第43节:遁入迷宫(20) 说实在的,廖文雄提出的这几个问题,陶国伟一个都回答不上来,原因就在 于他根本就没有用心考虑过这些问题。他认为,只要产品好,随便找个人就能把 它销出去。没想到被廖文雄这么一问,他又变得哑口无言起来。最后,陶国伟不 得不用哀求的口吻说:" 廖总,您不能眼睁睁地看着我们公司倒闭啊,您得帮我 们想想办法。" 廖文雄点了点头,点燃了一支香烟说:" 依我看,你们这里面管理出现了问 题,加上产品比较单一,再有就是新公司没有什么稳定客户,才造成现在这样的 局面。其他的我管不了,在产品上,我可以尽量为你们想想办法。目前我们正在 与火车站谈这块业务,希望能把电视的数量增多到十六个,包括北京站、北京南 站等车站也要加增类似的广告位置,到时你们的业务就非常容易开展了,也能弥 补屏幕尺寸小的弊端。而这些业务我打算以增值服务的形式给你们,也算是我对 你们这个月没有业绩的补偿吧。到时候如果你们再不出单,可不要再找我了,一 定要从你们自身去找问题啊!" 一番千恩万谢后,陶国伟和贺飞离开了国贸大厦。陶国伟心想:假如真能像 廖文雄说的那样,那也很好啊,毕竟这种强迫式广告正是当前最为抢手的业务。 然而又是半个月过去了,状况依旧,廖文雄的承诺也没有任何回音。打电话 过去,廖文雄不是出差就是不在公司。陶国伟快要发疯了,每天坐也不是,站也 不是,这种坐吃山空的状况让他感到一种莫名的恐惧。 " 喂,是华哥吗?我是国伟啊。咱们加增火车站电视广告的事情现在进行到 什么程度了?" " 别提了,我们遇到了大麻烦。原来火车站的负责人被调离了,新任负责人 我们现在正在想方设法打通关系,你们再等等,静候佳音。我们要相信廖总的实 力,他在北京应该算是手眼通天的人物,时间不会太长,你们就再坚持一下。" 放下电话后,陶国伟失神地望着窗外,感觉自己似乎一下子掉进了深渊,耳 边忽然响起了父亲电话当中的声音:" 小伟,爸不是心狠,是怕你没什么经验, 被人骗了。现在社会上人心难测,说不定什么时候,有人就给你下个套儿让你钻, 到最后,你怎么死的都不知道。" 想到这里,陶国伟心里不禁打了一个寒战,隐 约有一种上当受骗的感觉,但他们如果是骗子,为什么还能堂而皇之地在北京繁 华地段开公司,并且开这么长时间呢?如果不是骗子,那么就是自己公司的管理 问题,但问题到底出在哪里?陶国伟百思不得其解。 没有别的办法,只有等待,焦急地等待。时间像钢刀一样割在陶国伟的心里, 他知道,再有半个月是他们公司的生死大限,原因就在于,当初公司成立时交的 是半年的房租,水电费和电话费还没有结算,假如再有半个月不出单,公司只有 再交上另外半年的房租和其他一切费用才能继续营业,否则将被迫宣布倒闭。目 前还有多少钱,陶国伟心中有数,公司即将面临" 无米下锅" 的可怕局面。想到 这里,陶国伟的心里像针扎一样。 十入瓮 不想办法创新,只有死路一条,这是一个不变的真理。 陶国伟召集贺飞和林媛开了一个紧急会议。 在会上,陶国伟把目前公司面临的窘状详述了一遍。贺飞说:" 这个问题我 也想了很久,我们的销售思路可能有些问题。我们这样去寻找直接客户的确很难, 我们见到的或者与我们通话的,大部分并不是企业宣传的负责人或是主要管理者, 大多数的情况都是被前台或是普通员工挡住了。只有极少部分我们有可能接触到 了关键性人物,但是我们的产品却不能够满足他们的需要。这是我们长期不出单 的直接原因。" 听了贺飞的阐述后,陶国伟点了点头,觉得贺飞说得很有道理,继续等待着 贺飞下面的发言,因为他知道贺飞这个人,如果发现了问题,就一定能找到一个 解决问题的方法,不管这个方法对不对,总是能给出答案的。 果不其然,贺飞接着说道:" 我们是不是可以想办法换一个思路去销售,现 在有很多广告代理公司,他们掌握着大量的重要客户信息,我们去找他们来帮忙, 给他们提成,这样就可以做到事半功倍。" 陶国伟心里面清楚,如果这样一来,自己公司的利润就要被瓜分出一大部分, 但有总比没有强,自己做不起来,也只好求助于他人,这也是没有办法的办法, 也可以说是权宜之计,等到日后客户群稳定后,就可以摆脱代理商的瓜分。想到 这里,陶国伟点了点头,回头问林媛道:" 关于这个问题,你怎么看呢?" 问完 这个问题后,陶国伟自己也笑了,人家是两口子,意见肯定是统一的,不过出于 尊重,问问还是应该的。 事实也正如陶国伟所料,林媛回答道:" 我听贺飞的。" 会议结束后,贺飞急忙把王艳红和陆峰叫到一起开了个碰头会,主要内容就 是让他们赶快联系北京地区的广告代理公司,把公司的业务向他们介绍一下,然 后请他们来联系客户,最后的提成双方商量解决。