(2)
慢慢地熟悉环境,慢慢地熟悉公司里的一些人。这个公司是民营企业,原先是
一个文化传播公司,承揽一些广告代理和平面设计方面的业务。去年承包了《北方
英才》杂志社的发行业务。公司老板关总经理多少有一点社会背景,公司各部门的
负责人也都是跟他在商场里拼杀闯荡了好多年的老战士。发行部一共有20名发行员,
5个女士,15 个男士,平均年龄29岁。我的年龄在这群年轻人当中排行第三。这是
一个很有发展前途的公司,一个有朝气的集体,公司里的每一个员工做起事来都非
常努力。但是人与人之间缺少的是交流和沟通,这是一个缺少感情色彩的集体,互
相之间都非常戒备,很少有交心谈话的场面,见面时只是客客气气地打声招呼,没
有更多的语言,个人似乎都严守自己的秘密,也从不打探别人的秘密。商场如战场
这句名言在这个集体中得到了充分验证和运用。从中我认识到不能依靠别人,要靠
自己,没有人能够救我只有自己能够救自己。不是说从来就没有什么救世主,一切
靠我们自己吗?重要的是不要把自己的希望寄托在别人的慈悲上,在这里如果你把
希望寄托在别人身上,对别人抱有一丝一毫的幻想那就大错特错了,错得天都要塌
下来了。我不再幻想与吴尚友的合作,也不再幻想能得到他的什么帮助了。这几天
我做了充分的准备,我在电话薄上查到了几个企业,并打电话和对方做了初步的沟
通。我决定赶早出去跑一趟,我准备好了样本和宣传材料,把这些东西都装进了包
里,然后走到张主任的办公桌前:“张主任,我下去跑发行。”
张主任抬起头瞅着我笑了笑,说:“去吧。”
我走出了办公室,办公室的房门外是一间长方形的较为宽敞的走廊。右边是下
楼的楼梯,楼梯对面是一面大镜子。我走到镜子前面,照着镜子略微整理一下并不
很乱的头发,端正地看着自己,然后向后退了一步,从小包里拿出一张名片,双手
端端正正地拿着,对着镜子递了过去。嘴里不住地小声嘟囔着:“打扰了,我是《
北方英才》杂志社的发行员,这是我的名片,请多关照。《北方英才》杂志是一个
全新的刊物,有很多领导人以及各界知名人士都上了我们刊物封面,封页上还有领
导人的题词。树立先进典型,宣传优秀人物,颂扬民族精英是刊物的主旨。我们的
事业为什么能够发达呢?全靠您的支持,一流的刊物,拥有一流的企业做读者。请
多指教,希望您能订阅我们刊物。”我把装在包里的杂志拽出一半又放了回去。然
后,迈开大步跑下楼梯。
北方的初冬,人还没有适应刚刚变冷的气候,北风吹在身上脸上感觉特别地冷。
我骑着曾经偷来的自行车,有时顶风有时顺风沿着沈阳市没有规则的斜马路寻找已
在电话里沟通过的那几家单位。这一天我一共跑了4 家单位,最后去的那家单位是
新北方大学。在校部办公室我见到了这所大学的校办郝主任。我像背书一样向他介
绍《北方英才》杂志这本全新的刊物,郝主任专心地听着。这个郝主任梳着一丝不
乱的背头,一身板板正正的西装,他是一个既有知识分子的文雅作派,又有文化人
的那种清高之气,身上还带有一点唯利是图的世俗色彩。他详细地询问了我们公司
的经营状况和公司的实力。听他的话语可以认定他对我们的刊物很有兴趣,看得出
来新北方大学有意在我们的刊物上登载文章或是做广告宣传。这次我出来跑业务虽
然没有具体的结果也没有签下一份订单,但是与客户建立起了初步的关系,至少他
们已经知道《北方英才》这本杂志也知道我这个人了,这是我为发行工作打下的基
础。在回来的路上我萌发了要写一份工作计划的想法。我拟定一个长期目标和一个
近期目标。近期目标是以数量取胜,争取与客户建立广泛的联系,尽量多地发行杂
志。远期目标是建立广泛长期的客户关系网,在外市地建立固定的发行联络站。以
质取胜,以优取胜,以快速的邮递取胜,以热情的服务态度取胜。最终建立一个行
之有效的发行网络。建立发行网络是今后工作的重中之重!刊物还需要进入市场或
媒体。树立企业形象,建立企业文化,做好对外宣传,充分利用市场机遇,学习借
鉴先进的管理经验和商业运作模式。立足东北辐射全国,建立专业化的发行队伍,
打造主流品牌。企业文化的建立遵循“诚信为本,服务社会”的原则。对外宣传执
行公司的CI形象设计,并着手设计公司的宣传彩页及电视宣传片。
想着想着我的个人计划就变成了公司的计划。工作计划还没有考虑成熟我已经
激动起来,全身的每一根神经敏感得就像接上了电源,那麻酥酥的电流从脚底下经
过身体涌向了发涨的脑袋,热血开始沸腾,思想在跳跃。整个的人就像一条从笼子
里刚刚放出来的猎犬在主人牵扯下挣着要摆脱锁链蠢蠢欲动。
回到公司看到吴尚友已经在我对面的办公桌前坐着喝茶呢。见我进来他就对我
说:
“帮个忙,楼下有一块玻璃板你帮我抬上来。”
我跟他下楼,楼下收发室里放着一块玻璃板。我和他抬着玻璃板的两头,小心
翼翼地走上楼梯,进了办公室我又帮他把玻璃板铺在他的桌子上面。玻璃板宽出了
他的桌子,多出的部分搭在了我的桌子上,占去我桌面上的五分之一地盘。吴尚友
并不客气,玻璃板上的地方都放上了他的东西,杂志、书本、纸张。压在我桌面上
五分之一的地方就都归他所有了。仅仅是占了我桌子上的一点地方其实这不算什么,
危及不到生命也死不了人。可是让同事们看见,他们会说什么呢?这对我的人格又
是多么大的侮辱。我有一种丧权辱国的感觉,如果在过去我一定会跟他理论一番,
如果他说不好听的我当即能给他一个直拳,把他打翻在地。我心里有一口气憋着出
不去,燃烧的怒火强忍着不让它燃烧。心字上面一把刀,忍吧。3 年多来我连生命
都忍下去了,今天还有什么不能忍受的呢?我希望同屋里的人以及张主任能够看到
摆在他们眼前明晃晃的不公平的事。可是他们全都视而不见,好像发生在他们眼前
的一切事情都如同天理一样地公平,就像太阳一样不但照着他们自己也照着世界上
所有的人。我看看窗外,阳光普照,在没有云的地方光线都是均匀的。可是天底下
享受阳光照耀的所有的人都丧失了同情心,失去了体验他人痛苦的能力。
回到住处,我趴在缝纫机桌面上一口气把工作计划的草稿写完了。第二天上班
我又把草稿修改了一遍,反复看过两遍后觉得还不算完善,就想放一放让思路有一
个沉淀,然后再做敲定。
吴尚友瞥着眼睛把这一切都看在眼里。他出去晃了一圈儿就又回到他的座位上,
然后笑嘻嘻地对我说:“你是编辑部介绍来的?”
“嗯,是乔编辑。”
他押了一口茶,有些不太自然,接着说道:“太好了!乔编辑和我的关系非常
好,咱们还真是有缘。”
“你和他挺熟?”
“熟!老朋友。”他又押了一口茶,“对了,关总叫我起草一份明年的工作计
划。我觉得你的文笔不错,咱俩一起写吧。给你一个表现的好机会,别错过了。”
他的话语亲切的像一个老大哥。
“我已经写了一个草稿,是我个人的工作计划,不知道合适不合适。”
“叫我看看。”
我把写好的草稿递给吴尚友。他拿着草稿认真地看起来。看完之后指指点点对
我说:“还行,应该再修改一下。你看这儿,不能站在个人的角度看问题。”他放
下草稿,眯着眼睛问我,“你会打字吗?”
“不太会。”
“我来好了。”
他拿起稿子出了房门,到设计室打字去了。整整一个上午他才把计划草案修改
完毕,落款写的是发行部。然后又打印出来4 份。吴尚友没有通过我,他以个人的
名义直接就把打印好的稿子送给关总一份,又给张主任一份。这些事办完之后他才
回到发行部,把打印稿给我一份。
“这份给你,我改完了。刚才关总看过了,他说你写得不错。”
我一惊,心想他怎么私下就把稿子给了关总?我画了一个问号。我拿着稿子完
整地看了一遍,他改的地方并不多,只是把我个人的近期和远期计划改成了公司的
计划。就这样在我心灵深处碰撞出的火花照亮的是吴尚友头上的光环。
人们常说吃亏是福,我总是拿这句话安慰自己,所以我并没有为那几次吃亏而
窝火,发行工作的压力也让我无暇顾及那么许多。我觉得应该抓紧时间再到新北方
大学去一趟。我带好了报价单还有刊物样本,骑着那辆破旧的自行车直奔新北方大
学。到了新北方大学,我把自行车放在车棚里,然后就径直向校部大楼走去,我一
边上台阶一边把挎包打开拿出报价单、说明书、广告宣传单和刊物样本,想把这几
样东西组合成一套一起送给郝主任。楼门处是窝风口,一阵风刮过来吹落我手中的
两张画页。两张画页犹如两只白鸽从我的手里飞了出去,我急忙跑下台阶去追画页。
一张画页没跑多远被我一脚踩住,然后我弯下腰拾了起来。另一张画页飘落在一辆
黑色的本田轿车底下,我跑过去从车底下拾起画页。当我从本田轿车下抬起身体之
时,正好赶上郝主任送几位客人走出校部大楼。郝主任的目光与我相遇。他把几位
客人送走了,然后就转过身笑眯眯地瞅着我。
我走上前去:“郝主任!”
郝主任有些惊讶地说:“开车来的?”
我含糊其辞地答道:“嗯!郝主任你好!”
郝主任拍了拍我的肩膀,说:“你们真是大公司,发行员出来谈业务都开车来,
不简单!”
我知道他误会了,他以为我刚才是从轿车里下来的。蒙他错怪倒是好事,在当
今的社会里谁不愿意和有钱有地位的富人结交呢?与有实力的公司做生意不会担心
款项和质量问题,至少和有钱有地位的人交往心里也舒畅。我再一次领教了金钱的
重要。
此次一行我初战告捷,新北方大学订购了24本杂志,并准备在5 月份他们学校
建校10周年之际,在《北方英才》杂志上做一次专题报道,费用初步拟订是人民币
两万元。郝主任还暗示我,“事儿虽不大,钱也不多,但是各方面的关系我都得答
对。”
我明白他的意思。他不说我也得按常规返回给他个人十个点的好处费。我个人
的提成可以不要,但是与客户良好的长期合作的关系不能丢。这也是我在工作计划
里所说的长期目标:建立广泛的客户关系网。
我说:“您放心,这件事儿我一定能办得漂漂亮亮的。”
黑色的本田轿车成全了我,在我发行的业绩栏上插上了第一面小红旗。
我从来都没有这么高兴过了。想着在轿车底下钻出来的那件事,走在路上我都
要笑出声。
后来我又去了很多公司,但是大多数都是步了吴尚友的后尘,其结果令人失望。
能够让我谈成的业务毕竟有限。
一个月后,我拿到了第一次薪水。我认认真真地数起来,每张十元钱的票子,
数完了连自己的十个手指都没用完。钱虽少但毕竟是我的劳动所得,我还是很高兴。
我一定要好好努力,争取挣更多的钱。
这几天我一直在考虑一个新问题,怎样把全市以至全省的企事业单位的名录电
话收集在一起,那样就方便多了。有事还得去找领导,我把这件事和张主任说了。
张主任说:“你可以去市企业家协会看看,那有一个培训处可能有企业的通讯
录。”
张主任办事还是挺雷厉风行的。他给培训处秦处长打了一个电话。放下电话后,
他对我说:“说好了秦处长那儿有一部分企业家的通讯录,下午你去一趟。”
他把地址写在一张纸条上,和平大街七月宾馆7 楼。张主任把写好的条子给我
后又说:“以后不要跑单帮,有什么事你要和吴尚友多商量,下午你和他一起去。”
张主任话里有话,肯定是有人在背后说我什么了。我是多么愿意像常风和马军
那样和自己的同事在一起出去跑业务呀!多少年来我孤独够了。可是面对张主任的
告诫,我是有口也无法辩解。
我说:“我知道。”
我的心里堵得慌,是什么人在背后无事生非呢?
下午,吴尚友回来了,我把去企业家协会的事跟他说了。我真心想和全体员工
搞好关系,尤其想和吴尚友搞好关系。在吴尚友面前我从来都是像乞丐一样手心朝
上,在我对吴尚友说完之后,吴尚友痛痛快快地答应下来。然后他好像不相信我说
的话似的,便又亲自去找张主任,他向张主任详细询问了情况。
他回来后,我就和他一起骑着自行车去了七月宾馆。一路上我们并肩前行,到
了宾馆我们放好自行车,迈上台阶走进宾馆的旋转大门后,吴尚友就加快脚步走在
了我的前面。乘上电梯到了7 楼,敲开秦处长办公室的房门,吴尚友率先走进办公
室,我跟在后边。吴尚友首先递过名片,自我介绍说:“我叫吴尚友,是张主任派
我们来的。”
然后他又递给秦处长一支红塔山牌香烟,并用打火机帮秦处长把烟点燃。秦处
长把已经准备好的企业家名录打印本给了他。吴尚友说了声谢谢,然后就迅速把名
录放进他自己的皮包里边。我像个陪同,整个过程我只是在出门的时候说了一句再
见。回来后吴尚友也没有让我看见企业家名录是个什么模样。
我问他:“让我看看名录。”
他说:“看也白搭,没什么用。”
无耻才能无畏。君子和小人在一起那真就是一文不值了。人们常说,心地无私
天地宽。我心里无私天地怎么还是这么窄呢?
这几天我什么也没做,做也做不下去。我就想找个机会给吴尚友两句,有几次
我的话都要说出来了,屋里进来了别人,我把要说的话又咽了回去。这句话说不出
来,我的心里一直堵得慌。就像打出去的拳头没有着落,又像走在路上刚想跑突然
脚下踩着一块西瓜皮滑了一下,那种落空的感觉叫人很不好受。
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