第62节:金子总会发光(6) 1980年4 月,刚刚春暖花开的江西南昌,全国首次汽车配件订货会在这里举 行。第一次跑推销的李进巅挤在熙熙攘攘的人流中。默默无闻的小汽车配件厂没 有在邀请之列,更谈不上展位。李进巅和同去的老张,先来个" 地形侦察" ,看 有没有可以见缝插针的地方。国有大企业几乎占据着全部展位,空空荡荡的,把 他们的车桥摆进去不成问题。李进巅非常谦卑地去游说人家,请老大哥企业帮忙, 给小企业挤一点生存的机会……人家刚听明白点意思,还没等他把话说完,就沉 下脸,像轰鸡赶鸭似地把李进巅他们撵走。 李进巅第一次到南昌,走之前就计划好了,要好好浏览一下南昌的名胜古迹。 李进巅在火车上就想好了,一定要到梦寐已久的八一南昌起义纪念馆看看。可是 现在一点心情也没有,一天过去了,连自己的产品都没有亮相,上哪去找客户啊? 主动请缨,给工厂花了这么多的差旅费,李进巅的嘴上起了泡。 一着急,胆子也就大起来。李进巅和老张把小旅店里睡觉的一张棕床,搬到 会展中心的大门外。李进巅买来两大张粉纸,写上自己产品的特性、比较优势等 重点宣传内容,粘贴到那张立起来的棕床上。床前地上摆放着产品,只要有人经 过,李进巅就拿出宣传部长做报告的劲头,讲解、宣传自己的产品。刚开始,还 羞于开口,几个人之后,胆也壮了,话也利索受听了,一套一套的,让老张都听 得入迷。 趁没人的时候,老张悄悄问李进巅:" 这些话你在家就准备好了吗?" 李进巅一筋鼻子,说:" 哪想到会这样?现学现卖呗!" 老张摇摇头:" 你太厉害了,我算服了,不愧是宣传部长!" 老张的话捅到了李进巅的软肋。沧海桑田,才几天的工夫,过去是前呼后拥 给几千人作报告,如今是低眉弯腰向一个客户说小话。而且,曾贵为地级市委的 宣传部长,却无立足之地,寄人篱下。可是这些刺痛心肺的酸楚,只在李进巅的 心里一闪而过。时过境迁,眼下重要的是把产品卖出去。此时此刻,李进巅最大 的渴求,是有客户光顾他们,哪怕站一站,也是为自己提供一次机会。 李进巅还真会选地方,他们的地摊儿恰好是进出会展中心的必经之地。里边 富丽堂皇,这儿孤僻凄冷,目的却是一样,展出销售商品。强烈的反差,不能不 引起人们的好奇心。有驻足观看的,有咨询的,也有蹲下来翻看产品图片的。李 进巅则充分利用每一个瞬间,滔滔不绝又极富感染力地推销自己,地摊儿前的人 多起来。终于有人签约了,拿到了第一个订单。有了第一个还怕没有第二个吗? 李进巅鼓动的劲儿更足,宣传干部的优势得到了淋漓尽致的发挥。 1980年4 月的南昌,多雨微寒。刚签订了两份合同,大雨瓢泼而至。已经成 了落汤鸡的李进巅二人,舍不得刚取得的好开局,在旁边的屋檐下避过雨后,又 站在床前吆喝了起来。雨虽然停了,风却刮得挺凶,湿透了的衣服紧紧地裹在身 上,两人冻得瑟瑟发抖。参加订货会的人见之,无不投以敬佩的目光。一个企业 能够培养出如此敬业的员工,这个企业也是值得敬佩和信赖的。一些订货合同就 是在这样的感动中签订下来。意想不到的多米诺骨牌效应,竟然在一张棕床前出 现,李进巅二人签订了60余万元的销售合同。真是抱了个金娃娃,当年全厂的产 值才80多万元,书记、厂长电话里听到汇报,欣喜若狂。" 回来我给你们请功! " 几个月前把李进巅要过来的党支部书记杨锦春,几乎抑制不住自己的喜悦。不 排除爱才,但更多的是替妻子报恩,没有想到捡了匹千里马。伯乐常在,千里马 难寻,杨锦春为自己没有错过李进巅而感到万分欣慰。