第63节:三次浪潮,潮起潮落(3) 科利华以开发教育软件著称,不仅红遍中关村,还搅动全中国。一个名叫宋 朝弟的黑龙江人,手拿600 元,在清华大学院墙外面的两间民房里开创这家公司。 他用两年写出一套软件,取个名字叫" 校长办公系统" ,到处兜售,每套一万八, 居然卖出去500 套,就这么开始了他的短暂的辉煌时代。 还有简晶,一个具有游侠性情的程序员,喜欢独自在家编写程序。做了两年 希望电脑公司软件部的副总工程师,也离开了。除了参加朋友婚礼这样的事,他 很少出门。兴之所至,他漫无目的地做些东西,有一回把一个名叫" 中国龙" 的 软件改为" 龙梦2000" ,放在BBS 上。不为名利,只为好玩儿。还有朱崇君,据 说他是依靠写程序让自己发财的少数几人中的一个。可惜的是,给他带来财富的 那套软件——CCED,被市场淘汰了。还有鲍岳桥,已经对自己服务的希望电脑公 司感到绝望。了解他的朋友都说" 他什么都没得到" ," 显得很迷茫" ,唯一自 信的是自己还有编程能力。还有雷军,此时正处在" 金山盘古" 彻底失败的绝望 中,一个人躲在家里休假。还有周奕,他把自己编写的一个刻录CD盘的小软件卖 给了美国人,当场得到5 万美元。还有洪以容,据说是" 网络蚂蚁" 的作者,能 为自己的软件拉广告。还有张小龙,关于此人的最激动人心的故事,就是他把自 己的"Foxmall" 以1200万元的价格卖给" 博大" 。刘韧在他的脍炙人口的《知识 英雄》一书中为我们讲述了这些人的故事。他们都是单打独斗,作者据此认定, " 个人英雄主义的时代并没有过去,只是有了新的规则。" 可惜的是,只不过在 5 年之内,这些人便销声匿迹,看来" 个人英雄主义的时代" 还是过去了。 也许求伯君是个唯一的例外。这一年他的"WPS" 拥有至少2000万用户,可以 说是中国软件历史上的最辉煌的里程碑。他对未来信心百倍,而他的软件的确寿 命更长。他知道敌人在哪里,所以把自己的北京金山软件公司放在微软中国公司 的旁边,以便瞄准微软的"Word"取而代之。1997年他雄心勃勃地发布"WPS97" , 以后还有"WPS2000" ,都是对着"Word"去的。不幸的是,他的嗓门越大,销量越 小。有人声称:"WPS原来的每一个功能键都是财富。" 另一个人反问道:" 没错, 可那又有什么用呢?" 第三个人解释说:" 该他倒霉,和微软活在同一年代。" 微软是1992年进入中国大陆的,但是直到1996年" 视窗95中文版" 的发布, 才算真正垄断了微机操作系统的市场。令人扼腕叹息的是,许多想要与微软一争 高下的中国软件工程师,后来不是销声匿迹,就是避其锋芒转做其他,只有一个 人,王江民,走在另外一条路上。这个外省人在1996年9 月15日来到中关村,很 快成了白颐路上最富传奇色彩的人物之一。无数关于他的故事流传开来,其中一 个至今仍被人们认为确凿无疑。这个故事说,此人走进中关村时口袋里揣着一套 软件,只用7 天便赚了150 万元。 王江民就算不是第一个对" 计算机病毒" 发起挑战的人,也是" 杀毒软件" 事业的最重要的开拓者。"KV"这个名字自它出现以来,一直是杀毒软件市场上的 脍炙人口的传奇。它是王江民用" 杀死病毒" 的两个英文单词字头组合而成。他 的第一个程序叫做"KV1" ,意思是只能杀死一种病毒,此后他就根据扑杀病毒的 种数来改变后面的数字,比如"KV6" ,"KV8" 、"KV12"、"KV18"。直到2002年他 的" 江民杀毒王系列" ,已是"KV3000"。 为了让"KV"走出实验室,成为一个" 生意" ,王江民在很长一段时间里单打 独斗,并不成功,直到有一天他终于意识到必须有所改变,于是辞职离乡,来到 中关村。这是1996年9 月,他45岁,建立起自己的公司,把一款新的"KV"拿出来 叫卖。最初他希望转让这一技术以便一劳永逸。尽管开价不高,只有2 万元,但 是没人肯付这笔钱。这件事也证明,中关村的创业者们有时对于一项大有市场前 途的产品也会麻木不仁。在那些拒绝购买这项技术的公司中,有一家名叫希望公 司。多年以后,"KV"席卷中国,又能不断换代,卖了再卖。这让希望公司当年主 持这项谈判的副总经理宋明华懊悔不已,感叹希望竟让一个最大的" 希望" 从手 边溜走。然而王江民却在心里为此庆幸,因为正是这次失败的谈判让他绝了出卖 技术的念头。他开始生产自己的"KV",剩下的问题只是寻找代理商。一个名叫李 鸿业的人成了"KV"的第一个知音。李是白颐路上一个默默无闻的小公司老板,迄 今为止的经历并无可圈可点之处,然而却在防病毒软件这桩生意上独具一双慧眼。 他自告奋勇做了王江民的代理商。第一天卖出10份,第二天卖出20份,这让李鸿 业大喜过望,当即和王江民签下一个大订单:李鸿业得到"KV"的加密程序,作为 回报,他将付给王江民销售收入的3%。