每人一个红包 十一月份,广告大战进入白热化,各个厂家纷纷亮出自己的营销绝活。 老土的,就搞个降价促销,买二送一,买一送一,五花八门,其实这种做法已 经让消费者麻木了,效果有点,不过不会太明显,谁知道你这个酒值不值这个价钱? 还不是羊毛出在羊身上,商家还会做赔本的买卖?傻子才信你们的鬼话呢!现在是 大多喝酒的人自己不掏腰包的,而真正掏腰包的人又太要面子,差个三块两块的不 会太在乎,再说了,你搞降价,这不正削弱我做东的的面子嘛! 激进的在电视上跟其他厂家拚广告,猛劲地给电视台送钱,钞票像流水一样哗 哗流进电视台的账户。这些厂家中有财大气粗的,也有挺着脖子硬上的,一年就这 么点黄金时间,狠劲的造吧! 聪明的厂家不会只在电视上拼广告,囊中羞涩的时不时搞点小动作,数中不溜 的那种,这叫夹缝中生存,挣大的我挣不了,但赔是绝对不会赔;财大气粗的一边 拼着电视广告,一边在报纸上做软性广告,一边还在下边搞些小动作。 我们就是那种聪明的厂家,不是第一种,是第二种,只是并不财大气粗,但我 们是在电视台拼着广告的,报纸上也做着软性文字广告,也搞些小动作。 有关老川酒的小动作都是我跟弟兄们一起搞的,其中有一个也涉及到价格促销 问题,上次李震中来的时候我跟他说了我的想法,坐在沙发上的李震中傻呆了,说 :“小刘,你可真邪!”我跟李震中说的是“提价”,李震中当然要傻呆,因为他 根本没想到要提价这一说。我说:“他们纷纷降价促销,我们在价格上维持原价, 没什么新意也不行,随波逐流搞降价那也太没品位了,咱索性反其道而行之,就搞 提价!” “我是这样想的,我们就说公司统一提价了,成本提高了,货源紧张了,公司 是追求质量第一的,统一提价,这样首先给他一个听觉冲击,造成一定的影响,提 那么一两块钱对消费者来说不算什么的,我们老川酒的终端销售渠道主要在酒店, 加一两块钱消费者不会觉得肉疼的,当然可要做好酒店的工作,不过我们早就打好 基础了,各个业务员都跟酒店搞的关系很铁,先说提价,然后再跟他们说了,总公 司很关心经销商的利益,也经过济南分公司积极争取,可以再给他们优惠一两块钱, 我们的实际出货价还是原来的价格,这样他们经销商一下子就多赚一两块钱,这黄 金时期他们还不加大马力去推我们的老川酒啊,提了价造一点影响,还在经销商那 里赚点好,应该可行的!再有,我们可以在酒包装上印上‘专供山东’字样,不太 麻烦的话可以每个包装里放进一个吉祥符,要过元旦春节了嘛,总得喜庆一点!” 李震中拧着头皮想了想,说:“搞!” 这一阵李震中常来济南,我知道,搞酒水的厂家都很牛,我说的是吹牛,都说 自己的酒销得多么多么火爆,销到国内多少省市地区,销到国外多少个国家,其实 酒市场很难做的,中国是白酒大国,鱼龙纷杂,竞争异常激烈,你的酒可能在国内 多少各省市地区,国外多少个国家市场上有,一瓶也是有,但好销不好销,卖不卖 得出去,那得另说!李震中嘴上说国内老川酒销售像山东这么好的市场有不少,在 我看来也没几个,要不李震中这一阵也不会常常在这摽着了。 自从发现李震中跟夏薇那档子事后,我们的关系好像更铁了,李震中跟我说话 更随便,有时候也跟我开开黄色玩笑,以前李震中可从来是一本正经的好老头,现 在也还不错,是好老头色老头了!夏薇对我也不再那么尖刻,做事也开始跟我商量 着来,还戏称李震中,她,我是“铁三角”,这时候我嘴上不会饶她的,说:“什 么铁三角呀,你们两个就是互相缠绕不分你我的大树,我就是那挂在树上的电灯泡!” 夏薇不恼,说:“流氓!混蛋流氓!”这天李震中又过来了,恰好我要去德州老王 那里。 德州的市场搞得很不错,在山东各地经销商中老王的销售额是排前列的,他也 挣了不少钱了,小孙经常跟我说现在老王整天高兴得很,乐癫乐癫的。老王也常给 我打电话,发过几次邀请,让我去他那里,说他好好招待招待我,好好跟我聊聊。 这一阵忙,我没顾得上去,现在抽出时间决定去拜会一下老王。 现在李震中来济南,他很少跟我打电话通知了,常常夏薇比我知道得要早。 我问李震中要不要一起去德州,李震中说好啊去看看。 叫上夏薇,我们三人去了。夏薇过来后看是司机小贾开着那辆面包车,便说: “李总,你们也太吝啬了吧,济南分公司应该配辆好轿车了,得注意自己的形象啊!” 李总说:“有这个打算,给小刘配辆轿车,等过了春节吧!”夏薇打电话给他们广 告公司,调来一辆奥迪。 德州老王一看李总过来了,受宠若惊,招待很不错,德州最好的酒店,王八大 虾都上了。酒足饭饱,老王偷偷问我李总喜不喜欢小姐,我说你这得问他啊!老王 就又贴到李总耳朵根子上说话,李总看了看夏薇,看看我,笑笑说:“你跟小刘去 吧,不过可别出什么事情!”夏薇一头雾水,问:“去干什么呀?”我说:“不告 诉你!”我没接受老王的特别招待,当天晚上我们就返回了济南。 上午举行了关于老川酒价格调整的新闻发布会,来了四十多位记者,我那帮记 者哥们也都过来了。中午个个吃得流油,临走时我给他们每人一个红包。 柳端午也来了,胖史的这位朋友是不请自到,我没有给他发请柬,我特烦这个 人,天天挂在嘴上说给老川酒写篇宣传稿,可现在也没见他在报上发过一个字。 他一边用手绢擦着嘴一边朝我走过来,与我握手寒暄。 他说:“刘经理,这场新闻发布会搞得很不错,我肯定要写一篇稿子,要写的 是一定要写的,回去后我好好琢磨一下,给找一好的由头!” 我很不情愿地给了柳端午一个红包,打发他走了。 下午舒兰来到我的办公室,给我讲了去他们公司的十条理由。 什么更为广阔的舞台,什么更为丰厚的薪金,什么朝阳产业,什么跨过生意, 什么什么什么的。 我说:“舒兰,你把我说动心了!” 舒兰说:“那就到我们公司来吧,就负责那个项目,韩国老板可欣赏你了!” 我笑了笑,说:“可是我离不开这里呀?我撂挑子走人,那这边怎么办?” 舒兰说:“佩服流氓的敬业精神,可是你走了,他们肯定会再让人顶上来的呀!” 我摇摇头说:“舒兰,如果我去了你们公司,说不定什么时候再有人来跟我谈 同样的问题,更为广阔的舞台,更为优厚的薪金,那我是不是可以再次跳槽?” 舒兰笑了笑,说:“韩国老板说很喜欢你,现在可能正往济南赶呢,晚上我们 一起吃饭吧?” 我说:“不了吧,晚上我还有点事情。” 舒兰说:“那到时候再说?” 我说:“可能真的没时间,到时候再说吧!” 小鸟给我打电话说过来,我当然就没时间去见这位韩国老板了。 其实我觉得这位韩国老板很不错的,也喜欢跟他交谈几句,可是自己又不想跳 槽去他们公司,去了还很难说话。 我给小鸟打电话问她到哪里了,我好去接她,小鸟说我已经在济南汽车站了。 我说:“晕,刚才给你打电话你说你刚到淄博,这一会工夫咋就在济南了?” 小鸟说:“你才晕,你才笨笨,淄博和济南搭界嘛!” 我打出租车去济南长途车站。 找到小鸟时她正在一个小报摊那儿看报纸。 “小鸟!” 小鸟回过头来,朝我扮了个鬼脸。 我伸开胳膊,等着小鸟扑入我的怀抱,小鸟很顺从地哧溜钻进了我的怀中。 我说:“小鸟,我想你了!” 小鸟说:“假话!一个臭男人的假话!” “真的,小鸟,我真的想你了!” 小鸟说:“其实我也想你!” 要走的时候,小鸟告诉我还有礼物在报摊那放着。 “什么礼物呀?” 小鸟只是笑,没有回答。 我打开包一看,是即墨老酒,整整六瓶! “哇,小鸟你咋带这么多即墨老酒来了?” “你不是说让我给你带即墨老酒的吗?一箱带不了,就带了几瓶,嘿嘿!” 我拍了拍小鸟的脸蛋,说:“小鸟啊小鸟,可真有你的!” 小鸟说:“喜欢吗?” 我说:“喜欢,你带什么来我都喜欢!” 小鸟说:“什么你都喜欢啊?那我带着一个漂亮MM过来,你是不是也喜欢啊?” “好叼的一张嘴!” 上车后,小鸟告诉我,这些即墨老酒是在济南买的,下车后看到那家商店卖老 酒,买五瓶送一瓶,就买了五瓶。 我说:“这样啊,晚上喝了它们!” 小鸟说:“本来想买十瓶的,人家说买十瓶可以送三瓶的,只是我拿不了!” “晕!” 舒兰又给我打来电话,说:“流氓你就过来吧,我们可等着你呢!” 我看了看小鸟,说:“可是我没时间啊,我这边有客人呢!” “是跟漂亮妹妹在一起吧?” “晕,我是那种人吗?” 舒兰笑了,说:“快上来吧,我已经看到你们了,就三楼,318 !” 我这才发现正站在一酒店门口,再往上一看,果然舒兰的身影出现在三楼的窗 口。 我看看小鸟,说:“上去吗?” 小鸟笑了笑,说:“你说呢?” 我们上去了,跟韩国老板聊了聊,后来舒兰问我有没有想法了,我没有回答她, 而是说:“你看小鸟怎么样?在你们公司给安排个职位吧?” -------- 梦远书城