看谁剩的钱最多 企业要生存发展,要获得丰厚的利润,不仅仅是会吃市场,最重要的是懂得怎 样吃掉市场的人。 日本松下公司准备从新招的三名员工中选出一位做市场策划,于是对他们进行 考核。 公司将他们从东京送往广岛,让他们在那里生活一天,按最低生活标准给他们 每人2000日元,最后看他们谁剩的钱多。 剩是不可能的,一罐乌龙茶的价格是300 元,一听可乐的价格是200 元;最便 宜的旅馆一夜就需要2000元……也就是说,他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜, 要么就别睡觉,要么就别吃饭,除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱来。而 且他们必须单独生存,不能联手合作,更不能打工。 第一个先生非常聪明,他用500 元买了一副墨镜,用剩下的钱买了一把二手吉 他,来到广岛最繁华的地段——新干线售票大厅外的广场上,演起了“盲人卖艺”, 半天下来,他的大琴盒里已经是满满的钞票了。 第二个先生也很聪明,他花500 元做个大箱子,上写:将核武器赶出地球—— 纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐,也放在这最繁华的广场上。然后用 剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演,还不到中午,他的大募捐箱就满了。 第三个先生好像是个没有头脑的家伙,或许他太累了,他做的第一件事是找了 个小餐馆,一杯清酒、一份生鱼、一碗米饭,好好地吃了一顿,一下就消费了1500 元,然后,钻进了一辆废弃的丰田汽车里美美地睡了一觉…… 广岛的人真不错,两个先生的“生意”异常红火,一天下来,他们对自己聪明 和不菲的收入窃喜。谁知傍晚时分,厄运降临到他们头上:一名佩戴胸卡和袖标, 腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他扔掉了“盲人”的墨镜,撕破了募捐人 的箱子并赶走了他雇的学生,没收了他们的钱物,收缴了他们的身份证,还扬言要 以欺诈罪起诉他们…… 这下完了,别说赚钱,连老本都亏进去了。当他们想方设法借了点路费,狼狈 不堪地返回松下公司时,已经离规定的时间晚了一天。更让他们脸红的是,那个 “稽查人员”正在公司恭候! 是的,他就是那个在饭馆里吃饭、在汽车里睡觉的第三个先生,他的投资是用 150 元做了个袖标,一枚胸卡,花350 元从一个拾垃圾老人那儿买了一把旧玩具手 枪和一副化装用的络腮胡子。当然,还有就是花1500元吃了顿饭。 这时,松下公司国际市场营销部总课长宫地孝满走出来,一本正经地对站在那 里怔怔发呆的“盲人”和“募捐人”说:“企业要生存发展,要获得丰厚的利润, 不仅仅是会吃市场,最重要的是懂得怎样吃掉市场的人。” ( 本文作者:许海维)