第六节 我徘徊在这个生我养我的城市,现在它是那么陌生,我是那么格格不入。 爷爷奶奶最疼我,经常偷偷地塞点钱给我,这让我很难受。我竟然要靠年迈 的爷爷奶奶接济度日。我的信心完全崩溃了,我觉得我没脸见人。雪凝找过我几 次,但我都拒绝跟她见面。我很害怕,我也不知道我怕什么,或许怕我自己是个 无用的人。有一次,我去游泳,当全身淹没在水中时,我觉得我似乎是泡在血里, 四周都是熟悉的、不熟悉的面孔,狞笑着朝我扑过来。现在我看到水就会不由自 主地害怕。难道我已经是个行尸走肉,苟延残喘的人了? 2003年的一天,我在寒风刺骨的街上漫无目的地闲逛,忽然看到了个眼熟的 人,是肖枚。我叫她,她看到我已经认不出来我了,半天她说:“你有点眼熟, 你是?” 我说:“我是叶子啊,上次骗你一顿的那个。” 她忽然想了起来,说:“你退伍了?怎么都没来找过我?” 我说:“退了,我都不知道怎么找你,那么久了,联系方式都没了。” 她见到我很高兴,要请我吃饭。吃饭的时候,她问我现在做什么。我说了我 的情况,她沉默了。然后她又说:“你不是做过药么,我们公司现在招人,你要 是不觉得委屈的话,来做个代表怎么样?”我说:“好啊,不过我什么都不懂。” 她说:“不要紧,你很聪明,很快就学会了。明天我跟经理说一声,你等我消息。” 我想,会不会又是石沉大海。我消沉地说:“你们经理不会看上我的。”她 说:“我现在也是经理,他会给我这个面子的。”我忽然看到了希望。 在焦躁中等待了两天,肖玫给我一个好消息,让我去公司见个面。经理姓王, 很好说的一个人。我说我刚退伍回来,什么都不懂,他说:“我最欣赏军人的风 度,雷厉风行。不懂不要紧,你要不觉得屈就的话就这么定了。” 于是我来到这间药品公司,做了一个小小的医药代表,每个月领600 多块钱。 但是我觉得这样的工作虽然辛苦但很充实。 王经理是个好人。他教我做销售,教我学经济学,教我学习销售理论,教我 商业谈判。他还经常地鼓励我,说我在部队学的并不是在社会上什么都用不上。 比如我学的战术指挥,学的战斗心理学,学的侦察技巧都让我拥有良好的逻辑分 析和敏锐的观察能力,只不过我自己没觉察而已。这使我信心大增。之后,我努 力地学习产品知识和销售技巧,提高得很快。我还尝试着把战术指挥和销售工作 融合起来运用于市场拓展之中。每天我都最早上班,最晚离开公司,勤快地跟着 肖玫跑药店,虚心地跟其他代表学习。我开始觉得,我并不是一无是处,我真的 可以做很多事情。我运用军事理论给经理提出过几次营销计划,打败了几次竞争 对手的进攻,王经理对我也越来越器重。2003年的5 月份,王经理力排众议,让 我做了一个分区经理,负责W 市的销售。 初到W 市的时候,我没有朋友。这是一个陌生的战场,一切都需要我从头开 始。我手里只有王经理给我的2000块钱开发费用,对于一个陌生的市场来说,无 疑是杯水车薪。王经理对我很关心,经常和我联系,鼓励我,对我说:“你要是 开发不了,就回来,再怎么医药代表的位置都给你留一个。”有了退路,我就像 一只下山的老虎一样拼命地干。W 市商业一团混乱,冲货漫天,我一点一点地理 顺,一点一点地突破,一点一点地攻占,一点一点地固守阵地。经过一年的打拼, 我的销售额让王经理都大吃一惊,本来他以为我能销售15万不错了,20万就到顶 了,可是我销售了35万! 虽然我觉得销售跟军事区别不大,只不过有没有硝烟而已。但是我怎么也学 不会应酬,也从来不喝酒,王经理说了我很多次我都无法适应。饭桌、迪吧是我 最怕的地方。有一次,我竟然在迪吧里睡着了!不过,销售指标我却总能提前完 成任务,王经理对我的短处也就不再说什么。 我从一个士兵还原成了一个普通的人,跟别人一样,上班、下班,不同的是, 我的生活很简单,甚至不怎么爱动,娱乐就是踢踢足球、看看书、听听音乐、上 上网。朋友都说我是不是有毛病,我也不知道,我有我的原则。 -------- 虹桥书吧