第三十九章 当我带着好奇心在办公室见到步卓月的时候,我心里不免有一点点小小的失望: 步卓月看上去像一个开馄饨铺的小老板娘。年龄介乎二十五至三十五岁之间。她不 像我在新东方见到的一般的学生,多少有点知识分子的单纯和孤傲的感觉。而且, 她也并不特别女性化。换言之,并不是很性感。她的形象,确实有点混沌:既没有 一个学生孤芳自赏的气质,又不具备一个白领优雅高贵的形象。而这两种人,是我 在新东方咨询处见得最多、最能够代表新东方学生群体的两种人。作为新东方负责 咨询工作的专家,只有面对这样的人,我才能找到感觉。 她是谁? 步卓月看见我思考的样子,开始急匆匆地讲明了她非见我不可的原因。 她说:“徐老师我知道你非常非常忙。但是我有一个重大的问题拿不定主意。 我的好几个朋友,不约而同地向我推荐你,让我必须来见你。这些朋友,互相都并 不认识。但是他们一致认为,只有你能够解决我的问题!” 这话让我很受用,以致于我没有意识到,这个女孩子已经对我展开了她擅长的 人际交流特技,一下子就让我进入了她需要我进入的圈套:认真仔细地让我听她讲 她的烦恼,而不是听我讲我如何繁忙的痛苦。 解说成功定义 “徐老师,我的问题是:我想出国留学,但是我不知道到底应该去哪个国家, 读什么专业,什么时候走,是留学走还是移民走,是学生签证走还是工作签证走? 最后,徐老师,我到底是否应该走还是不应该走?” 步卓月一口气说了这么多问题,我一下子就晕了过去。她的问题,等于是屈原 的天问。把留学出国的所有重大问题都囊括在内。简直是对我的摧残。我目瞪口呆。 不知道该如何回答她。我需要她具体地把问题讲出来。 步卓月看出了我的意思,从容地说了下去: “徐老师,我是新疆一个不知名的学校的大专生。” “毕业后我被分配回北京。在全国总工会下属的一个培训学校的电教室,做最 简单制作工作。老师上课,需要录像,我就拿着灯光,扛着摄像机,去给他录。 “这样的工作做了两三年,我对于音像制作这一行有了一个彻底的了解。知道 了这个里面如何花钱,如何赚钱,如何盗别人的版以及如何防止别人盗你的版。 “几年之后,基于非常丰富的行业经验,我成立了自己的音像公司。先是接一 些制作录像的活,比如你徐老师的签证讲座制作成了光盘,总是要花钱的。我们就 是干这个工作。 “这个生意做不大,只是赚一点小钱维持着。慢慢地我有了一些积累,也就十 几万人民币吧,这时候我就寻找新的发展机会。 “有个电视台的电影频道需要大量的国产电影,但是由于种种原因,节目来源 匮乏,所以电影频道向制片行业的人推出了一个供片协议:制片商把剧本提供给电 影频道审查,通过审查后电影频道保证以一定的价格收购,这样双方都保证有利可 图:电影频道有了源源不断地节目来源,制片商的投资和创造有了利益和播出的保 证。一般现在电影频道播出的这种类型的片子,制作成本都在三十万至五十万元人 民币之间,收购价一般是保证有个百分之十到二十的利润。 “我的公司最近两年来,就一直在做这个东西,投资做电视电影,这在国外叫 Made For TV Movie。我的工作很简单,征集剧本,电视台通过 之后,寻找制作人和导演,有时候导演就兼制作人,说好一个制作费,一切就交给 他去做。因为是预先审查制度,所以,投资基本上是百分之百的有保证。 -------- 齐鲁晚报