第37节:迷局(14) 韩雷马上策划出最佳的机型搭配方案书,一切以DKK 机型为前提,有针对性 地推荐,看似从方汇的角度考虑,提出最优化的采购建议,其实也是从DKK 的方 面着手,做出最理性的推销方案。 项目销售,不但要了解竞争对手,更要熟悉客户的需求。方汇会站在自身的 角度考虑,拿出自己最佳的采购方案,而DKK 也可以站在方汇的角度去考虑,拿 出方汇急需的最专业的采购方案。 如今在方汇的项目上,DKK 在与MCC 的竞争中,已经占据了上风,如果行动 上不至于落后,甚至还有所提前,那么就能彻底摆脱对方的威胁,甚至完全扼杀 对手的希望。 丽莎通过大学的学生团体,找到了赵经理的女儿,不过她是通过同学之手, 将两张钢琴演奏票送到了赵经理女儿的手中。 如果丽莎直接送票,不但可能产生不必要的误会,还可能引起赵经理女儿的 警觉。一旦赵经理的女儿将电话打给她的爸爸,那么一场精心的安排就失去了应 有的效果。销售活动中,有时曲线相识比直接认识更加有效,有时直接认识比曲 线相识更加有力。 一次演奏会上漫不经心的相遇,后来演变成项目上千丝万缕的关系,看似是 一种偶然,实际是一种手段。韩雷之所以不亲自出现,除了时间紧迫,合肥走不 开外,陌生女孩间的话题可能更容易衔接,消除不必要的防备与戒心。 蒋俊也约到了MCC 的柳誉,按说柳誉是不屑于见蒋俊这种级别的销售员,但 是在合肥方汇项目上,MCC 已处于整体劣势,他们最大的希望是能联手DKK ,入 主方汇,为以后染指安徽市场进行合理布局。 蒋俊查到了柳誉下榻的酒店,然后直接找上门去,在点出双方的利害后,柳 誉同意与蒋俊就方汇项目进行协商。 见到韩雷后,蒋俊说通过与柳誉的交谈得知,MCC 虽然大势已去,但华东区 还是派了重兵放在合肥。蒋俊摸清了MCC 的大致方向,一路继续在青湖开发区做 工作,一路给赵经理画饼引诱,还有一路是由MCC 销售经理领头开始走上层路线, 最后一路想在德国创造机会。 看样子,MCC 一直没有放下脚步,没到最后,从不放手。不过方汇项目的重 要性,对布局整个安徽来说重要性不言而喻,谁都不愿意轻易放弃。 蒋俊还给韩雷带来一个消息,MCC 这次好像信心十足,已连克方汇和青湖两 大关,对最后关头成功翻盘也是自信满满。 任何事情,不到最后一刻,胜负没见分晓之前,过于自满与自弃,都是一种 草莽愚蠢的行为。韩雷懂得,柳誉更加明白。 对于赵经理,看样子也只是MCC 反攻步骤上的一步,不过这一步,却对DKK 公司与韩雷个人的威胁甚大,能否拿下方汇,赵经理至关重要。 但蒋俊唯独没有打探到,MCC 如何画饼,如何引诱。一切都还像一层雾,根 本没有了解到对手真实的情况。 韩雷也知道,关键时刻的商业信息,要想获得也并非易事。知己知彼,方能 百战百胜,那么在知道对方的目的之前,首先要了解自己。 方汇的项目牵涉到整个DKK 团队,最后的关头,韩雷的力量最多也只是DKK 这座高速运转的机器上的一个齿轮而已,一切还是要靠整个团队。 时间越来越近,能给予韩雷的时间也就几天,留给DKK 的时间也一样,同样, MCC 反攻的步伐也势必提速。 赵经理给出的三天期限转眼就到,而韩雷实在无法找到最有效的应对方法。 他最大的砝码压在了他的直接上司吴斯恩身上,但这也不是他最想看到的,可也 是他必须执行的。如果吴斯恩那边有回音,那是最好不过的事情。 可是,事情并不是那么简单,吴斯恩给予的答复,是一次次让韩雷别着急, 具体结果他需要同上级斟酌,因为方汇项目已经把整个DKK 大中华区都圈了进去。 韩雷就像热锅上的蚂蚁,他也无能为力,只能将眼光瞄向自己。 蒋俊又见了赵经理一面,赵经理还是非常热情,但是对几天后的签约话题, 却开始有点闪烁其词。