后,微笑的对几个说:“不好意思刘总!让你们等了。” “没事!”刘总被苏晔的行为打动了,故意不赞扬他,打算要给这小伙子一份 惊喜。 到酒店后,刘总果然是不好酒之人,吃饭时滴酒未占,苏晔因刘总的守信而敬 仰他。和刘总吃完饭后,苏晔意识到自己也应该走了,定单没拉到,对他来说是做 什么都不安了。于是对刘总说:“刘总!谢谢您能空出时间请我吃饭,而且您还真 不喝一杯酒。这可是很少见的,您真是让我敬佩。” “呵!呵!我这人就这样,不喜欢应酬。”刘总笑道。 “这点我倒很像您,我记得您的请教,以后希望我们能合作。嗯……刘总!那 我们也该走了,耽误你这么多时间。”苏晔看着刘总,等着他发话让他们走。定单 没有,苏晔可不能将时间耗在闲谈中。 刘总笑了笑说:“苏晔啊!刚才我吃饭时考虑一下,决定向你们定货。” “什么?真的?真的向我们定货?”苏晔兴奋得不敢相信,刘总微笑点了点头。 “谢谢!谢谢!谢谢刘总您对我的信任,我一定尽全力做好……” 本打算走的苏晔像是几年没有阳光一样,激动不以,苏晔压住自己的兴奋,与 刘总淡着定单的问题,下午就和销售经理将家具图纸和二百五六万的订单拿了回来。 苏晔一路兴奋着,却怎么也想不通刘总为什么会突然果断地决定定货。于是他问销 售经理陈正雄:“陈叔!刘总为什么会改变主意呢?” 陈正雄笑了笑说:“不知道,可能是他比较欣赏你吧!说实话,你这小子还真 不赖。中午时,你去推清洁车时,刘总是微笑着边看边点头。”苏晔听后也明白了 许多,原来是自己的行为打动了刘总。他自己养成这些习惯帮了他。苏晔所主张的 做犯法之人也不做道德不文明之人,为他解决了一个大困难。 晚上,苏晔办完事后马上回了袁总家中,打算要他实现曾经的承诺。而袁总因 陈正雄打电话告诉了他订单的事,故意躲开了他。想托延一下,袁总心想着:“如 果给了苏晔钱,怕苏晔拿了钱就跑,如果不跑也可能不会像以前那样为他拼命的做 事。并且苏晔是个人才,公司还有很多事要他做。”于是,出此下策托住苏晔。 苏晔回到袁总家发现没人后,以他对商人心理的了解,也猜出了袁总是故意想 托延时间,心想着自己又要面临困难了。苏晔担心的坐在了松软而不属于他的沙发 上。将面前那液晶电视打开,单调的电视声音在空荡荡的房间回荡着。无心看电视 的他开始发呆了,脑子里想着长沙的父亲,等着他救命的父亲,不由得男儿泪流下 来了。他总是这么容易落泪。 正当他在感受那泪的伤痛时,突然一个声音在耳边响起:“苏晔!你流泪了。” 苏晔猛的一回头,发现袁彤正微笑的站在自己后面,苏晔迅速将眼泪擦干。 “苏晔,你怎么流泪了?是不是有什么事情?”这个胆大的女孩坐在苏晔旁边 问道: “是不是想到伤心事了。” “没有!”苏晔低头说,心情却很低落。 “没有?不可能,没事你流什么泪。”袁彤不相信。 “我遗传我妈妈,我妈妈也很容易流泪。” “再容易流泪,那也有原因啊!你肯定有什么事,有事和我说说,虽然我不能 为你解决,至少可以安慰你一下。”苏晔看了看这个关心自己的女孩,泪又夺眶而 出。 “你说吧!说一下心里舒服些,一个人闷着很难受。”袁彤同情的看着他,头 一次见到这么大的人还流泪。 苏晔见袁彤这么关心他,又想到她可能帮得到自己,于是吸了口气再狠狠的吐 出来,眨了眨湿润的眼睛说:“我是湖南一个马上就面临高考的学生,比你大二级, 我父母是农民,靠天吃饭。我的学费他们都很难拿出。今年的七月二十号,我家被 淹了。” “那你是没钱读书才来这打工的?”袁彤紧切的问。 “不是!” “那你是为了什么?”袁彤那好奇又同情眼神直盯着苏晔。 苏晔看了一眼袁彤,冷笑了一下,低下头说:“我爸为了挣钱替我交学费,在 今年九月一日时,去长沙做建筑工,建筑工很累,而我爸本来就有脊椎病,但他坚 持要去做,因为建筑工每天有五十元的工资。但是就在十一月八号时,我爸不小心 从二楼摔了下来,摔到脊椎,现在正躺在长沙湘雅医院。如果不做手术的话我爸就 要从肩膀以下瘫痪。可是手术要四十八万。医院只有交一半以上的钱才能做手术, 可我家哪有那么多钱。为了凑钱,所以我才来到这。”苏晔说着泪流又出来了。 袁彤的心情也沉了下来,沉默一会儿说:“难怪你要我爸先给你三十万,原来 就是因为你爸。” 苏晔叹道:“唉!我爸去打工时是我送他上火车的,早知道这样,我就不会让 他去了。” “唉!没想到你面对这么难的事。我爸不是和你说,你拉到定单他就给你吗?” 袁彤长叹一声说。 “是了,我今天拉到了一份订单,可是你爸不在。”苏晔低沉的说。 “爸不在?他去哪了。” “不知道。” “真是的,这些天如果不是你来了他哪来那么清闲,关键时刻跑了。”袁彤气 愤的说。 “可能有事去了。”苏晔说。 苏晔和袁彤坐在沙发上等着,两人心情都不好。苏晔这几天为了拉定单都没睡 好。本想打个电话到他哥那,但又打住了,他来时对自己承诺过,不拿到钱决打电 话回去。早有了睡意的苏晔,和袁彤聊着聊着不知不觉中睡着了。袁彤自言自语了 好久才发现苏晔已睡着了。凌近苏晔身边仔细看了看苏晔的睡脸,笑了笑去房时拿 了一张床单铺在了苏晔身上。 这夜,袁总始终没来,而在长沙的苏皞已是快维持不下了。他已没有钱维持他 父亲在湘雅医院的昂贵医疗费,但医生说过,他父亲的身体不能大辐度移动,苏皞 只能瞒着父亲说还有钱,而他自己则尽力向医院说,并请求减少手术费。经过他多 次恳求,医院为他减了八万。但四十万依然是个天文数字,面对这些,苏皞只能独 自流泪,不知怎么办。全家人等着苏晔的奇迹,苏晔却迟迟没有打来,就算没有凑 到钱也应该打电话来报平安。这让本以悲痛欲绝的苏母又增加了对儿子的担心,苏 父更是吵着要回家。瘦小的苏母已哭得没有眼泪,一家三口陷入了困境。苏皞向医 生了解到如若将他父亲不做手术的托回家,根本就没有多少日子活。在不卫生的农 村,什么病都会让他没有多少抵抗力的父亲得上。他只能时不时拿着那二、三百元 买来的手机看着,即期待着苏晔打电话带来奇迹,又怪他老弟这么久都杳无音迅, 心中总说着没有希望了。但又说服了自已还有希望…… 第二天,苏晔从沙中醒来,此时快七点钟了,顾不上整理自己,就向公司跑去。 他要去工厂迎接员工上班,他必须得坚持松下幸之助的这一有创意的行为。而正当 走出不久时,袁总就进来了。袁总一夜没回,早上他知道苏晔在七点钟要赶去公司。 虽说他把公司交给了苏晔。但他还是对公司的所有事都知道,他还是怕苏晔做错决 定,各部门经理都和他紧密联系着。 八点时,袁彤起来了,看到她爸正在下面看报,急忙跑下楼问:“爸!您昨晚 去哪了,人家苏晔等您等了一个晚上。他还要等着你的钱去做手术。” “我知道他在等我,他不就是要向我要钱吗?” “你知道还故意不来,苏晔等着你的钱去做手术。” “什么?做手术,苏晔要做手术吗?”终于听到后面那几个字的袁总,露出惊 讶的表情看着女儿。 “不是他做手术,是他爸做手术。”袁彤理解道。 “他爸做手术?等等!你说清楚,详细点。这对你爸很重要。” 抱着枕头的袁彤转过头看着他爸迷惑的眼神,明白了他爸还不知道苏晔的事。 问道:“爸你还不知道苏晔为什么来这打工的事?” “不知道,我又没问过,我怎么知道。” “爸!你就这样对你聘来的副总经理不了解?”袁彤气愤的说,一点也不怕她 爸,袁总无语的笑了笑。 “苏晔他爸正在医院里躺着,要做手术,要四十八万,他等着你的钱呢!”袁 彤提高了声音,但她爸似乎还是不明白,看着她爸那不解的眼神,袁彤压住自己的 愤气详细的和她爸说了一片。 袁总听后明白了,靠在沙发上自言自语:“原来苏晔是因这事而来的,怪不得 要向我要三十万,看来还是个孝子。” “爸!人家都为你拉到订单了,你还不给钱,你有没有信用啊!”一向娇生惯 养的袁彤对她爸喊道。 “我说不给吗?我等下就去了。”袁总哄道。 “那就快点,还坐着干嘛,去吧!去吧!苏晔等着你呢?”说着袁彤将她爸推 出沙发,袁总不得不站起来。 “好……我去!这孩子!”袁总见她女儿那么兴奋,也只能顺着她了,整理了 一下自己,带上该带的东西出去了。 苏晔坐在办公室忙着,刚开了个分配工作会议的他正看着采购原料的资料和文 件。袁总快到办公室时,在外面办公的秘书刚想喊,却被袁总的姿式打着了,办公 室门开着,一眼看可去就可将苏晔看得清清楚楚。袁总站在门口,想看看苏晔能不 能注意到他。谁料他站几分钟不见苏晔抬头。看来苏晔为他工作太认真了,袁总只 好走进去喊道:“苏晔!” 受惊的苏晔猛的一抬头,发现袁总来了,立刻带着微笑站起来说:“袁总!您 来啦!”说完准备让座给他,被袁总做了个手势打住了,说:“你坐吧,我坐外面 就可以了。”他大概是被苏晔的忘我工作折服了。 “袁总!我正要找您呢!”苏晔坐下说。 “我知道你找我,昨天你拉到订单了是吧!太感谢你了,公司终于激活了。” 袁总只知道感谢却对承诺的事一字不提,又想为难苏晔了。 “这是我必须要做到的,不然我可就要令您失望了,说实话,如果再不拉到订 单,公司又将陷入困境。那我就要按我的承诺中为您白干两年了。”苏晔看出袁总 的意思,故意从自己的承诺说起。 袁总见苏晔提出了承诺问题,也不得不提了,叹道:“是啊!你现在拉到订单 了,我也要按我的承诺做事了。” “袁总!你的承诺对我也很重要!”苏晔笑道。 “那是!承诺过的就得实现,根据我们的合同,我要给你三十万是吧!”袁总 微笑的看着苏晔,苏晔不作声的点了点头。 “苏晔啊!如果我不给你三十万,你会怎么办?” “没什么怎么办,很简单,您能让我怎么办,那就能让您怎么办!”苏晔略带 奸笑的和袁总对视着,让袁总感受到了股杀气。 “哈哈!好!不过我不是那种人,我做过的承诺,我一定会实现”。说着从身 上掏出一张三十万元的支票给苏晔,说:“你好好干吧!年轻人有爆发力,公司还 得靠你。” 苏晔接过支票说:“谢谢袁总的信任!您实现承诺,那我一定要实际我的承诺”。 苏晔接过支票后,面对这笔对他来说的巨款并不兴奋,少有的坦然和自信表现在他 脸上。 正在此时,陈正雄跑了进来,见到袁总,忙说道:“袁总,好事来了。” “什么好事!”袁总问。 “郭总刚才说要我们订五百万的货!”陈正雄提高音量说。 “真的?!”惊讶的袁总,看了看陈正雄,立刻将眼神转到了苏晔身上。此时, 苏晔只带了淡淡的微笑,显得很坦荡。 “郭总说,要苏晔过去商量商量。”陈正雄说。 袁总兴奋的说:“那就赶紧去吧!” “袁总!要不,您和陈叔去吧!应该是淡怎样生产的问题,我就去办办我家中 的事。”苏晔说。 袁总听到苏晔说到家,想起了他女儿对他说到的事,微笑着说:“好吧!你去 办吧!这里交给我了,替我向你家人问好!” “谢谢袁总!我会的,那我就去了。”说完,苏晔就起身向外走去,出了办公 室后,压了很久的兴奋终于放出来了,全然忘记了自己的脚还没好,一步三个阶梯 的向楼下跑,在公司外,叫了一辆出租车就向银行奔去。家中苦等了他十几天的奇 迹张于实现啦! 苏晔到了中国建设银行后,立刻到旁边的电话亭向他哥打去,兴奋的他连按号 码都在抖,几次按错,经过一番振定,电话终于按通了,听着一声声嘟嘟声,苏晔 心跳得极快,大口大口的喘着气。 此时正在长沙做钟点工的苏皞听到手机响后,立刻拿了出来,意识到苏晔的。 按下接通。 “哥!” “晔晔!你怎么样?”苏皞急切的问道。 兴奋的苏晔断断续续的说:我……我拿……拿到钱啦! “什么?你拿到啦!真的!”苏皞瞬时兴奋了。 “拿到了,三十万!爸爸可以做手术了。” “啊!!!太好了,爸终于可以走回家了!” “是的!你快点把建设银行的存折号码给我,我马上汇过去……” 两兄弟兴奋的通着话,希望的阳光让他们终于温暖了,苏皞一直将存折放在身 上,就是等着苏晔的奇迹,没想到真的出现了。 苏晔将钱打入后,站在东莞的阳光下,抬着头,伸开双手,露出了真诚的微笑 望着天空,拥抱着阳光,永远以乐观自信的笑脸去拥抱世界! 阳光下的东莞,没有一些寒意…… 苏皞通完话后,马不停蹄的向医院而去。救命稻草终于抓住了,痛苦的日子终 于可以解放了,苏母终于可以安心了,一家四口终于可以放下心了。 苏皞飞奔地向他父亲的病房跑去,没开的门被他一冲而进,病房的门差点向地 板跪下,一声巨响将病房所有人都吓了一跳,幸好没有恐惧症者在这间病房。苏皞 大喊:“爸!可以做手术啦!” 正在为苏父按摩的苏母,赶忙站了起来,拉住苏皞像是发现外星人一样看着他, 兴奋的问道:“你凑到钱啦!是不是凑到了?” 上气不接下气的苏皞断断续续的说:“不……不是……是。” “到底是不是?”急切的苏母大声问道。 “你让我缓口气再说吧!”躺在床上的苏父发出微弱的声音。 “是……是晔晔凑到钱了,他已经将三十万汇了过来。” “真的?”苏母睁大眼睛大声喊道,病房里回荡她的声音。苏父听了,眼里瞬 时闪烁希望和高兴的光芒。 “爸!您可以做手术了,您可以站起来了。”苏皞蹲在他父亲身边喊道。 “好,那就好,晔晔呢?他怎么样?”苏父微弱的声音变得有力多了。 “真的!晔晔他怎么样,他怎么凑到钱的?”苏母兴奋的心情又带上几分担心。 “晔晔没事,他好着,他正在东莞的一家家具公司当副总经理。”苏皞说。 “当副总经理?他一个小孩子怎么会当上副总经理呢?”苏母有点不相信怕自 己的儿子,以为另有原因。 “妈!放心啦!弟弟一向聪明,他没事的。他说他和那个公司签了合同,要两 个月后才能回来。”苏皞说。 “如果是真的那就好,你爸可以站起来,我也安心了。” “妈!您就别担心了,好好照顾好爸,我去和医生说一说,叫他们马上给爸做 手术。”苏皞高兴的说。 “好好!你去吧!”苏母也露出了十几天来唯一的笑脸。 在这个病房里终于可以听到一家三口的笑声。 苏皞向医生说后,医院开会决定在十一月二十九为他父亲做手术,一家人终于 可以松口气了。 华盛公司自从刘总第一订货后,苏晔拜访的那些老客户,许多先后送来了订单。 苏晔猜想这些老家伙是联合起来的,个个都是相互等待着,都不敢让苏晔尝试。幸 好刘总看好了苏晔,为他打响了第一炮,其他的才敢向前。 对家里少了一份担心的苏晔并不是袁总所猜想那样没有了积极性,而且对自己 越信心了,越展现他的才华了。并开始对公司的问题进行改革和长远打算。公司一 下了接下好几份订单,员工们每天都辛苦的干活着。苏晔知道这样员工和积极性会 减退,于是每天除了早上迎接损工和下午发加班费外,还时不时在食堂对员工进行 拉家常的演讲。员工们对这个小伙子是越来越喜爱。苏晔也与员工打成了一片。他 懂得,作为一个公司,团队精神,团队力量那是决定公司成败关键因素。 此时的华盛有限公司已揽下了将近两千万的订单,苏晔也不再为无货可产生而 发愁。也不再为订单的问题东奔西跑了。袁总更是对他赞赏不止,公司终于活跃起 来。苏晔在华盛有了公司一个月了,面对公司的业绩,袁总也不再担心苏晔把他的 公司弄垮,放心的在家享受着,只在家中等着这位早出晚归的小伙子回来为他分析 汇报公司的情况。 “苏晔啊!现在公司有一定的资金了,快到员工发工资的时期了,你就把三个 月的工资一齐下去吧!免得员工以后又出乱子。”袁总带着微笑靠在松软的沙发上, 显得那么清闲。 “不能发完。”苏晔说。 袁总听了,从沙发上坐直看着苏晔不解的问:“为什么?” 苏晔笑了笑,心想着,袁总平日里对他很有策略,在这么简单的问题上又没计 谋了,说:“袁总!你想,如果我们将全部工资都发完,有些员工想回家的肯定不 会干了,这对公司不利;第二,发完了,员工们没多少有求于您,以后做事的积极 性减退,人都是有懒惰心理的;第三,公司的管理人员也会有享受心理,这对工厂 生产有很大的影响。” “说的也是,恍然大悟的袁总说:“那不发也不行啊!” “没说不发,我们只发两个月,留一个月到下个月再发,这样即留住了员工, 又不至于公司失信于他们。他们有工资在我们手上,也不敢不做事,而且还要做好。 以前公司没钱他们敢暴动,是因为公司发不了工资,现在公司有钱了,他们只要一 不做,我们就有理由不发工资了。”苏晔说。 “好!好办法,就这样做,这个主意太好了。”袁总连声夸道,“苏晔,现在 公司好多了,资金也不困难了,你打算下一步怎么做?”商人就商人,时刻想着利 益。 “公司现在虽然有了订单,但这也只是暂时的,过了这个黄金时期,对公司又 将不好,所以必须找到长期运作方案,公司也需要改革。公司里的人大多只工作, 不知改革;只听命令,不提建议。这对公司的长期运营和发展很不利。”苏晔分析 说:“而且比我们公司大,设备又先进的天隆股份有限公司对我们有很大威协,他 们就等我公司一弱就向我们进攻。” “是啊!这也是我担心的,那你有什么方案?”袁总表露出担心。 “我们生产的家具都是由别人设计而来,自己照样生产,这显得太被动。我们 何不自主设计向别人推销,而且还可以自己去掌握市场。还有,公司的管理人员也 有很多要换,已经不能胜任了。”苏晔说。 袁总沉思了许说:“如果行得通,你就做吧!至于换管理人员,你自己看着办 吧!但是一定要慎重。” 我会的,一定不会让你失望。得到了袁总的同意,苏晔即可放心的做了,他早 就观察到管理人员中有很多问题。特别是那个李振海,占着自己是元老,对员工们 爱理不理,管理极差。这些天,有苏晔经常去工厂,他就只知道去享受,根本没点 心思放在自己的工作上。但苏晔也明白,李振海在东莞混了十几年,人际关系即复 杂又庞大,如若直接将他解雇了,肯定对公司不利,对自己更不利了,说不哪天就 分尸了。所以,苏晔只能想办法让李振海自己自动辞职。 在长沙湘雅医院的苏父,经过几次手术后,终于从无影灯下托出。手术做得很 成功,湘雅医院不愧为全国一流医院。苏皞和苏母看到苏父安全从手术台托出,高 兴不以。苏母的热泪又像泉水一样涌了出来。 -------- 流行小说