(3)
我一开口便觉得自己的声音连我自己也感到惊讶,好像从来没有听到过自己讲
话似的。大家的目光都注视着我,我感到脸上像热火烧的一样。
我还是继续说了下去:“红溪牌香烟刚刚出产的时候,烟厂为了占有市场份额
加大宣传力度,就派一些推销人员到全国各地推销香烟,很多人推销的效果都不错,
一些城市的销路也逐渐打开了。”
说话的时候我注意到,高大伟紧紧盯着我,他在暗暗地为我使劲儿。他的一只
手放在桌沿上,手指头在使劲地搓着。他也在为我感到有些紧张。
我继续说:“有一个年轻人到了A 城,他在这个城市推销了一个多月,可是到
头来连一点儿效果也没有,当时人家还不认这个品牌的香烟。他非常着急,心想,
我不能就这样空着手回去呀,这样多难看啊。这小子坐上公共汽车回招待所去了。
在车上,他看到车厢里贴着请勿吸烟的广告标语,他便灵机一动,如果设计这样一
份公益广告能怎么样呢?你们猜,他是怎么设计的?”
葛老板急着问:“怎么设计的?你快说。”
只见高大伟的额头上都冒出了一层细密的汗珠,亮晶晶地覆盖在他的脑门子上,
闪着天棚上的灯光,像一块水晶玻璃罩在他的前额上。他一眼不眨地瞅着我。
我比划着继续说道:“他是这样设计的,在请勿吸烟4 个字的下边写着括号:
包括红溪牌香烟。这小子回去就印刷了一万份,全部贴在公共场所。就凭他的公益
广告,红溪牌香烟一下子就打开了销路。”
“对,对,人们都会这么想:请勿吸烟包括红溪牌香烟,那么红溪牌香烟是什
么烟呢?为什么单独提到红溪牌呢?”
“一句话提醒别人了。”
“这是一种撞击效应,火花一闪引起人们的注意。”
“有点像是声东击西。”
“是一种好奇心。”
“也是一种逆反心理。”
葛总说:“好,好,像这样搞经营才是路子。”
高大伟趁机鼓励我:“古复生,就凭你这样的思路,你看夏威夷大酒店还应该
怎么干?”
葛总压低声音:“随便说说。”
我瞅了瞅大伙儿,有点为难:“这酒店办得这么好,我真的是没啥说的,刚才
只不过是借大伙儿的话题说句话。”
“说说,这里都是家里人没关系。”
大伟还在鼓励我。我装作谦虚的样子,说:“我不了解这里的情况,一时我也
说不好。”
“没关系,说错了也不罚酒。”葛总玩笑似的说。
稍停片刻,我理顺了一下思路,然后慢慢地说道:“葛叔叔,那我就冒昧地说
两句。嗯,我曾经在北京进修过一个学期,学的是酒店管理专业。”这显然是一句
谎话,善意的谎话是必要的。“严格地说真正的酒店管理在我们国家还是一个空缺,
至少和那些发达国家还有一定的距离。我也就是根据这点书本上的知识再加上我还
多少有一点实践经验。那么结合夏威夷大酒店的实际情况来看,我有一点不成熟的
想法,说出来后请在座的各位领导还有几位同龄人也不要笑话我,哪说哪了。
一般来讲,社会消费人群可以分为上、中、下3 个层次。我注意到,我们酒店
面对的仅仅是上层人士,中、下层的人群很自然地就给放弃了。因为我们酒店是高
档次、高消费。尽管中、下层人群消费水平低利润薄,但是他们确占有很大的市场
份额。我给咱们酒店一楼的会客大厅画过夏威夷风光的油画,那时候我就想如果利
用咱们一楼的这个大厅开办一个风味小吃不是挺好吗?把滨河路以及女人街上的各
种风味小吃都集中在我们的风味楼里,我想这三分之二的消费人群就有可能归我们
了。风味小吃的特点是具有民族特色、品种多、方便、快捷、干净、价位低适合于
大众消费,它涵盖了全国各地的风味菜肴,同时它还是一个民族文化的体现。只要
客人走进我们一家酒店,他们就能品尝到天下所有的美食。这是我们办风味楼的最
大优势,也是它的一大特色。我注意到在女人街以及滨河路有很多小餐馆、小饭店,
他们都在经营种类不同的风味小吃,但是却没有一家像样的有一定规模的风味餐厅。
我想在咱们的一楼大厅补上这个空缺,一定会有利可图。我只有这一点儿想法,在
诸位行家和老师面前班门弄斧了,多有冒犯,多有冒犯。”
葛老板高兴地说:“这个想法好哇!我怎么没想到呢?”
葛夫人说:“旁观者清,当事者迷。”
王总说:“我们从来都没往这方面想过,竟想做大生意了。”
葛天姝说:“那是你们在高处,知不知道高处不胜寒。”
大伟抓住机会,赶紧插话说:“葛总,我不是跟你说过吗?古画家真是个人才,
他在13岁的时候就用他的望远镜的镜头制做了一架照相机。这几年他窝住了,没有
施展才华的地方。如果有一个平台能够发挥他的才干,我想他到任何一个地方都能
给企业带来可观的经济效益。前几天我给你的策划方案就是他写的。”
“是吗,我还没有看呢!不过小古的思路的确是很超前很有开创精神,我们可
以从长计议。小古,到葛叔叔这里来吧,把这件事好好给我策划策划,葛叔叔我是
不会亏待你的,愿意来吗?”
我万万没有想到幸运之星会降临的这么快,这么突然。我激动的不知如何是好,
生怕葛总说完话留下空拍,再有什么变化出现什么闪失。便急忙抢了半拍说道:
“愿意,当然愿意为葛叔叔做点事儿!”
“那好,把酒满上。”
执台服务小姐把每个人的酒杯都斟满了酒。
“来,为古复生的加盟干杯!”
“葛总注重人才,求贤若渴啊!”
大家都喝下杯中酒。紧接着梁新久让服务员把卡拉OK打开。电视屏幕上立即出
现南国风光的画面,歌声随之响起。我有点遗憾,我的事还没有具体落实却被歌声
给岔开了。我看了一眼梁新久,梁新久正在同葛天姝说话,他在邀请葛天姝唱歌。
音乐响起之后在座的就都重新组合了座位,男士们自然凑到一起,女士们也都相聚
到另一侧唠起家常。
大伟离开餐桌,拿起麦克风:“我为大家唱首歌,祝在座的各位朋友身体健康,
万事如意,多多发财。同时,祝贺葛总看中了古画家这匹千里马,希望葛总的大民
族风味楼能早日开业!”
知我者大伟也,我非常感激。高大伟是我真正的朋友,以后我一定要报答他!
一般来说在酒桌上说的话多半是不算数的,不知道葛老板是不是一时心血来潮快活
一下嘴头子,当酒醒过后能否把这件事给忘到九霄云外呢?葛总、马队长、王总和
赵柏林正在说话。我想借着热乎劲过去和他们好好聊聊,好加深一下葛总对我的印
象。我凑过去,他们在小声说着什么。我意识到我的冒昧就又退了回去。餐桌的另
一半是由3 位夫人和梁新久、葛天姝组成的一个小团体。趁此机会我也凑过去,我
想敬大伙儿一杯酒。我看见葛阿姨的杯子还空着,我就顺手拿起一瓶啤酒,绕过圆
桌到那边去了。
“葛阿姨,我给您斟杯酒吧。”
葛阿姨摆了一下手,她摆手的动作非常优美:“我可不能喝酒了。”
我笑着稍稍地向前躬着腰:“那我给您倒杯饮料吧。”
我又拿起饮料瓶过来给葛夫人的杯子满上了,葛夫人友好地笑着。我又给在座
的每一个人的杯子都斟满了酒。
我举起酒杯,说:“我发自内心地祝愿在座的各位身体健康,万事如意!我把
杯中的酒全干了,你们随意。”
我异常兴奋,带着满脸的笑瞅着每一个人。我一口喝干了杯子里的酒,大伙儿
都蜻蜓点水似的用嘴唇沾了一点酒。然后我就凑到葛阿姨的身旁坐下了,又说道:
“葛阿姨,这酒店真是豪华又美观,生意这么好,给这座美丽的城市也增添了不少
的色彩。”
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