第45节:输赢(7) 秦海华说得很委婉,但说得也很明白。 柳誉和秦海华是MCC 两大经济区的封疆大臣,他们在竞争。DKK 与MCC 是中 国印刷机械战场最直接的对手,它们也在竞争。 秦海华最后说了一句话,“小心柳誉,小心吴斯恩,小心你自己。” 韩雷在所有人的眼中都是一颗钉子。 21 DKK 与方汇的项目签约后,随着时间一天天过去,项目的后续进展非常顺利, 预付款到账,机器到位,人员到岗……一切都按照计划有条不紊地进行,但韩雷 心中的结却始终没有打开。 在南京的金陵饭店,DKK 华东区举行了庆功宴,杨思清来了,戴维也来了。 韩雷听到了一些赞许的声音,但听到更多的却是要总结与反思。 掌声都给予了吴斯恩,是吴斯恩领导的华东团队取得了成绩。吴斯恩端着酒 杯谦虚地说,“成绩属于整个华东团队,成绩属于大家的努力,还离不开上海的 支持。” DKK 大中华区也强调华东区要总结最后的失误,在最后的阶段没能全面打赢 漂亮翻身仗,留给了对手喘息的机会。不过口头上反思的话全让吴斯恩说完,在 领导的意思中,真正需要反思的却只有一个人,那就是韩雷。 在收到合肥方汇集团第二笔货款后不久,在杭州西湖边的度假村,DKK 大中 华区迎来年度大会。DKK 将在来年进行一次人员调整,韩雷没想到自己竟在调整 的名单之中。 更让韩雷没有想到的是,在年度综合考核中,他竟然出现在华东区不上进, 需调剂的名单之列。 DKK 华东市场部进行了剥离,分成了市场策划部和市场销售部,韩雷因为在 调岗名单中,不能参加经理的竞岗,还要等待大中华区对所有调岗人员进行统筹 安排。 其实,竞岗也只是一个手段,是企业内部斗争的一个借口。在漫长的考核中, 年度长假前夕,韩雷终于等来了职位确定的消息。 最让人大跌眼镜的是,原以为非妮可莫属的市场销售经理职位,竟然花落他 家。更出乎意料的是,市场销售经理的位置,最后竟然落在了几乎被人遗忘的蒋 俊身上。 当初,蒋俊竞聘岗位前,曾来听取韩雷的意见。正在低潮期的韩雷,虽然感 觉蒋俊在人际关系复杂的华东区,要想成为市场销售经理的可能性几乎没有,但 韩雷还是鼓励蒋俊放手一搏,只当是一次锻炼自己的机会。 就在蒋俊被宣布为市场销售经理后不久,妮可就找到DKK 大中华区,要求调 岗。DKK 华东区的同事们慢慢发现,妮可已与吴斯恩面和心不和,虽然还有微笑, 但以前两人都有的那种亲密的感觉已荡然无存。 丽莎也辞职了,她说自己已不能胜任市场销售经理助理的位置,选择了自动 请辞。但不久就听说丽莎参加了MCC 的全国面试,更没想到被派到了MCC 的华南 区,成为了秦海华的一员部将,并被安排在了MCC 华南销售部,正式成为一名印 刷机械销售员。 丽莎开玩笑说,是韩雷给了他一次销售实习生的机会,让她最终正式踏上了 销售的道路,更没想到成了韩雷老朋友手下的一名销售员。是韩雷将丽莎拱手送 到了秦海华的面前,是韩雷创造了机会让丽莎成为了DKK 的对手,也许这一切, 都是缘分也是命运。 韩雷被DKK 分配到了华中区,让人难以置信的是,他被分在了一个地级市, 成为了名副其实的光杆司令。与其说他的名片上还可以保留着经理的职位,不如 说他连华东的销售代表也不如了,因为仅收入一项就是天壤之别,能施展的平台 就更不能相提并论了。 就在调岗名单还没有最终确定下来,韩雷还在痛苦的挣扎之中时,DKK 华南 区总经理杰瑞突然给韩雷打来了电话。 杰瑞邀请韩雷入主华南,虽然现在还不能给予销售经理的待遇,但承诺只要 能让DKK 华南完成下一年的目标任务,让华南完成几乎不可能完成的增长率,贡 献自己的一份力量,体现出自己的实力,将来的前途一定比在华中,甚至华东要 强,恢复经理的位置也不是没有可能。 “为什么?”韩雷与杰瑞几乎没有任何交情,他为何愿意在韩雷最低谷时, 想起了远在南京的他? “因为方汇,还有秦海华!”杰瑞说得异常坚定。 “方汇,我不是就败在了方汇项目上吗?”韩雷不解。 杰瑞说,“错,你不但赢了,而且赢得漂亮,要说败,那也是DKK 的遗憾。” “邀我去华南,与秦海华有关?” “对,知此知彼,百战百胜,这是中国的古话,我希望你帮助DKK ,打败你 昔日的朋友。”杰瑞说得很坦诚。 韩雷没有马上答应杰瑞的邀请,但也没有马上拒绝,他要考虑考虑。 杰瑞让韩雷尽快做出决定,一旦决定好了,不管同意与否,他马上做打算, 也好及时和总部申请、沟通。 韩雷终于知道方汇项目的一点点秘密,看来只有他一个人被蒙在鼓里。他不 是被竞争对手打败了,打败他的是自己的上司,DKK 华东区总经理吴斯恩。 在德国的H 市,根据韩雷的邮件,吴斯恩做了适当的修改,然后向杨思清进 行了汇报。苦于项目还在进行之中,DKK 对方汇的高层告知了赵经理的情况,隐 瞒了吴斯恩添油加醋的部分。 赵经理的索贿事件,在DKK 大中华区眼里,韩雷也脱不了干系,变成了销售 纪律的问题,韩雷的做法已违反规定。当时DKK 大中华区的意思,要严肃处理, 吴斯恩假惺惺地进行了担保,声称项目正处于关键时期,韩雷参与商业贿赂事件 只停留在策划上,并且及时做出了反映,尚没有做出实际的行动,还没有给公司 造成任何的损失,所以不要立即处理,以免影响项目进展。 赵经理离职后,项目重新回到轨道,以致最后顺利签约。吴斯恩一直没有对 韩雷提起过这件事情。DKK 大中华区最后也了解到,赵经理的索贿事件,韩雷一 直是被动参与,并及时向上级进行了反映汇报,最后对这件事情也就不了了之。 索贿事件风波虽然没有下文,但已给韩雷的前程蒙上了阴影。在DKK 大中华 区的眼中,方汇项目本来可以做得更加完美,却因为小小的插曲产生了瑕疵。 留给韩雷的将是两条路,一条通往华中,一条飞往华南。深思熟虑后,韩雷 最终决定,摔倒了还要爬起来,他决定去DKK 华南区做一名销售员,一切从头开 始。 望着王者之气的金陵城,韩雷却发现已没有了自己的立锥之地,他看到了另 外一个城市在挥手召唤。 韩雷的下一站,深圳,一个与秦海华相隔不远的城市,面对的却是同一个战 场。