第77节:散兵游勇(6) 酒过三巡,菜过五味,贺飞突然问道:" 您刚才不是说我们公司有两个致命 伤吗?可是您刚才只说了一个,另外一个是什么呢?" 付军笑了笑说:" 这个你应该比我清楚才对,那就是你们公司的管理有很大 的漏洞啊。首先说对员工的管理上,例如像王艳红那样的人,不去给她任何培训, 就让她来做业务,做不出来也没有任何惩罚手段,长期不出单也不从中找原因。 还有陆峰,利用高回扣来搞定客户,这是典型的卖企求荣的行为,而你们呢,却 把他当做宝来对待,使他的骄横之气日益增加。还有那个司机,正规场合就不能 让他参加,他因为什么被原公司解聘,你们也清楚,到了关键时刻真坏大事啊。 再有就是提成问题,不制定具体规范,只是出一个数字,当然最后与成本就合不 上了。这需要根据谈单的难易程度来定提成比例,不能搞一刀切,否则,像陆峰 那样的人还会出现很多很多。再说说你们这些高层问题,陶国伟虽然是最大的股 东,但他的发言也是仅供参考,既然你们都投了钱,风险是共担的,就不能让他 一个人来作决策,只有商量着来才能把事情做好,一个人拍脑袋只会葬送企业。 今后你一定要多与陶国伟这个人去沟通,如果他再这样下去是十分危险的。说完 他,再说你。你能够把现金交给业务员去办,这个风险有多大你知道吗?工作上 是马虎不得的。听说你不要工资,那你靠什么吃饭呢?你是善良有余,精细不足 啊。" 贺飞听完付军的话后,出了一身冷汗。他句句讲在理上,在公司不到两周 时间,把其中的问题分析得一清二楚,让人不得不佩服。贺飞心想,还有个度蜜 月的股东呢,您来的时间太短,还没有见到他,您要是见到他,分析出的问题估 计能用麻袋装了。 酒菜是吃完了,见识也长了不少,贺飞起身就要告辞,付军也不挽留,一直 把他送出小区,才挥手告别。 得到了付军的教诲后,贺飞也不再像原来那样每天发愁了,到了周一,他高 高兴兴地上了班。由于走的走,辞的辞,公司里明显要比往常冷清了许多。 陶国伟刚走进办公室,贺飞便满面春风地迎了上去。通过昨天的长谈,贺飞 明白了一个道理,就是今后要和陶国伟多一些沟通,这样才更有利于公司的发展。 陶国伟看到贺飞的精神面貌经过一周的休息后改变了许多,心里面也感到了些许 的安慰。两个人来到办公室,开始了自上次去上海在火车上之后的又一次长谈。 当陶国伟问及贺飞关于付军请辞的事情时,贺飞点头说,他已经知道了这件 事,并且在昨天已和付军见过面。陶国伟不由得心头一惊,立即问道:" 他有没 有说我什么?" 贺飞淡淡一笑后摇了摇头说:" 没有,他昨天给了我许许多多的 建议,关于咱们公司发展方面的建议,我觉得都不错,因此今天找你来商量一下。 " 贺飞把付军对公司的看法和建议原原本本地和陶国伟说了一遍,当然,付军评 论陶国伟那一段被自然屏蔽掉了。陶国伟听着贺飞的陈述,时而点点头,时而又 摇摇头,最后,当贺飞说完的时候,陶国伟笑道:" 一个来我们公司不到两周的 人能了解我们多少情况?他的建议有部分可以采纳,比如对销售人员的考核和业 务员提成这两个建议就很好;其余的,依我看,也就是听听而已,没有多大的可 行性。我认为,不管是谁,只要出单,就是好员工、好销售,说得天花乱坠没有 用,一点用也没有!" 贺飞心里面清楚,付军在陶国伟的心里已经埋下了很大的 成见,因此,付军的话,在他心里面早已被大打折扣,其价值也就小了很多。贺 飞此时有些后悔起来,他认为这些建议如果以自己的名义向他提出就会好许多, 但事已至此,无可挽回。看来以后还要多下工夫来说服陶国伟才是。 两个人说着说着就聊到了销售总监职位空缺的问题。在这个问题上,贺飞建 议赶快再招一个总监,但陶国伟执反对意见,他心里一直惦记着张威,可是这段 时间他就是联系不到他,心里非常着急。贺飞看到陶国伟如此固执,不免也有些 着急起来,他说:" 大哥,我们三个人都是技术出身,在销售方面没有任何经验, 假如让我们来带销售队伍,肯定是不行,尤其是在公司目前生死存亡的关键时刻, 一定要找一位经验丰富的销售总监来做这件事才行。" 陶国伟苦笑了一声,心想 :这个道理我岂能不知?可是我看中的人才联系不上,哪怕等我联系上他,假如 他不想来我这里做,我再招也不迟啊。但这个话,陶国伟几次想与贺飞说都没说 出口,总觉得有些地方不太妥当。贺飞当然不明白其中的原委,只是觉得陶国伟 此时的观念有些走入误区,为了省一些费用而耽误了大事。他进一步劝道:" 大 哥,我也是为了公司好,我在休假这一周联系到了一位厉害角色,她具有十年的 销售经验,其成功案例数不胜数,居然有一次在电话中就把一个大单谈成而对方 是一次性付的全款。恰好她的客户资源全都是房地产行业的老板。想要请她的公 司多如牛毛,只因她刚生了孩子,还不想这么早工作,因此都被她推掉了。假如 我们真想发展,我建议我们还是及早下手,即使这样,也不一定能请得动她,还 需要下一番工夫才行。" 陶国伟点了点头,知道今天他一定要联系到张威,一定 要敲死这个问题,不然真会耽误大事。