推销是从拒绝开始的 认识黄经理是2 年前,他的声音特别象我的一个老友,也是做生意的。第1 次 给黄经理电话时,我将了他一军:如果黄生不需要广告的话,以后我就不再打搅您 了。他马上表示让我过后再联系,他正在开车。 其实含蓄的中国人都不善于与陌生的朋友迈出交往的第1 步,而我自认为自己 的脸皮也不是够厚,经得起一次再次的被拒绝。 但怠惰的我,直到广告单被另外一个女孩签走了,才去电话联系。接着我就离 开广州,闲散的我,每天在网上乱逛,胡思乱写。没想到竟然赚到了稿费,只有38 元。 在打了一通催人还钱的电话后,突然的我想起了黄经理,近一年了,也不知道 他怎么样了? 有没有什么顺手牵羊的业务可做呢?光老实巴交的写文章,象我这样的无名小 卒,能赚几个钱啊。也许黄经理升官了也不一定呢?难说不会是个财神爷。 自报家门后,才接通了黄经理的电话。他很热情的说,广告的事现在是他的朋 友在管,还主动把对方的电话给了我。我想知道MR黄的e ──-mail 地址,给他发 些自己写的文章。他说怕自己的老婆发现后不乐意。要我邮寄给他。我忍不住笑了: “这家伙真是的。即使您不相信我,也要相信您自己嘛。无端的我搞破坏干什么? 有什么好处先?再说了,我长得挺安全的。” 他光笑不吭声。不给就拉倒。 我让他去网站看我的文章,他却说近来他很自闭,没什么成绩。我心里嘀咕: 见您一面都要通传,还说自己不如意?如果您羡慕我赚到了那几10块稿费,那我送 给您好了。呵呵~~ 其实我想说的是:给你们这些经理大人电话,是我有心理障碍:怕被拒绝。其 实推销是从拒绝开始的。世界上的6 大富豪脸皮练的都很厚,还具有把发现的创意 发扬光大的能力。在打电话前,我都把这句话看了好几遍。大不了您不理我,反正 我也不用被拉去打靶。 其实我很喜欢跟这个基层的人打交道,他们都很聪明。善于问问题───── ─想知道您的想法。而我呢?善于回答问题,表达自己的意图。 如果身边的是一群鹰,难道你永远会只小兔子?即使没业务做,做朋友都不错。 可以学习他们的思维方式和处理事情的方法。 好久没做业务了,突然发现自己都变笨了。表达的时候,吞吞吐吐的,好象自 己暗藏鬼胎似的,真没出息。外国有个著名运动员在破产后,去当保险员都没人要。 经理说他的笑有拒人千里之外的功效。回去后,他用当运动员的毅力练微笑,当他 笑得象冬天的阳光时,他签到了许多单,成了百万富豪。 -------- 黄金书屋