第三十六回 硫化结束了,这批活也结束了。大家开始整理车间了,这一整理车间真让人生 气呀。以前生产出来的成品摆得哪里也有,现在要把它们整理在一起了。主任让大 家全去干活,让大家分为两组。一组往小推车上搬,另一组则是在货物堆放的地方 等着卸货然后再摆整齐了。 等着卸货的一组倒是没有什么,而往小推车上装货的人则是太不象话了,刚开 始还能看见人,但是一会工夫就看不见人了。都跑一边吸烟去了,我一生气也不管 了。保管员一看生气地问那几个人吸烟的人:“你们能快一点把货搬完吗?”他们 便互助扯皮了,说:“你去问组长吧。” “谁是组长啊?” 他们就乱指上了,说这个或那个人的。而干活实在的袁明过来对大家说:“早 晚是这点活,早干完算了。”但是吸烟地人群还是不动地方,很能干而且在卸货一 组的曲光师傅也过来帮忙往车上搬。那些吸烟的人群还是无动于衷,曲师傅急了: “我给你们干活你们怎么还坐在那儿吸烟呢!”谁知这句话却引来了吸烟人愤怒, 他们责问地说:“给谁干的?还给我们干的,我们他娘地都不知给谁干的,还给我 们干的。这话怎么说出口呢、、、、、、”得,干一阵活却遭遇这么尴尬地话语, 曲师傅一听这话生气地走了。这种情况后来我也遭受过,不过那是干完活以后了, 人家说这话我很生气也没法。 在保管员无数次地催促下,总算把那些剩余地货物清理完了。剩下几天的时间 车间让大家拿着镰刀去车间外割草,割草的这几天车间里招聘车间人员去临沂施工, 没有一个人报名的。苑主任开会地时候不管问谁都有一大堆理由不外出,主任一看 没法了,只好硬派去了几位。其中包括小胖干部肖立恒,而此时派肖立恒去真是太 不应该了。因为此时肖立恒刚刚见了一个对象,两个人还没有正式谈呢。两个人见 面之前女方先给车间打来电话,问肖立恒是正式工还是临时工。自然这事不能说坏 了,钱主任跟女方说肖立恒是正式工,中层干部,工作成绩突出,多次受到厂里表 扬。这么一说女方自然很高兴了,肖立恒也为找到了女友高兴,临走时买了一部手 机。听说他在临沂那一个月话费打了五百多块钱呢!、 去临沂施工的这些人走后,车间又开始全体职工上阵销售防水卷材。为此车间 还专门开了一个讨论会,让大家踊跃发言如何去卖货。真正发言的人没有几个,而 起哄地人不少。曲师傅说:“每个人开一辆摩托三轮车,挂上牌子,上面再写上防 水施工,保证万无一湿。然后再拿个高音喇叭挨胡同转着招呼。这样我估计销量肯 定小不了、、、、、、”曲师傅说完全场哄然大笑起来。当然大家伙谁也没有去过 销售战线,具体怎么卖都不知道。最后谁也没有想出什么办法销售产品,主任只好 让大家自己想法,并且告诉大家星期一来厂里汇报销售情况。 厂里的意思让我们卖货,而我们实际是给自己放假了。象我这样的性格无法卖 货,当然我也不闲着,劳务市场开放后我又去了那里继续寻找新的工作。还是那句 话:好单位不招工,招工的没有好单位。我在劳务市场转了一圈,招工的都是离市 区几十里外的乡镇作坊,路太远了。市区或市郊招工的岗位则是业务员。仍然令人 失望,正在我要回去的时候,突然耳边楚传来熟悉的声音:“老周,干什么呢?” 我回头一看,面前站着一位中等个头,留着披肩发,穿着一件白色碎花旗袍裙子的 女人。我仔细一看,原来是在鸿鹄公司的同事盖书丽。 我告诉在找工作,又问她在干什么。她现在在中联人寿保险公司卖保险,又告 诉我我们在鸿鹄公司放假后一个多月,凡是和厂里有关系的非典过后回去上班了, 没有关系的就没有通知。盖书丽来劳务市场拉队伍的,因为中联人寿保险公司刚刚 登陆德州,还没有组建起营销队伍来。小盖让我去她们公司看看,说卖保险挺锻炼 人的。锻炼人这一点我相信,但是客户要是真有了事赔偿的时费老了劲了。但是交 钱的时候可真是求爷爷奶奶地快点交上。 反正现在也没事,去她们公司看看就当玩玩吧。下午我来到了中联人寿保险公 司,来到礼堂一看有四五十个人正坐在椅子上等待领导们讲话呢。我随便找了个座 位坐下,这时公司经理开始讲话了,内容基本上说的是保险业的前景和市场都很好。 又把自己的保险公司和其它保险公司做了对比,自己公司在市场竞争中的优势。经 理讲话结束后刘业务主管又讲话,刘业务主管真够幽默的,连说带逗地讲他的营销 历史。 “我开始卖保险的时候大家不知道,我见了生人从不敢说话。那时我每天都在 大街上闲逛,那时我看到别人的成绩心里感到特别的不平衡,为什么他们有成绩而 我为什么不能呢!唉,那时我心里唯一的希望就是盼着老天爷能够天天下雨,为什 么呢?因为下雨我不出门,而其他人也不能出门去卖保险,这样谁也没有成绩我的 心里就觉得平衡了。 当然老天爷也不可能天天下雨,不下雨的时候成绩别人总是有的。一连几个月 主管见我一份保险也没卖出去,就对我说‘小刘啊,我给你算笔帐,假如你这一天 去一栋楼敲门,你敲开了四百户人家。至少有八十户人家接见你,而这八十户人家 里假如有十户人家有意买保险,那你想想今天业绩是多少?听了这话我心中一想对 呀,为什么不去敲一次门呢’。 但是当我拿起所有卖保险的材料去一个居民小区的楼上敲门时,我的心‘砰、 砰’地直跳,心里唯一的希望就是盼着人家家里没有人。但是事与愿违,敲开的这 户却有人在家。但是她一听我是卖保险的,‘砰’的一声就把门给关上了。我就没 有勇气敲第二扇门,我只好一个人来到了小区的娱乐广场。恰好有一个中年妇女正 在跳舞,我自己也不知从哪来的勇气走过去对她说:‘大姨,能教给我跳舞蹈吗’? 那中年妇女爽快地答应了,学了一会那大姨问我:‘小伙子,你了解保险吗’?” 听到这里大伙哄地一声全笑了。没想到在这里遇到了同行,当然这事不新鲜。 刘主管接着说:“那中年妇女问我之后,我回答说不但了解地很多,而且我正 在找听众听我讲解呢,但是现在还没找到呢。那妇女听了之后当时就笑了,从那之 后我们就结为了朋友,在她的帮助下我的业绩慢慢的有了,而且越来越好了、、、、、、” 听完刘主管的演讲我心里感到无比地感慨,只要在外闯没有不跌跟头地,但跌倒一 次只要爬起来也许前面就是光明地天地。 刘主管演讲结束后,宣传部的张部长让全场人员四个人编一个队,并且给自己 的队伍起个名字,还编四句口号。我们队里都是二十五六岁的年轻人,都是心高气 盛的,给自己叫“腾飞”队。但先前已经有一个队叫“腾飞”队了,于是在我的提 议下改为“蓝天”队。队名定下之后又开始编口号,平时我就喜欢编顺口溜,编几 句口号那自然不算什么了。我想了一会便对大伙说:“你看这样行不,蓝天、蓝天, 勇往直前;中联人寿,无限发展!”大家一听都说行,于是口号也定了下来。 张部长让大家把队名和口号全报上来,我们队给报上去了,而其他队还没有把 口号想完。我们队的口号也许是报上去的早吧,其他队全模仿我们队的口号编。最 后两句都是“中联人寿,无限发展”。得,我倒是为他们编口号立了一功。 一切程序都走完了,剩下的就是让大家交五百块钱押金。象我这样收入微薄也 能凑足这五百块钱,但是这五百块交上吃饭又成了问题,我只能是忍痛离开了。同 我一起走的还有几个人,看来能否把保险卖好心里也是个未知数。 从保险公司出来后我接到厂里打来了传呼,我回电话才知道厂里让大家回去上 班。第二天我回到厂里,听大家说我们天宏制胶公司从南方一家大型企业拉来十万 平方米的防水工程。正准备开机生产呢! 但是我来到车间里却没有一点生产的迹象,来了之后大家都用棉纱擦设备。而 擦完设备后大家还是拿着镰刀去车间外砍草,我们割一会草就坐在一起歇着。这是 怎么回事呢,一问才知道原来那防水工程还在谈判呢,没有定下呢! 以前车间这些妇女根本不凑合我,这次不知什么原因张霞和老姑娘汪瑞英来到 我跟前了。张霞问我:“你看咱车间里女的哪个长得最漂亮?” “哪个也不漂亮。”我心说除了小王之外都是当妈的了没事你问这干吗。 “我们本来想给你找对象,可是你眼光这么高怎么给你找啊。”她一说这话我 便想起在学校时张华也曾经问我班上哪个女孩儿长得最漂亮,当然张华是有目的的, 而张霞问这话难道背后也有什么隐情,但是人家不说我也没办法。 汪瑞英这两天的行为我很不满意,有一回我们在办公室里闲坐着拉呱。我和刚 被提拔为会计的少妇李静开玩笑,当时怎么跟她开玩笑现在忘了,我最后说了她一 句“废头”。李静一下子不愿意,嘴里象吃了火药似地说:“你再说,你再说一句 我抽你的嘴!”我一看这样没说话,她见我没说话出去了。老姑娘汪瑞英一看赶忙 说:“小周,以后说话注意点呀,你看你这一句话把人家气成这样,不让人家对象 来跟你打架呀。”我一听生气地说:“什么她娘地注意啊,老子他娘看你行就说你 行。看你不行就说你废头。有招她娘的就给老子使,没招就她娘地死去。怎么老子 他娘地开玩笑就火了,看来老子要是正经的这么说就得拿菜刀跟我拼命了!”说完 后我转身出去了。 下午,我在澡堂洗完澡出来,听见后面有人叫我,我回头一看正是会计李静。 她问我澡堂里还有热水否,我一见是她连搭理也不搭理扭头就走了。这回老姑娘汪 瑞英也没辙了,过了两天李静又一次主动跟我说话我才跟她缓和了矛盾。当然这件 事让好多妇女吃惊不小,但从那之后我再也不跟少妇开玩笑了。少妇为了把我们的 矛盾完全消除,有一次在没有别人的时候问我:“小周,车间里有人说我什么了吗?” “没有人说你什么,只是说你升官了,但是我的脑子笨,不知道是什么意思。” “你对咱车间职工和领导有什么看法?” “没什么看法,只是他们太年轻了,没有认识自己、发现自己和战胜自己。而 将来有一天真正认识了自己,并且发现了自己他就会为今天的年轻地行为感到懊悔 不已。” 我把这话一说少妇大概在车间里跟别人说了,有些理解的人对我老实了不少。 但是有些起哄的人见了我就说:“人家这是文化人,说话咱听不懂,还是躲着点吧!”