第67节:三次浪潮,潮起潮落(7) 中国的计算机市场已经来到转折点上。自从1995年微软发布" 视窗95" ,"486" 迅速失宠," 奔腾" 成为全世界追逐的对象。杨元庆是第一个意识到机会已经到 来的人。他立即将蓄谋已久的" 廉价奔腾" 计划付诸实行,命令生产线开足马力, 让电脑的日产量从300 台增加到1000台,又告诉销售人员各就各位,打通所有运 输环节,把电脑源源不断地送往全国。 1996年3 月15日这一天,无论在中关村的历史还是在整个国家计算机产业的 历史,都是值得留下一笔的。在无数次地被动挨打之后,国产微机第一次作为强 劲的竞争者出现在市场。杨元庆宣布自己旗下的" 奔腾系列" 全线降价,其中入 门级"75MHz" 售价9999元。这是当时全世界电脑市场上第一款万元人民币以下的 " 奔腾" ,所以被媒体叫做"1996 中国个人计算机市场的一声惊雷" 。 说是" 惊雷" ,有些夸张,但是新价格一出现在市场上,的确在电脑制造商 中引起强烈不安。Compaq和IBM 这些无可争议的" 世界电脑之王" ,现在突然发 现自己要对付一个年轻气盛的对手。奇怪的是,过去电脑市场上的价格战都是外 国厂商特别敏锐,这一次却是中国厂商最先做出反应。一大群中国品牌跟在联想 身后杀将出来,转眼间战鼓雷鸣,军号嘹亮:同创宣布其" 奔腾75" 售价9700元 ;方正宣布把" 奔腾75" 降至万元;浪潮宣布把奔腾系列降价20-30%。 联想这一边,杨元庆天天盯着各地销售人员送来的报告。他已经押上一个大 赌注,期待着这一回消费者会跟他走,胜负未分之前,心里不免紧张。" 如果一 击不成," 他对属下员工这样说," 我们就会损失惨重。" 结果定单就像潮水一 样涌到公司里来,让人应接不暇。多年来苦心经营的销售体系现在发挥了作用, 代理商就像是他在全国的信用卡,从来没被拒绝过。他们在第一个月把联想微机 卖了10000 台,第二个月卖出18000 台,比1995年的这两个月多了两倍,同时还 给公司取得930 万元纯利润。整个公司欢呼雀跃,因为成功超出每个人的想像。 春天结束时,外国厂商还没做出反应。他们眼看" 中国电脑联军" 的大举反 攻而按兵不动,仍然把自己的"486" 卖15000 元," 奔腾" 的价格则在2 万元以 上。这局面令中国人感到奇怪,他们第一次发现,原来外国品牌的决策机制也不 灵活。当然也有可能是他们太轻敌了,把联想精心策划的战役当成一次偶然的行 动。 如果他们真的以为春天一过市场就会回到老路上去,那就错了。事实上,杨 元庆蓄谋挑起的" 决战" 是一个" 连续性的行动" 。他不仅需要" 一击而中" , 而且还要彻底改变游戏规则。1996年3 月15日不过是这个故事的开始。在我们继 续叙述它的结局时,还要提醒大家,杨元庆之所以能够一炮打响,除了前述种种 缘由,还因为,他的背后存在着广泛的社会情绪,让他占尽天时地利。 正当杨元庆和他的伙伴打响" 进军市场第一" 的伟大战役时,整个国家也出 现了相似的问题——民族主义者发动的经济运动达到高潮。1995年年末世界贸易 组织正式取代" 关贸总协定" ,刺激了中国的开放进程。中国政府很快就将进口 关税降低了30% ,涉及6000种进口产品中的至少4000种,还取消174 种产品的配 额许可制度,而这一切都从1996年开始实行。有意思的是,开放进程的加快给中 国政府带来两个方向的压力:一方面,美国人得寸进尺。它的贸易代表坎特没完 没了地和中国外经贸部部长吴仪讨价还价,副总统戈尔还在后面添油加醋地说: " 中国的道路已经确定,但要走的路程还很长。" 另一方面,中国经济领域中积 累起来的民族主义热情再次爆发出来,就像一股洪水,在整个国家荡来荡去,到 处播撒着激奋和忧患。经济日报社总编辑艾丰从北京跑到合肥,想要掀起一场" 中国名牌风暴" 。他主持一次大会,慷慨陈词,把外国企业拒之门外,指望这样 就能让中国企业扬眉吐气。中央电视台的记者张欣坐在台下,掰着手指数来数去, 结果沮丧地发现,在那些已经开放的行业里——家电、饮料、化妆品、食品加工、 啤酒——全都成了西方列强的碗里肉,剩下一两家中国企业在苦苦挣扎,他把这 些中国名牌叫做" 最后的堡垒" 。在最重要的工业城市上海,有个新的口号叫" 收复失地" 。政府把已经卖给外国人的一个牙膏品牌" 美加净" ,又用高价买回 来,让媒体欢呼好几天。在北京,一个名叫段钢的记者在《北京青年报》发表文 章,直截了当地质问" 联想还能撑多久" 。这等于在问,中国的计算机产业还能 撑多久?自从1994年发动" 高举民族品牌大旗" 的舆论高潮以来,中关村因为产 品质量太差和价格太高饱受用户批评。但是现在,消费者每次发泄不满时,都会 有" 救亡图存,振兴民族工业" 的舆论出现。它让中关村的微机制造商们从中受 益,还能结成最广泛的" 统一战线" 。看来杨元庆是需要这个气氛的。他在横扫 市场之后,却在记者招待会上压低了声调说:" 不仅是联想,还有其他大公司, 像长城、方正,都在联手降价。这是民族工业的胜利。"