夜叉探网之 自杀? 在自然界有一些奇特的现象,比如海中的大型生物集体冲上浅滩自杀,关于这 个到现在仍然是不解之秘。但在两千年上半年的IT界,竟然也发生了类似的情况, 一方面哀鸿乱飞,悲声一片,观察家对于一段时期内的网络大势普遍不甚看好,造 就了大批的事后诸葛亮冲出茅庐,抨击与反思的文章层出不穷。另一方面,国内的 大企业纷纷斥巨资进军网络,有的安分守己做前景暂不明朗的电子商务,也有的披 荆斩棘挤进竞争残酷的ICP、ISP。它们在网络业界红红火火的九九年按兵不动,却 在阴云密布的两千年毅然触网,叉眼看来,是否有一些明知山有虎,偏向虎山行的 悲壮呢?更是否风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还呢? 生存,还是死亡,这真是个难题。 网络业界渡过了九九年的蜜月,在两千年提前跨入七年之痒,面临大规模的雪 崩。前期投机性的盲目跟风,在两千年渐渐暴露出来了恶果:纳斯达克持续探低, 国外一家又一家大型的旗舰型网站倒闭,亚马逊网站四面楚歌。而此时的国内,虽 然还没有什么大型网站倒闭的消息,但从资金到模式都唯国外马首是瞻的国内网站, 已然敲响了丧钟。网站的最终目的是赚钱,赚钱的基本途径是电子商务,哪怕做的 是ICP、IDP,那只是为了争取更多的用户,开展电子商务是迟早的事情,然而国内 的电子商务土壤却异常贫瘠。比如B2C模式,虽然夜叉一向不认为配送环节会成为顽 固的绊脚石,但数字信誉环节关系到整个国民经济的发展水准,那无论如何也不会 是短期内就可以解决的问题,即,B2C模式在中国,短期内甚至相当一段时间内依然 前途渺茫。再说C2C模式吧,在国外C2C绝对不成其为电子商务的主流,更不用说C2 C在国内面临个人信用的顽强阻击,加上C2C网站的定位、策划与建设都存在诸多问 题,总之发展堪忧。最关键的是B2B模式,这受到国内中小企业网络意识严重滞后的 困扰,很多企业连电脑都当个稀罕玩意儿,你能指望他们上网去做生意?单凭几个 大企业上网未必就能造就B2B兴旺繁荣的大势,首先实实在在地普及电脑知识,接着 才能谈B2B的发展问题。 综上所述,电子商务在中国实在是举步维艰。单靠广告收入,就算到了明年后 年也没有几个网站能做到收支平衡,要生存要发展,还是得靠风险投资的支撑。所 以前段时间的烧钱和这段时间的兼并,其实也是没有法子的法子。本文要阐述的并 不是电子商务的发展问题,那个下一篇再谈,本文是想分析两千年初大企业纷纷上 网的原因,为什么在蜜月不欣然而来,却在婚变前履冰前行? 这个迷惑起源于和纪念品年初的长谈。纪念品和夜叉聊起网络的时候倍感惊讶: 为什么偏偏在网络大势走低的时候,海尔联想方正TCL这些传统大企业纷纷进军网络? 她认为网络业界雪崩在即,也就是大家常说的洗牌,许多曾经风头甚劲的网站纷纷 收缩开支,裁减规模,脸色日趋严峻,而大企业为什么偏偏在这个萧条的时段把自 己投入是非圈中?普遍认为在年内大批经营不善,投机色彩过浓的网站即将倒闭, 或者被兼并,而这些大企业自己跳进网络发展的低谷里去,又没有半分经营网络的 经验,说轻点这是不合时宜,说重点就是自寻死路。纪念品不解,和夜叉讨论,渐 渐有所得。 抢摊。 夜叉的看法就是这两个简单不过的字:抢摊。 纵观网络业界,闹得最火也瘟得最快的,无非是那些新兴的网站,他们乘了网 络高速起步的东风,容易一夜成名,也容易一夜倾塌。然而这些新兴网站并不能代 表整个电子商务,他们在某种意义上,只不过是网络意识的普及者与电子商务的冒 险家,真正推动电子商务车轮飞转的还是那些传统的大企业。人类社会在真实层面 上迈进数字商务时代的证明,是传统大企业将传统业务向网络上全面转移、繁衍、 乃至进化,只有传统的大企业率先推行电子商务,才能确立电子商务的地位,唯此, 电子商务在商业社会里才能起到应有的作用。 在电子商务初兴的九十年代,大企业言行谨慎,多持隔岸观火的态度。直到九 八年九九年,局面渐趋明朗,网络技术亦足以支撑电子商务的实现,电子商务终于 从一个潜力无限的试管婴儿,进入到茁壮成长的发育阶段。于是重量级企业纷纷出 山,从亦步亦趋到唯恐人后,把自己的传统业务全面向网络倾斜。这种基础坚实的 倾斜很快尝到了甜头,在独立的电子商务网站普遍垂头丧气的时候,大企业的数字 生意反而越做越火,只是它们的买卖离普通公众太远,并没有在舆论中搅动波澜。 公众容易把目光聚焦在ICP、ISP,或者能带来切身利益的B2C网站上,对企业之间的 交易向来缺乏兴趣,大企业的数字生意虽然红火,却无助于改善网络大势的消极氛 围,尤其是在盲目跟风,视野狭窄的中国。 国内的大企业触网,便始于这样的国际大环境下。必须承认,目前国内的电子 商务环境并不景气,新兴的网站没有几个能笑傲江湖,而多半愁眉苦脸。中国的B2 C条件实在太不成熟,B2B则面临国内中小企业网络意识严重滞后的困扰,就连那些 大企业本身在这方面也不过是刚刚起步,颇有些晕头转向犹豫踌躇。在大面积的悲 观论调里,大企业要成功,要赚钱,不见得就有充足的底气,惟有和国外企业做B2 B,那才是金光大道,但经验极度匮乏的它们要花多少钱多少教训来走通这条路,还 是个未知数。选择这个单薄赢弱的初级阶段触网,无疑要带着一定的冒险性,甚至 要冒投入的上千万元付诸东流的危险,那到底是否值得?如果等网络发展到更加完 善、健全的阶段,再从容进入这个领域,是否会更加扎实稳妥? 可是把眼光放远一点来看。 商业社会甚至人类社会网络化,这是大势所趋。夜叉认为网络在可见的未来必 将左右人类的生活,电子商务的市场份额,这块硕大无朋的蛋糕便成了企业间残酷 争夺的战场。网络用户对自己的选择有着极大的自主性,到目前,电子商务还是一 个标准的买方市场,再加上网络本身的特殊性质,使网站对它的老用户会构成一定 的粘性,一旦粘住,别的网站想要把用户拉过来,就得付出双倍以上的努力。电子 商务中最宝贵的资源就是用户资源,谁能沾住自己想要的用户,谁就能从用户手中 得到自己想要的利益。 从这个层面上分析,国内大企业进军网络,出发点之一是尽快和国际接轨。国 外的很多巨型企业比如福特汽车,它的主要业务已经转移到网络上进行,传统的采 购销售渠道被尽数切断。不尽早推行电子商务,就会迷失和它们做生意的路径,从 而失去这些梦寐以求的国外客户,眼睁睁地看着它们被先行上网的同行轻松抢走, 输得冤哉枉也。而推行电子商务,把对国外的业务尽量转移到网络上进行,这不仅 能充分发挥数字交易的优势,抓住老客户,还能在国际间B2B繁荣发展的大环境下, 利用网络的便利创造出难以想象的商机。 出发点之二,是抢占市场份额。如上所述,用户资源是电子商务中最宝贵的资 源,目前国内的众多ICP在这方面竞争几近惨烈,更有TOM向用户送股票那样的鲨鱼 级杀手。尽早进入这个市场,哪怕在不景气的时候强行进入,虽然会损失数以千万 计的人民币很难赚回来,但我们要看到,电子商务的全面普及总是迟早的事情,等 到网络列强对资源瓜分完毕,再去它们手中分一杯羹,那又得付出多大的代价!现 在冒着风险去争抢用户,虽然未见得能给自己带来短期内的效益,但从长远看,同 样的市场份额,在将来去争夺却会付出两倍三倍的代价。既然迟早会为了这个市场 而拼杀,越早进军网络,付出的代价就越小。在这个时段进军网络其实类似于一场 胜固欣然,败亦可喜的赌博,如果短期内电子商务的大势转晴,那么现在花掉的钱 还有赚回来的可能;如果网络业界真的迎接可怕的雪崩,这些大企业能够承受那些 付出的代价,得到的却是网络复兴时期难得的先机。假设大企业不参加这场赌局, 再假设电子商务忽然间意气风发蓬勃发展,其实前两个假设都不难实现,那么落伍 的企业将追悔莫及地看着同伴们潇潇洒洒地把自己甩在后面,搭上数字时代的快车 扬长远去。这个错误将是生命所不能承受之痛,没有企业敢冒着这个致命的风险, 正应了居安思危的道理,走得四平八稳。 输,我输的起,赢了,前面就是好蓝一片天。说白了,也就是这个道理。所以 在网络大势楚歌四起的两千年,却看到大企业频繁触网,到处招人,对此我们大可 不必惊讶。它们并不是自寻短见,也不会大败亏输,迈出这样坚实的一步,至少进 可攻,退可守,稳稳当当地搭上二十一世纪的数字列车,向着不可知的远方隆隆而 去。 且祝它们一路顺风。 午睡的夜叉 Email:shywind@cmmail.com OICQ:423967