第12节:七、老孟很行(1) 七、老孟很行 公司最好的产品被许俏带走了,少了一大块利润点。丑曼数码存储还有点赚 头,不过厂家已经设了办事处,正筹备着自己建直销店,不会再管我的死活。TCLL 网络产品还不错,但被老孟磨去了。他说两个人卖肯定要打价格战,那样伤兄弟 和气,于是我就让给他签了J 省的独家。 现在形势就比较危急,离婚快一年了,公司也该上路了,可还没有。我坐在 办公室的电脑前,翻看着厂商的资料,研究操作哪项产品能让我上路的问题。这 时,老孟进来了。 这出乎我的意料。要知道,老孟这两年上班从没有过这么早,而且脱去了惯 穿的西装领带,换上了一身休闲,自来卷的头发也变了,不知用了多少发胶搞得 根根直立。 我暗自窃笑,老孟却若无其事,也凑过来盯着电脑。我没有做声,仍继续翻 看着网页。最终,他忍不住了,说我这身儿休闲不? 我说我没时间关心你的休闲,我现在关心的是做什么产品。老孟说缺产品? 可以找啊!他轻描淡写的样子让我有些来气。我说找到了,TCLL。 老孟不休闲了,骂了声" 操" ,跺了下脚,接着把上衣扒了下来,搭在肩上, 一屁股拍在沙发上。丑曼不赚钱吗?我说马上就不赚了,厂家设办事处了,在装 修自己的形象店。 老孟的脸埋进了双手,良久也没有回应。我等着他的主意。 老孟猛然抬起头来,说今天还得约她。我说谁?小王啊。我说你给我立马消 失。 老孟也不好意思起来,说不就找产品吗,多大点儿屁事儿,不就缺少产品吗, 我给你选。 老孟抢了我的位子,握着鼠标吭哧了半天,说好东西都有人做啦,还是跟我 做客户吧。我说不行,我不愿意出去和当官的喝酒。老孟说得了,我那些朋友真 不错。我说你们那些人哪有有素质的,全是垃圾。 老孟急了:" 你说什么呢?徐明!别人可以瞧不起我,你徐明怎么能瞧不起 我?我以为你和别人不同,和老叶也不同。跟你说,我可一直拿你当朋友的。你 说这话什么意思?多伤我心?有这么伤害朋友的吗?我们那些人全没素质,全是 垃圾,有你这么说话的吗?有和朋友这么说话的吗?我有话和老婆不说,和老叶 不说,只和你说,你看不出来吗?你说说,你今天说的是什么话?" 老孟越说越激动,越激动就越有理,越有理就越能说。我几次叫停,他都停 不住,于是,我决定去趟洗手间。 老孟不答应,扯住了我的胳膊。他接着说:" 我来是找你说说昨天的事,你 不听我的事谁听?我能跟老婆说吗?老叶嘴损,我能跟老叶说吗?我得跟你说。 你不就那点儿生意的事儿吗?几个钱嘛,没那点儿钱能死啊?人活着为了什么? 就为了赚钱吗?得要生活品质。是,我是没什么文化,可我正努力呢,我打算上 电大呢,刚才就要和你说这事儿。你不听,你不听还瞧不起我,你说我多伤心? " 现在,老孟要把我感动了。 他接着说:" 我要拉你做客户,是坑你啊?没素质,没素质怎么了?那些当 官的要是真有素质,我能拿下那些工程啊?垃圾怎么了?他们要是不要回扣我怎 么多拿利润?跟你说你得听,别不服,你看我没文化怎么了?我没文化现在不也 比你有钱?跟你说,我去年赚了四百多万,你得卖多少个MP3 ?" 问题由此变得简单了,做产品的最终目的是赚钱。如果一年赚四百万,就可 以什么都不做了。 这次,老孟把我感动了,我那心底嫉妒的抽动也瞬间消失了,不只是因为他 交待了家底儿,而是感觉他真要狠心帮我,但我必须要确定一下。我说:" 你说 的是真的吗?" 老孟说:" 真四百万,骗你我不姓孟!" 我关心的不是他姓什么的问题,而是我能赚多少。 老孟终于知道我要问的是什么了。他说:" 只要你听我的,按我的路数走, 四百万我保不了你,一百万跟玩儿似的。" 如果玩儿也能一年玩儿出一百万来,也是够诱人的。以前生意好的时候,累 死累活也就这些。现在是微利时代,累死累活也赚不到。按老孟所说,只要听他 的,不但能有,还能玩儿,这就相当不错。 我说:" 老孟,咱现在就开玩儿,你说怎么玩儿?" 老孟拽着我的手放开了,把肩上的衣服扯下来穿上,又转回身卧横在沙发上, 嘻皮笑脸地说:" 首先,丑曼那东西你得做,不但要做,还不能让厂家做,这块 儿得保你个基本。" 我说:" 怎么能不让他们做?" 老孟瞪圆了眼睛:" 你忘了?老叶当时怎么拿下五星的?" 老叶入行比较晚,主要做DIY 类的产品,最开始做的是五星显示器。当时, 这个品牌有三家城代,老叶没钱,屯的货少,销量也是最小的一个。老叶脾气怪, 对东北区新来的业务爱理不理,这样,他逐渐被排挤,最后货都提不到了,直至 代理权被取消。 老叶很难过,接下来厂家和另外两家城代陪着他一起难过。老叶陆续从北京、 成都等代理商手上串货,进货时刨了税点,再每台赔几十出,不分销,只零售, 价格直接贴到科技城各电梯口的广告栏上。这样,老叶赔着出,顺带配出些兼容 机,还能微赚。 经销商不干了,按广告栏的价格提不到货,拐弯抹角拿到了也没有利润空间, 转而去卖其它品牌了。这就出现了一种结果,代理商的货满满堆在库里,适逢降 价,还得索取价保。东北区的业务找老叶谈,说已经决定不让你做城代了,就不 要再卖了。老叶说五星东西好,我愿意卖,求你了,快告我吧。最后厂家坐不住 了,给各处代理商发函,控制老叶的货源。老叶说有招儿你就使吧,北京成都不 卖我就找上海山西的,总代不卖我找城代,城代不卖我就一台台买,有卖的就不 怕买不到。过了两个月,东北区的业务换了,新来的一个似乎大有作为,把另外 两家城代库房里的存货打上了"J省正规渠道产品" 。老叶也不示弱,在广告栏加 注了:我公司销售的五星显示器假一赔十,抵制暴利。