孤注一掷巧言赚商机 月底需要给大家发钱的时候,黄金甲已经被聂东慧包装成了一个全新的公司。 所有的房间都粉刷一新,全新的经理板台、整套的沙发、成排的资料柜,设计室、 制作部中规中矩的门牌以及放在厅里的象模象样的会议桌,让不知底的人看到的是 一个设施豪华底气十足的广告公司。 这中间小打小闹的虽然一直也还都有点收入,但是公司帐面上已经没钱了,还 欠家具城一些账。 张伟强和聂东慧正在全力以赴地和昌平的一家涂料厂艰难地接触,也就正在这 个时候,陕西一家想进入北京市场的县级市保健酒企业找上门来了。 “肖厂长,你是怎么找到我们公司的?”张伟强说着给找上门来的厂长递上一 支烟。 “我有个远房亲戚在你们这个楼上住,说最近一段时间你们公司发展的不错, 我就过来看看。” 彼此聊了几句两地不同的风土人情,肖厂长还没有说出自己宣传的意图和规模。 小吕从身边过的时候,聂东慧暗中轻轻拉了一下小吕的衣襟,瞟了一眼张伟强放在 桌上的手机朝屋外示意了一下。小吕不动声色地倒了一杯茶出来放在肖厂长面前, 顺手把桌上的手机拿了出去,很快设计室里就传来了电话铃声,聂东慧在心里暗说, 好样的。 小吕走过来煞有介事地对聂东慧说:“聂经理,您的电话。” 聂东慧走过去小吕拿着手机朝桌上的电话指了指,她拿起电话同时微微露了一 个笑容对小吕点了点头,对着电话装模作样地说了几句后就直接进了经理办公室, 当着肖厂长的面随手拿起一个文件夹一边往外走一边厉声问,“科龙这个平面CASE 你们谁做的!”所有的人都愣住了,黄金甲这两年来何曾有过科龙这样规模的客户。 “聂经理,是我。”小吕站起来小声应着。 聂东慧哗的一下把手里的文件夹扔到小吕的桌面上,“说你们什么好,说过你 们多少次了,不论客户大小,不论CASE大小,每个人都必须聚精会神。小吕你自己 看看,科龙的牌子怎么拼法?在老客户的设计上出这样的问题,黄金甲什么时候丢 过这样的人!” 聂东慧回到经理室的时候,张伟强和那个肖厂长还都愣在那里。张伟强显然还 没从聂东慧的这场表演里醒过神来,愣愣地向屋外小吕他们那边看着。聂东慧趁势 劝他说:“你别生气,科龙那边看了打样说挺满意。小吕他们只是多拼了一个字母, 科龙那边发现不对来电话问一声,没事的。” 张伟强看着聂东慧长出了一口气。 接下来的谈判迅速进入了实质,酒厂只想设计制作一些宣传广告上京城的各种 报刊杂志。最后肖厂长说:“关键是我们没多少钱。” 聂东慧翻翻厂长拿出来的资料,接着他的话说:“关键不是钱多少的问题,是 你们想达到什么样的宣传效果。”不等肖厂长接话聂东慧又说,“这样的小设计我 们公司可以免费给你们做,各报刊我们可以用最低的价钱给你拿下来。但是我们黄 金甲不是只搞搞设计制作,帮你们协调各种媒体发布,更重要的是我们要为客户设 计最合理的广告方案,然后咱们达到双赢才是我们这一行长期立身的根本。如果你 想在北京的纸制媒体上广种博收那是个无底洞,你的一块小豆腐文字挤在密密麻麻 的广告专版上有多少读者能看到?一张报纸或是一本杂志在购买者手中能停留多久? 有没有机会被翻开第二次?这么想想你的广告有多大的意义……” 肖厂长显然已经被聂东慧的一翻有理有据地分析说服了,“那按你们的设计我 们应该怎么办?” “您现在主要是要在你们产品的潜在用户中树立印象,大体量的广告牌效果比 较好,我们公司在海淀的颐和园路有一处买断的楼顶广告比较适合你们厂现在的宣 传需要。”聂东慧说着找出一幅旅游图指着那条路给厂长看。 厂长看着地图立即说:“这地方也太偏了,离市中心这么远。” 聂东慧笑笑说:“您来北京一定也提前摸了一些情况,王府井大街不偏,三十 平米的广告牌不算制作维护,一年的租用费大概就得五十五万,你们的血汗钱恐怕 不能这么花吧。我给你建议的这片楼项广告表面看是偏一些,但是我们为什么给您 这样的建议,您的产品是保健酒,这条路是市中心去309 医院、解放军各军兵种在 黑山的各干休所和颐和园的必经之路……”聂东慧指着地图,“三四趟公交车都从 这儿过,前后还有达园宾馆,西苑百货。您想想看,不论是瞄准客流密度,影响范 围,还是瞄准你们潜在用户群,还有比这儿更合适的地方吗?另外这儿的价格也相 对经济一些。肖厂长你可别以为我们公司只有这一块地方可以给你用……” 聂东慧的一席话说动了肖厂长,也说愣了张伟强,在肖厂长还在趴在地图上研 究的时候,聂东慧很轻松地接着说:“今天的生意对我们黄金甲虽然不算什么,但 是对您的厂却可能有着划时代的意义,您也需要和家里商量商量吧。另外,如果对 我们的提议有兴趣,我们也可以领您实地去看看……” 送走了肖厂长,聂东慧带着小吕直接去了颐和园路寻找那处已经被她在肖厂长 面前买断的楼顶广告,然后谈租用费用,回到公司的时候天已经很黑了。聂东慧从 旧文案中翻出新世纪公司的一个旧广告合同打开电脑坐在灯下研究起来。张伟强不 解地问,“你研究它干什么?” “如果酒厂谈下来,我们必须有现成的规范格式合同,这是我们公司的形象。” “这种有一回没二回的生意,有这个必要吗?”张伟强弯下腰看着那份合同不 解地问。 聂东慧盯着张伟强看了很长时间,“伟强,你记住,那怕只是签一块钱的生意 咱们黄金甲也是大公司,不是小作坊,我们不能再这么混下去了。”说完她在键盘 上十指如飞全身心投入到那份合同上去了。张伟强惭愧而感激的直起身,悄悄地退 出来带上门,他知道聂东慧这时候不要人打扰。 迅速改好了合同样本,聂东慧打出一份推开门出来,张伟强正双脚泡在盆里坐 在经理办公室的沙发上,懒洋洋地翻着报纸。聂东慧走过去跪在沙发上问:“怎么 了,累了?” 看着聂东慧充满柔情的眼睛张伟强突然想抱她一下,但是在他伸手的瞬间那张 合同样本被聂东慧举在他的脸前晃了晃。她的举动破坏了张伟强的情绪,伸出的那 只手只拍了拍聂东慧的肩膀说:“你可真行,你从哪来的那么些信息,你怎么知道 王府井的三十平米要五十五万,你怎么知道一定能在颐和园路租用到一个楼顶广告 ……” 聂东慧一直不语地盯着张伟强,张伟强突然觉得不自然起来,放在聂东慧肩头 的手拿下来也不是,继续放着也不是。 聂东慧抽出张伟强手里的合同放在一边,手指顺着他的衣袖一直爬到他的肩上, 然后疲惫地闭上眼睛顺着沙发的靠背慢慢地滑进张伟强的怀里。“其实我也很紧张, 我说的那些似是而非的东西自己也没把握,可是我们不拚不行了。” 抱着偎在自己怀里安静的聂东慧,张伟强激动不已。这种激动以前只出现在睡 梦里,现在终于梦想成真。他低下头唇与唇立即纠缠在一起,聂东慧身子一沉,两 个人都倒在沙发上。一件件失去束缚在身上的衣裳,聂东慧用手紧紧掐着张伟强的 肩膀抵挡着失去女儿之身那撕裂般的疼痛。 -------- 红袖添香