第十一章 指点 第二天,周建带着王华去李义处,那是个离上海市区很远的地方,由于相隔挺远, 周建也只去过两三次,到李义寝室门口时已经快十一点了。 宝钢是全国最好的钢铁集团,有一万多职工,李义被分配在冷轧厂,单身宿舍楼有 很多幢,他住在其中一幢的底楼,每个房间住两个人。 “老子也刚起床不久,早饭还没吃,没开水招待,直接去喝酒好了。”李义开门一 看是王华和周建,索性就不让他们进去了,领着他俩去吃中饭。 “日!是不是里面藏女人?来了都不让人看下住的地方。”王华问。 “这鬼地方,别说女人,就连雌性动物都罕见!简直一和尚庙!” “你不是还有小雪嘛。” “七年了,总是聚少离多,每天无聊就躲寝室打打电话,可远水解不了近渴啊!再 这样下去,非把老子憋出病来!”李义感慨道。 “打小日本不是用了八年吗?再熬一年吧,到时你不娶人家人家还不答应呢。”王 华捉弄道。 “看你小子嘴巴还损!”李义说着上来就把王华的一只手反扭在背后,屁股上就是 一腿,王华知道自己搞不过,只好求饶。 说着玩着三人到了一小餐馆,里面没一客人,李义上去很熟练的点了菜,不一会五 六个菜就上桌了。 李义跟王华干完一杯啤酒后说:“够兄弟吧,为了给你接风洗尘,昨天就跟老板说 好,把这个餐厅包了!” 王华一看李义瞎吹不脸红,就故意叹气,“哎!真没交错你这兄弟,你现在变的这 么阔,看来我这次是没投奔错地方,这样吧,老家我是不想回去了,这地方也挺清净, 很适合养老,我打算住这陪你了,不会让你很破费的,每天一包烟,每餐有两瓶酒三四 个下酒菜就够了,不过分吧?” “操死你!还不过分!比我老爸还难伺候!你他娘的又不是个女的,有什么好陪的? 吃完这餐早点滚蛋!” 一旁的周建边喝饮料边笑,看着这两活宝斗嘴,等桌底下的酒瓶变成了十几个,他 就不让服务员上酒了,“你们喝的也差不多了,既然阿华到上海来发展,以后喝酒的机 会多的是。” 李义买了单,三人聊着向寝室方向走去,到了寝室后,李义和王华没一会就要往厕 所跑,“他娘的!早知道喝白酒,喝了啤酒下面怎么象漏了一样,真不爽!”李义躺在 床上,边说边摸着肚子。 王华这时才发现,原来李义已经有了将军肚,“兄弟,你还是坐着说话,看着你肚 子,我有点想吐。” “这你就不懂了吧,现在就流行这种肚子,我们俩不管往哪搁,我活脱一老板,你 最多一助理,你说人家女孩子会喜欢谁?”李义自豪的说。 “当然喜欢我,因为你有老婆了,如果人家女孩子不信,我马上拨小雪的电话。” “你他娘的就知道来阴的!” “不是我想来阴的,主要是对你和小雪负责,象乱搞女孩子这种坏习惯怎能让你染 上呢?我反正堕落了,无所谓。” “去你妈的!” “好了,你们别废话了,还是想想王华工作的事情。”一旁的周建一看这两家伙不 知道要斗到什么时候,赶紧制止。 说到找工作,王华一脸茫然,沉默了下来,他还是第一次到大城市来找工作,根本 没一点经验。 “毕业那年,学校领导帮忙介绍了几个单位,我自己分别去转了转,最后确定来了 宝钢,虽然在上海呆了快两年,可具体说到如何找工作,还真有点摸不着门道。”李义 说着坐起了身。 “我的情况跟李义差不多,不过我室友的一个老乡从东北来找工作,每天买《人才 市场报》回来看,那上面有许多招聘信息,你可以根据他们提供的联系方法把自己的个 人简历邮寄去,人家看中了就会跟你联系。”周建说。 “恩,这是个办法,听说上海还有具体的人才市场,要人的单位直接在那设摊招人。” 李义补充道。 “我学的专业在这里不好找工作吧?况且我只在老家的林业站干过几年林政员,在 上海这种地方,我那点工作资历有屁用!”王华显得有些泄气。 “找工作不要太心急,回去问问我室友的老乡,他应该比较有经验,从去年到现在 一年多,看他样子,混的还好。”周建安慰道。 三人在小餐馆吃过晚饭,周建和王华就直接回研究所了,因为晚了就没公交车。 回到寝室时,里面有两人正在看电视,其中一个是周建的室友,王华看过。 周建拍了拍另一个人的肩膀说:“王军也在啊,正要找你,我老乡刚从老家来,想 在上海找份工作,你有经验,帮忙出出注意。” 王华知道此人就是王军后,赶紧上前介绍自己:“你好,我叫王华,跟你同姓,刚 来上海。” “你好,我叫王军,长春人,来上海一年多了,现在在一家房地产公司的售楼处工 作。”王军带着微笑介绍完自己后就直接问道:“你想找份什么样的工作?” “我大学学的是林学专业,在老家林业站干过一年多的林政工作,刚到上海,你说 象我这种情况能找什么样的工作?”王华实事求是的说。 “上海许多公司都需要销售员,一般公司对销售员没什么专业要求,只要有中专以 上学历就可以了。” 王军望了一下王华又接着往下说:“一般正规公司都有基本工资,能让你维持生活, 我刚来上海时,由于没任何经验,朋友帮忙介绍到一家皮包公司,销售的货物是老板从 各地收购来的劣质产品,他规定好每种产品的底价后,销售员每天早上从公司买了产品 出去推销,其中的差价归销售员,公司不发基本工资,也不需要任何学历,不过他们每 天早晨都会提供培训,虽然这种皮包公司没发展前途,但那套培训对没任何销售经验的 人倒是挺有用,你不妨去呆个把月,对以后到正规公司会有帮助的。” “你能帮忙介绍吗?”王华急切的问。 “我在那公司也只呆过两个多月,没认识几个朋友,有个叫金武的胖子在那干的挺 好,前几天刚跟他联系过,明天叫他帮你介绍下,应该没什么问题的。”王军答。 “那太谢谢你了!”王华赶紧道谢。 “不要这么客气,大家都是外地人,出来不容易,以后混好了,记得请吃饭!”王 军开起了玩笑。 第二天,王华根据王军提供的地址,对照地图上的公交线路,一直坐车到了埔东, 当他找到那家公司时,心里特别开心,因为这是他来上海后第一次独自一人出去找地方, 坐的还是公交车。 公司在一幢六层楼的四楼,当他推开那家公司的玻璃门时,才知道什么是所谓的皮 包公司,里面除了一间不大的经理室,其他便是空荡荡的,在经理室门口旁,摆着一张 小的不能再小的办公桌,桌上有个电话,电话由一个昏昏欲睡的女人守着。 “请问有个叫金武的在这公司吗?”王华向守电话的女人打听道。 女人没醒,但不远处有个胖矮的中年男子却有所察觉,“你是不是叫王华?”边说 边迎了过来。 王华这时才发现,公司里并非就守电话一个女人。 “对!我叫王华,是王军介绍来的。”王华也赶紧迎了上去。 “你好,我就是金武,王军的朋友。”金武说着很主动的伸出手,王华在与他握手 时感觉他很有力,连说话也中气实足。 他匆匆审视了下王华说:“别看这个公司这么简陋,其实一个成功的销售员,推销 的不是产品而是自己!”他似乎知道王华心里在想什么,又笑着往下说:“产品是死的, 不会说话,如果客户最终买了你的产品,你记住,那肯定是你已经取得了客户的信任, 要取得一个人的信任是不容易的,首先要对自己推销的产品了如指掌,这样才能做到有 问必答,其次要自信,对产品对自己都要充分自信,再次,你千万不要以为销售员靠嘴 巴吃饭就是夸夸其谈,一个成功的销售员就是一个心理医生,有时倾听更重要,说与听 之间一定要把握好分寸。” 金武点上根烟继续说:“我曾经遇到过一个客户,当我推开他办公室时,有礼貌的 打完招呼后,还没说明来意,他就忍不住与我谈起了前一晚的足球,接着跟我聊他老婆 如何反对他看球,以及他生活的一些琐碎烦恼,等他聊完这些,我发现他的心情明显好 多了,最后才问起我的来意,当我简单告诉他来意后,他不加思索买了我那天带的所有 产品,还说打搅我这么长时间,感到挺歉意的,这就是我说的倾听功效。” 当王华从那家公司出来时,心里踏实了许多,他已经决定到这家公司上班了,不为 别的,就冲着金武这个人,这个矮胖的中年人,王华觉得就凭他那番话,已让自己受益, 跟在他身边当一段时间学徒,一定能学到一些有用的东西。