杀手正“赚” 作者:白龙公子 「杀手!?来。。。来人啊!有刺客!」 别紧张!此「杀手」非彼杀手,此「杀手」乃「杀价高手」是也! 今天就让我这个「杀价新手」来谈谈「杀价」这门武林绝学吧! 从小在澳洲长大,老早就习惯了澳洲的「血拼」方式 ˉ 慢慢的挑好商品再 乖乖的排队付账。在澳洲把这「Shopping」翻成「血拼」似乎不是很贴切,因为在 这里实在是一点「厮杀」的感觉都没有。「杀价」对我来说简直就是天方夜谭,就 连小时候当小翻译跟爸爸去买电器,讲到用现金看能不能便宜一点,我都会说得面 红耳赤、抬不起头来,因为我觉得在澳洲好像很少人在杀价,店家肯在商品上标个 「特价 Special」就可算是天大的恩惠了,怎麽可能再讨价还价呢? 第一次嚐到杀价的甜头是在布里斯本的跳蚤市场。脱离了条码标签跟收银机柜 台,有种天高皇帝远的感觉,胆子也就稍稍大了那麽一丁点儿。看到一些小盘子一 个两块钱,妈妈觉得不错,就叫我问老板看看能不能便宜点算一块钱就好。我心里 就想:「半价?这怎麽可能?」但是仗著刚刚才大起来的胆子,还是用著当时别脚 的英文很有礼貌的问了。果然,不出我所料,老板说已经很便宜了不能再便宜给我。 初次交锋、铩羽而归,我妈反正觉得可有可无便调头就走,而我出师未捷身先死, 第一次在跳蚤市场杀价就失利,只觉得意兴阑珊,不敢再跟著老妈,只好自己一人 到处乱逛。到了中午跳蚤市场要关门的时候,我又经过那卖盘子的摊子。那老板忽 然叫住了我,问我还想不想买他的盘子,他说反正要收摊了就以一块钱卖我好了。 当天晚上我可是连作梦也都在笑呢! 今年暑假我回到台湾度假,跟著亲朋好友去逛夜市,看上了一副蓝色的无框眼 镜,要价五百元。入境随俗,岂有到夜市买东西还不杀它个落花流水。心想先去逛 一圈比比价,但是在逢甲夜市逛了一圈都找不到类似的眼镜,就一边盘算著一边走 回原来的地摊。我再问了一次老板价钱,心中妄想著晃了一圈价格就会自动下降。 果然,又不出我所料,真的是在妄想。当时的我根本就不知道我早已犯了当「杀手」 的大忌, 因为晃了一圈再回来看同一副眼镜,分明就是在告诉老板我有不小的购 买意愿。 那老板是何等精明,立刻不顾其他客人,目标就转移到我的身上了。虽然一上 场我的气势就输在暴露强烈的购买意愿,可是我回台第一战可不能就这样结束。 好!看招!起手式! 「四百卖不卖!」我还价。 「人客别开玩笑了!」有著广东口音的女老板看来是吃定我了。。。起手式才 杀一百,摆明了就是在告诉她我认为价格差不多可以接受。 通常我杀价一次不行就到此放弃乖乖的掏钱付了,但是这次为了磨练杀价功力。。。 好!再看第二招! 「头家!五百太贵了吧!别家太阳眼镜也才卖三百耶!」 「人客!这可是无框的耶 ~ 百货公司都卖一千以上我才卖五百。 要三百的 也可以。。。那边那副就卖你三百!」女老板手指著一副如同大近视大书呆戴的厚 框眼镜。(笑话!要买那一副我倒不如别戴。) 那。。。第三招「挑毛病」。。。嗯。。。挑不出毛病耶。。。怎麽办。。。 (当然,要不然我怎麽看得上眼) 女老板看著我那一副「爱不释手」的模样,心中暗爽。 就在这千钧一发之际,贵人出现了!有别的客人要买另一副眼镜。 好!趁机出绝招! 「唉」的一声叹了口气,依依不舍的放下眼镜,假装要离开。 女老板终於急了,「好啦!四百五卖你啦!」 换我心中暗爽,但是食髓知味,还是一句「如果四百我就买!」 女老板指著我不远处的表哥说「刚才你的同伴才买五百,如果卖你四百他会回 来打我。」 好家伙,这女老板原来在我第一次来时就锁定目标了。(我表哥真不愧是我表 哥,也是不会杀价。) 女老板似乎认定我已经逃不出她的手掌心了,便似笑非笑的将眼镜接了过去准 备包起来,并说「咦 ~ 你的同伴他们好像要走了耶」(好个欲擒故纵!) 「好啦!有附眼镜盒吧?」 几天之後,有个呆子到处炫耀辛苦「杀」来的四百五十元蓝色无框眼镜,一直 「臭屁」到那个呆子的弟弟看到一副两百八的为止。 名作家侯文咏曾写过一篇文章「一把葱」,说他最怕帮妈妈及老婆买菜因为要 顺便要把葱回来。我想我和侯文咏一样都是资质鲁钝型的,买回来的东西不论是价 钱或是附赠品,都无颜面对江东父老。当我看到文中侯妈妈及侯太太的英勇事迹时, 我就对於他亲爱的老婆与老妈的杀价功力佩服的是五体投地,心想「杀价高手」就 差不多像她们婆媳俩了吧!侯文咏亲爱的老婆不会英文却也可以把一个墨西哥人杀 得唏哩哗啦;而侯文咏的母亲大人则可以先将一件定价五百的衣服一开口就杀价二 百五〔那像我那麽嫩,才跟老板杀一百〕,再问三姑六婆的侄子的表妹是不是老板 的亲戚来笼络关系。。。听说最後是以两件四百五成交,外附手帕一条〔四百五!? 好熟悉的成交价格。。。〕。 我可万万没想到,这次回台湾居然让我亲眼见识到了什麽叫做真正的「杀手」。。。 第一位遇到的「杀手」正是我的大姑。那天,我正在展现我的战利品〔就是那 辛苦「杀」来的四百五十元蓝色无框眼镜〕,只见我大姑不以为然的笑笑就去忙她 的了。後来我才听到一段她讨价还价的战绩。。。有一次一个包了工程的工头来跟 我大姑收尾款。那工头长得是凶神恶煞,大概是他认为我娇小的大姑好欺负,居然 要追加费用,这下他可惹到了一个绝世的「杀价高手」了。我大姑一火大就开始杀 价。。。那工头吼,她吼更大声;那工头要涨,她就杀得更狠。那工头是被杀得节 节败退,落花流水,最後竟被杀到不但要不到尾款反而要倒贴三万。要不是後来看 他可怜,没再跟他要那三万,我大姑可真的创下「杀价界」的记录了。 不过我大姑也并非天下无双,因为我二姑的功力也绝对不在我大姑之下〔真没 想到我竟出身「杀手世家」!〕。当一个「杀手」的功力到了炉火纯青的地步时, 就会「还璞归真」到根本不需要与老板大小声的讨价还价。那天,我跟在我二姑身 後推著手推车,看到有人在卖暖暖包。小的暖暖包定价两百、大的暖暖包定价一千 二。我二姑在问了使用方法後,决定买来送她公公。也不见她死缠烂打的讨价还价, 她就站在那儿神定气閒的说她想买个大的,看老板有没有优惠。老板说买大的暖暖 包还送腰袋。我二姑笑笑,老板又说再送一个小的。我二姑就打蛇随棍上叫他乾脆 送两个小的,老板说了一大篇不行的理由後才说那就不送腰袋,可是最後不晓得我 二姑是怎麽说的,就变成一个大的、两个小的加腰袋全部一千块。真可惜当时我光 是双眼露出崇拜的眼神,忘了做笔记,要不然我现在就发了。 我二姑的厉害还不止於此,因为她无时无刻身上都散发著排山倒海的「杀气」, 从来都是不用会员卡就能拿到比会员更优惠的价格。又有一天,我二姑带著我等共 五个人去一家咖啡馆吃午餐。用餐结束後,稍为算算,五个人吃了一千五百多,二 姑就到柜台去结帐买单。不知是否那柜台小姐感觉到了我二姑那不小心散发出的腾 腾「杀气」,算了算後竟然说一共六百三!我二姑奇怪的说:「小姐,你真的确定 是六百三?」 那柜台小姐小心翼翼的检查一遍帐单後表示:「太太,没有错,因为你们还点 了咖啡所以总共六百三。」 我二姑心想:「好,六百三就六百三。」从皮包中拿出一张一千元给那小姐。 我看到我二姑居然不费吹灰之力,光靠著腾腾「杀气」就可杀成四折,我就心 想我二姑丈简直是娶走我们家一座算命师所谓的财库。 出咖啡馆後在车上,我二姑点了点找回来的钱,「咦!那小姐怎麽找我七百三?」 天啊!!!算命师说她只是座财库根本是个侮辱!因为她简直就是聚宝盆嘛! 真正看到我二姑杀价的厉害招数是我去买电脑的时候。我与我的表弟在一家他 常去的资讯广场看到一套电脑,PIII-800 含128 RAM 、20GB HD ,最重要的是那 薄薄的液晶银幕,真是我梦寐以求的配备。心想如果价格合理,就看在那液晶银幕 好带的份上买一台带回去澳洲换掉我那 PII-233. 我们一问价钱六万,就先拿张传 单回去考虑考虑。隔天,我跟一个也是澳洲回来的朋友还有也是很有兴趣的二姑就 出现在那家资讯广场的门口。那家的店员一看是我那「上港有出名,下港有名声」、 「不用会员卡就拿会员价」的二姑就赶紧上厕所的上厕所,清仓库的清仓库,把我 们这群开店以来最可怕的客人留给他们还不知道厉害的新储备店长。二姑一指一旁 的桌椅就叫店长跟我们坐下来慢慢谈,打算不谈到好价钱就不罢休。我们四人就都 坐了下来,躲得远远的店员们也都不时望向我们准备看好戏。二姑先声夺人、以量 取胜,指著传单说一次想要买三台要他算我们便宜点。店长一听喜出望外,心想「 这下赚翻罗!」拿著计算机霹雳啪啦的算了好久,最後说了「好,如果三台的话就 算你们一台五万三就好!」 「等等,我们还要修改部份的配件,来。。。你跟他说要改些什麽。。。」 终於轮到我出场了!PIII-800 变 933、128 RAM 变 256、20GB HD 也加到 40GB, 滑鼠改成贵好几倍的Logitech 极光旋貂。。。等等。店长一听更是高兴,正要拿 计算机再一阵霹雳啪啦时,我二姑再度出招了。这次我二姑可是痛下杀手,一次就 出价「一台就算五万好了!」 那店长忽然间就呆住了,露出不可置信的表情。 我二姑伸手接过计算机换她一阵霹雳啪啦「液晶银幕定价两万零九百,扣除尾 数当两万。。。CPU 定价。。。就当交个朋友算。。。记忆体定价。。。最近景气 十分不好算。。。极光旋貂定价八百二,扣除尾数当八百再扣除原本滑鼠的价格算 三百(事实上是两百九)当五百。。。总数再扣尾数。。。五万刚刚好!」 那店长简直不敢相信他的耳朵也不敢相信世间竟有如此人物「那。。。哪里有 这种算法!?」 我二姑不让他多说,开始晓以大义、笼络关系、利诱威胁、评论时事。。。说 什麽如果五万成交带回澳洲不晓得会有多少人会也想跟他买,一个月少说也多卖十 台。。。又说最近景气不好那里会有人一次跟他买三台,叫他咬咬牙亏点卖了,这 个月的业绩就有了,储备店长也就咻的一声变店长了。。。相信他一定是听到头昏 脑胀最後竟然就胡里胡涂的答应了并被半哄半骗的在估价单上签了名。「好!我们 这就回家去考虑考虑要不要买!」我们全体起立转身离去,剩下听了差点没吐血的 可怜店长。 过了几天我等一行人再度回到那储备店长的面前,就连他自己都不知道是该高 兴还是该担心。「我的朋友要先来买一台装起来试用看看,好的话再买第二台。但 是我们还要再加。。。」在我二姑的腾腾杀气压迫之下,所有的尾数又都自动扣除 了。。。「你们广告不是说买电脑加一千九就再附列表机吗?」我二姑自己正好欠 一台列表机。 「我的姑奶奶!您就饶了我吧!您已经杀了那麽多了再加列表机我会亏死啊!」 看著当时可怜店长的可怜脸,所有的小学生就可以知道苦瓜是长什麽样子了。但是 我二姑哪有如此好打发,她立刻使出绝招拿出信用卡。「您。。。您要用信用卡付 帐。。。」可怜店长的样子又更可怜了。 「不用也可以,看你是要三个月的支票也行,要不然。。。」我二姑一把抓起 柜台上的计算机又再一阵霹雳啪啦「信用卡的话,你需要付信用卡公司。。。三个 月的支票的话,你需要损失利息。。。」最後,当天我姑姑用一千元将市价两千四 的Canon 2100彩色列表机搬了回家。我二姑走出大门时,我回头看到了店长欲哭无 泪的瘫在桌上。 几天後,轮到去买我的电脑了。储备店长本来正在忙,忽然感到背後传来无限 杀机,转身一看,我的姑奶奶!天下第一杀手再度现身!「店长,电脑的价钱天天 在跌,我们是不是再来谈谈下一台的价钱?」不到五分钟,我的电脑以四万八千八 成交。 最後值得一提的是,後来当我自己去领电脑时,我也杀价成功了! 那天,我 问一个店员再加一个抽取式 10 GB 硬碟要多少时,他居然给我标示的定价。我就 不理这不识相又给脸不要脸的店员,找来店长问「他」要算我多少?店长看了我一 眼,叹了一口气,就又乖乖的把尾数删掉了。想不到仗著我二姑的威风也能狐假虎 威顺利杀价,「杰克!这真是太神奇了!」 什麽!?你也想拜我姑姑为师?凡事有先来後到,先来向我这「杀手门」的大 师兄磕头吧!哈哈!当「杀手」实在太赚啦! -------- 天鹰文学