夜叉探网之 烧钱? 1、 1999年的下半年,中国网坛最惹眼的一道风景,便是白花花的银子烧出了红彤 彤的半边天。一时间广告如疾风过堂,吹得大家好一个冷战--原来网络离我们已是 如此之近,自己竟然浑不知晓,仿佛是彷徨在蛮荒原野里茹毛饮血的原人,简直孤 陋。彼天彼岸的风景,果然好不迷人,铺天盖地不计成本的广告倾盆而下,炸得还 没上网的人眼凸气短;而诸多网站也各显神通,争先恐后地扩免费邮箱,做免费主 页,注册得大奖,社区换新颜。中国人民在短短的半年里抬脚便走进了网络新世纪, 放眼皆是COM,触手全都NET,好一张硕大无朋光彩夺目的巨网啊!令人惶恐之余, 也觉新鲜奇妙。中国人民于是喜笑颜开,神采飞扬,可是这抬脚便进新世纪,代价 可不大简单啊,看看您脚下踩的是什么?WK,原来是一地钞票灰! 网络烧钱之风,大约是1999年由几个新兴网络公司刮起的,在下半年愈刮愈烈, 席卷着漫天钞票纷纷扬扬地吹过。但凡在大一点的城市,谁都能真切体会到网络广 告的来势凶猛,公交部门一个个眉花眼笑,街道大娘瞪了眼莫名其妙。烧钱是好是 坏,暂且不作结论,至少它令我国大中城市的群众网络意识陡然间来了个大跃进, 这一点功不可没。然而,把如许多的钱花在了声势的掀扬,而网站自身不管在质量 甚至是访问量上,都比不过一些人气鼎盛的精品个人网站,这可实在令人茫然不解。 难道这些烧钱家单单是为了普及网络意识来着?这般浮躁地大鸣大放,短期内的访 问量是上去了,一眼看过去红红火火,然而这种红火建立在炒作的单薄基础上,缺 乏质量上的坚强支撑,又能够持续多久?最重要的一点是,目前国内的网络公司不 仅普遍不能赢利,由于电子商务的土壤贫瘠,赢利的前景就算不盲目悲观,至少也 极目难见。投入了这么多钱在广告宣传推广招揽上,却没有合理的回报途径,你怎 么把钱给赚回来?拿了钱随手扔到池塘里,冒几个泡泡就沉没不见了,你怎么向风 险投资家交代?钱总是要花完的,谁也没养只会下金蛋的母鸡,你怎么就能够稳定 长久地发展?莫不成时代真个变了,造就了大批善良高尚的CEO,殚精竭虑,哄了老 外的钱来建设祖国的网络? 从烧钱盛行那一天起,对烧钱的抨击声就不绝于耳。夜叉一直认为,网络公司 应该把精力与金钱首先放在自身建设上,只有在物质上足够宽裕的时候,才采用宣 传与建设并举。在网站建设初期就全力以赴地把钱来烧,引得来人,也未必留得住 人;留得住人,又怎么赚得了钱;赚不了钱,你烧它作甚!事实上烧钱最厉害的网 络公司在自身建设上多半是乏善可呈的,定位或许很好,但精力贯注在烧钱上,优 秀的理念到下面马马虎虎一执行,便变了味道,不仅网站质量实在不敢恭维,不少 栏目甚至有粗制滥造的嫌疑。朋友年初在一家以烧钱猛驰名的著名网络公司上班, 分公司统共十几人,编辑只有两个,搞宣传的部门却有七八人,整个公司上网共享 一台56K的Modem,做更新常常等得是大眼瞪小眼,小眼冒金星。朋友在那家公司负 责时尚版文章的撰写,然而资料贫乏,体裁生硬,向上面请示多次增加采编未果, 购置资料未果,合理修改版式未果,最后只能违心地瞎编乱造一气,做许多商品文 字的垃圾出来,不料经理反而嘉许!相较于一些精品个人网站,新兴的商业网站除 了烧钱厉害,又有什么能比得上人家了?不怕手烫,不觉心疼,唯恐烧它不完似的 把钱往火里倾洒,果然是勇猛非凡,出尽了一时的风头--可是一时过去,剩下的又 是什么? 2、 年初的时候,夜叉便常常是这般的冷嘲热讽,开口"球没名堂",闭口"球没名堂 ",但笑謔归笑謔,心里却总是迷惑:这么响亮的抨击,这么明显的弊端,夜叉不过 是稀里糊涂一闲人耳,都能看得出来,那么多网络公司里堂堂的CEO堂堂的MBA怎么 就全都一叶障目?如果是夜叉偏颇了,似乎对烧钱这玩意儿骂声四起,共鸣者众; 如果是烧钱家偏颇了,难道各位CEO的洋文金字文凭都是地摊上定做出来的,窃国者 侯? 后来夜叉想通了,无他,鸡会下蛋,原来钞票灰里也可以生出钱来的。 新兴的网站,只要规模大一些的,财力多来自于国外风险投资。在网络业界欣 欣向荣歌舞升平的99年初,风险投资家眼瞥YaHoo、AOL、ICQ、Amazon的成功,心中 狂跳如急鼓,几乎是抱了钱哭着喊着往你怀里塞,非此不能一手扶植几个新贵出来, 占尽网络新世纪的先机。那时候关键的是概念,只要谁能提出一个合乎网络大势的 概念,指点江山,激扬口舌,一番天花乱坠后,便能扛一麻袋钱回来,大约也就是 好几百万美元吧,一路上欣喜何如! 于是新兴的网络公司如雨后春笋,也是情理中事。拿到了风险投资的网络公司 该怎么办?概念归概念,纸上谈兵固然美妙,然而CEO们比谁都清楚中国电子商务的 现状:土壤贫瘠,意识滞后,赚钱在理论上自然可行,实践上却困窘非常,螃蟹肉 谁都想吃,螃蟹壳谁都难剥,只能用相当时间去维持经营,苦苦地等待大势转晴。 这时候细细一计算,就明白几百万美元实在不够用了,不知还得这样只出不进地熬 上多少年呢。不够用怎么办?赚又赚不到,难不成去抢?我们坚信CEO的素质,绝不 会发动员工去劫银行的运钞车,CEO的眼光只好又死盯住了洋老财的腰包。在这个阶 段,空泛的概念便不甚重要了,关键的是气势,只要能表现出气势非凡,一副豪气 干云舍我其谁的派头,还怕攥了满把票子观望的风投家(疯投家???^◎^)不巴 巴地凑过来?所以烧钱便成了理所当然,迫在眉睫的第一要务。钱大把地烧出去, 至少可以换得一时的风头,风险投资家来看了,仿佛这个是中国网络的新星,那个 又是亚洲网络的大腕,一个个惟我独尊,前景喜人,上市简直指日可待,风投家顿 时乐得发昏,第二期融资便飞快地汇了过来,大约也就是好几千万美元吧,哈哈哈 此乐何及! 顺理成章地推敲下去,烧钱的深意跃然而出:烧钱是为了烘托出一时的风光无 限,哄抢到一定的市场份额,而这些又能换得风险投资家的垂青与追加投资,也就 是更多的美元。美元意味着什么,想来不用夜叉解释,总之是个好东西。谁能把人 民币烧得更旺,把幌子放得更高,把势头造得更劲,谁就更有希望能拿到更多的美 钞。所以国内的烧钱家种种看似疯狂的行为,实在是有着深刻的背景与不得已的苦 衷。网络在目前乃至未来一段时间内尚不容易赚钱,完全依靠自力更生来维持下去 并且发展壮大是很艰难的道路,要想走不吃力而取巧的捷径,就只能依靠国外的风 险投资注入。为了这个,为了吸引住风险投资家的注意,换取他们的信任与美元, 首先就得用烧钱来烘托声势,粉饰门面。烧钱本身就类似于一种变相的大声吆喝, 说白了,也就是这个道理。 3、 话虽如此,对于烧钱本身夜叉能够报以理解的态度,但对于许多新兴网络公司 把主要的精力放在烧钱上,而轻视网站自身的建设,夜叉实在是不能苟同。他们并 不缺钱,是的,那么多都烧出去了,花几十万人民币来搞好自身建设又如何不可呢? 但烧钱家一门心思地造势,对于其他不能创造短期收益的项目,就置之漠然。前面 提到的那个朋友说,在她们公司里宣传部门的同事地位最高,技术部门的其次,两 个编辑的地位仅在打字员和接待生之上--简直岂有此理!不注重自身建设带来的是 瞬间点击率的暴涨与其后的低迷,被广告勾来的网民进去瞧了瞧,逛了逛,无趣便 走。哄抢来的市场份额很快又逐步下跌,但这个难不到烧钱家们,手中已经攥牢了 第二期融资,财大气粗我还怕聚不了人气?急功近利的做法是收购优秀个人网站: 黄金书屋,华军主页,西祠胡同…瞧瞧现在国内还有多少优秀的个人网站幸存吧, 夜叉打心眼里理解那些个人网站的站长,大堆大堆的元宝堆在面前,哪个凡人能不 动心啊!只便宜了那些精明的烧钱家们,不费多大力气,也不需什么实干,只要抛 出一个概念继而烧红一片天空,钞票也有了,人气也有了,公司规模兼来并去越做 越大,当真是左右逢源。 关于风险融资,现在已经进入了所谓的第三阶段。随着纳斯达克的持续走低, 风险投资家纷纷捏紧了裤兜与钱袋,现在的概念和气势都已经不甚重要了,概念早 已不是座神秘的金山,气势只代表火光冲天,现在最关键的,是谁更有希望能在短 时间内扭亏为盈,赚钱上市。目前的网络公司,谁能保持良好的财政状况,能节约 更多的日常开销,能以小投入创造大效益,谁就能成功拿到第三期融资。第一期融 资早就烧完了,第二期也烧得风风火火,没想到狡猾狡猾的风投家忽然玩起这一手, 烧钱家们有些慌了阵脚。没有风险投资的不断注入,网站自身又赚不了几个钱,这 日子还怎么过啊?应变急速的烧钱家很快镇定下来,缩减规模,节约开支,最要紧 的是立刻并购能赚钱至少是看上去能赚钱的网站或者传统企业,造出一个赚钱在即 的气象来。不管这气象是真是假,是炒作是渲染,总之第三期融资又飞出它的媚眼 来了,等到银子入库,再坐下来慢慢考虑下一步的发展问题。关心IT界的同志看看 报纸,看看现在又有多少家公司被网络业界并购了?看看被并购的公司是不是大都 和电子商务有关?再看看现在的枪手是不是从宣传谁家的CEO更有本事,谁家的库房 里更有银子,转向去宣传谁家的经营项目更能够赚钱?更大牌一些的公司积极寻求 上市,从股票中融资既光明正大,又不用老看着风险投资家的脸色过日子,值得鞠 躬尽瘁,奋力一搏。 话说了这么多,不知对夜叉的观点大家可理解,可认同?虽然不能说是放之四 海而皆准,但这应该能说明很大程度上的一些疑难问题。烧钱的本质是"造势以融资 ",从目前国内网络业界的现状来看,这也是颇为可行的一条大路。不靠千万美元的 风险投资,在电子商务举步维艰的中国单靠自己赚钱活下来,这并不是一件容易的 事情。为了哄到老外爽爽快快地掏钱,先烧一些钱造造声势确实是不得已的法子。 古谚说得好!旧的不去新的不来,舍不得孩子套不了狼。烧钱应该是网络在中国发 展初期的一个走不出去的怪圈,是一种讽刺的取巧和有效的投机。利用一期又一期 的风险投资,在资金的不断消耗中抢占市场份额,树立公司形象,聚敛大量人气, 依靠兼并把公司规模越滚越大,等到中国电子商务大势转晴的那一天,就可以大有 作为。 只希望他们能够支撑到那一天。 午睡的夜叉 Email:shywind@cmmail.com OICQ:423967