第十八节 我没有储蓄的习惯。我总在潜意识里毫无理由地深信:未来一定会非常美好, 生活优裕,不必现在缩手缩脚,紧巴巴地过日子,省下一点钱来为将来“锦上添花”, 意义不大。 我也没有储蓄的可能,在我的职业生活涯里,我很多时间都在心甘情愿地提供 “有价值,无报酬”的劳动。 为什么会变成这样?我也百思不得其解。 我总是在在脑子里形成一个有意思的想法,只要它具备可行性,只要我乐意, 我就立刻动手去做,其它的都可以忽略,我最大的快乐就是做成这件事,这让我有 成就感。 99年3 月,我从深圳回到广州,进入文艺复兴唱片公司,这家公司是别人投资 给小海开的,但投资方只负责让公司开张运营以及我们吃、住等基本生活费,我们 谁也没有谈工资。 有一个空间,可以让几个被音乐烧沸了血的人凑在一块儿做音乐的已经很幸福 了,谁还想那么多呢? 只是一个月以后,我发现:呆在广州,离我的音乐梦想太遥远了。所以离开, 到北京从零开始。 到现在,我已经四、五个月没有一分钱工资收入了。 在此以前的半年,我在深圳明天企业形象策划公司做策划师,这是唯一正常拿 工资的一份工作。 再往前推,近两年时间,我一直在做市场拓展,战果辉煌,却没有报酬。 我单枪匹马,一个月内,让公司的野生食用菌系列产品打入广州的每一家五星 级酒店,在此以前,这些酒店都是通过香港从法国进口该类产品,以前也有国内公 司与他们接洽过,但他们不信任国内产品的品质,我找到了巧妙的方法,让他们对 我公司的产品有信心,从而开始业务合作 .三个月内,我一手建立起全国十多个城 市的鲜花销售网络,几乎是每天产多少销多少,西昌别的花卉企业最多把鲜花销到 成都,销路不畅时,它们的花儿只有卖给我们,由我一手销售出去。 干劲十足地做这一切,所有的出发点仅仅是:自觉自愿地帮我的前男友吴鑫一 把。 吴鑫的公司刚刚开始拓展国内市场,没有合适的人选,我自告奋勇,主动请战, 反正那会儿我还不太清楚我最想做什么,先帮他一两年,把相对稳定的市场网络建 起来,可以交给别人打理,我再去做自己感兴趣的事。 美好青春大把,不急。 我不想变成给他打工的形式,我要坚持“帮忙”,所以我不要工资。 我不想有不必要的误会,总让客户直接把款项汇往西昌,偶尔在广州收到现金, 我也立刻汇回去。 吴鑫公司的市场销售费用之小,可以进入世界排名前几名——我一个人的房租、 水电费、电话费、车费、基本生活费用(每月不超过1000元),不必支付工资,而 花卉的销售业绩却让一个知名的台湾花卉企业大吃一惊:在花卉行业,做到“零库 存”是非常难得的,因为每天的出花量难以估计,必须要有畅通的销售渠道和良好 的客户关系做保证,否则预订量与实际产量不符,常常会措手不及,无法向客户交 待。 我还在心里想:如果我自己有一笔钱,每月的生活费用我都要自己出,那才是 纯粹的“帮忙”呢。 我这个愚蠢的人! -------- 黄金书屋