销售模式 “哪有啊。生意不好做,都愁死了,哪有闲工夫搞那鸟事?”庄天道佯装谦虚 地说,可他脸上的笑容又分明写着得意。接着,他忽然感慨了起来:“还是挣钱要 紧啊。” 这也说到了我的痛处。我们公司管理虽松,但若没有业绩做保障,那要在公司 真的轻松地待下去,也是不容易的。 我不再纠缠于他过去的* 事上,回到现实,叹口气说道:“那倒也是。我好久 没开单了,最近常看到老板的白眼……再这样下去,离下岗重就业就不远了。唉!” 我又长长地叹了口气。说到生意,精神都提不起来了。 从桌上的一盒打开的皖烟里,掏出两根,递上一根给他,帮他点着,再点燃另 一根,叨在嘴上,狠狠地吸了一口,慢慢地吐出来,望着眼前的烟圈,接着说: “小贤,你可有什么好项目啊?让我也跟着做点业绩。” 虽然我们的工作单位不同,所推销的产品也不同,拿的工资和提成方式都不尽 相同,但我们的工作性质本质上是一样的,都是卖给全国各地的工矿企业,都是跟 同样的部门打交道,都是要通过贿赂企业的采购人员或领导,千方百计地将我们的 产品以高价卖出去,然后我们拿工资和提成,因此我们的生意还是可以互相提携的。 “我哪有啊。现在比你还惨,这次出差的经费都是拿的高利贷——我不像你有 固定工资,出差还有补助。”庄天道愁眉苦脸地说。 他说的是实情,也是我们同为销售员的区别之一。他所在的乡镇企业都是不拿 底薪和出差补助的,所有收入全靠业绩提成,没有业绩也就意味着什么收入都没有, 不仅如此,还要赔上自己在外的所有花销——这是一笔巨额的费用。 他从事的这种销售模式,俗名叫“大包”。 而我所在的公司是一家贸易公司,能拿到基本底薪和出差补助,请客吃饭、回 扣等等,全都可以实报实销,因此,提成比例也相应地比庄天道所在的乡镇企业低 很多。我从事的销售工作,属于旱涝保守,没有什么后顾之忧,干不好,大不了就 是被老板炒鱿鱼,不像庄天道可能由于负债过多而倾家荡产。 当然,我也不可能像他一样有一夜暴富的机会。 “高风险,就有高回报嘛。我这是饿不死、撑不坏的,和你不一样啊。”我没 想到他都到了要拿高利贷出差的地步,心里开始为他担忧起来,但嘴上却只能这样 安慰庄天道,因为我也是自身难保,爱莫能助。 “我相信会好起来的。”庄天道一扫刚才的低落情绪,忽然信心满满地说, “要不,我们一起干段时间吧?说不定会有一加一大于二的效果。” 他背负重压,却依然保持这么好的心态,这是我所不俱备的。有这种心态的人 迟早都会发财。 在我们家乡,这种从穷光蛋一夜暴富的故事,司空见惯,所以他有这样的信心, 也不是毫无根据。乡镇企业的销售模式,造就了这种奇特的暴富现象;而像我们这 种贸易公司,连百万级的销售员都很难诞生,别说像家乡那种动不动就冒出个千万、 亿万级的金牌销售员了。 庄天道的目标就是千万级的,而我除了有贼心,却始终没有贼胆。 “好啊。”我想都不想,就答应了。 一起出差不仅是多了个伴,凡事还能互相商量一下,生意各做各的,也不碍事, 费用还能少花些,当然是一举两得了。 说干就干。我们自北京出发,一路从华北到西北,横夸数省,足迹遍布小半个 中国。三个月时间,我们几乎跑遍了这几个省所有的大型国企,希望用这种广种薄 收的方式,能够有所斩获。结果令我们很失望,我们颗粒无收。 若真要说有什么收获的话,那就是我们利用闲暇时间,顺便浏览了一下祖国的 大好河山。在华山之颠,我当着庄天道和无数的陌生游客面前,发出了有生以来最 为豪迈的宣言。我用吃奶的力气,向着东南方向,高声宣誓道:“明媚——我—— 爱——你!我要爱你一生一世!” -------- 虹桥书吧