“分享”动听引入歧途 听完提成课再听心态课、理念课,内容虽然有不同,但主要是为新朋友洗脑、 鼓劲,解释产品为什么不放在商场卖,为什么不打广告,以及它的美好前景等等。 这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法,很多人都搞不清楚,反正内容的虚 实无人考究。有人总结说:传销就是“简单的事重复做,简单的话重复说”。 接下来就是分享课,这是最能激励人心的。基本的办法,就是请一些刚申购的 业务员谈自己的经历,现身说法,从怎样被邀来、起初产生误会,到最终认可这份 “事业”,再谈自己的宏伟理想,最后由老总上课。他们经验比较丰富,谈起来滔 滔不绝,给人的感觉是“上知天文,下知地理”,把“加盟连锁”吹得天花乱坠, 令你感到不做将是一大憾事,再加上自己的辉煌经历,以及令人羡慕的巨额收入等 等,十分感人。 五大产品 纯属幌子 公司到底有多少产品,连圈内人也不清楚,只知道做三大系列、五大品牌:一、 保健器材(远红外线):7400元;爽安康氧气健康器( 简称爽机) :3900元;二、 保健食品:酵素、刺五加(10 盒为一套,每样五盒) ,3900元;三、护肤品:碧安 佳美白系列,4100元。平时主要讲爽机,其它略讲,因为一般人都不买远红外线和 护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好,主要由网络中读过医学的朋友讲,带有专业 知识或临床经验,但产品到底有没有作用无人知晓。 网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员,下面有70多人 的普通业务员,怎样去管理?有详细的指导。比如怎样实行AA制(即生活费分摊到 每个人),怎样分家(一般7 至10个人住一套出租房),怎样复制好业务员,怎样 去培养各方面的讲师,等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋友,从 邀约到加入,每一个环节都有详细介绍,尤其让人向家里拿钱,有一套专门的技巧。 因为许多人都不知道有个加盟连锁,所以一般同家里都不讲实话。沟通是为新朋友 解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类,通常老总的回答都让新朋友心服 口服。 种种圈套 终为骗钱 促成结案,就是让新朋友掏3900元申购产品,成为一名经营者,这是操作的最 后一步,也是最关键的一步。 因为新朋友信心不足,随时会改变主意,所以在正式加入之前,其业务指导 (即邀他来的那个人)要跟得很紧,不让他乱打电话,不让他接触不良的影响,如 看电视、报纸等,因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准 备好钱,通过银行账户电子汇款汇过钱来,就进入了申购产品阶段。申购的手续非 常简单,交3900元给老总,然后交两张身份证复印件,写上自己和指导的姓名,以 及申购的产品和日期,老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这3900元中, 有700 元是作为直销奖给业务指导的,这是发展下线的最直接收入。 -------- 虹桥书吧