在周杰伦和宋祖英之间寻找共性(1)
2004年7 月2 日,记者在乌鲁木齐鸿业文化传播公司专访了刀郎经纪人李松强。
就现在人们关心的问题,李松强一一做了解答。
记者:你们有没有什么营销策略?为什么一下子那么火?
李松强:我们的销量是从广州做起来的,珠江三角洲销量很大,后到了内地。
其实,市场上流传的很多都是盗版碟。2004年1 月份内地市场我们还没有做,就已
经有盗版了,但那个时候我们在内地的代理商还没有谈好。预计内地共有800 万张
盗版,现在新疆的盗版是从陕西等地流传出来的。这个量是根据这几个月的销售情
况估算出来的。现在正版的包括新疆版本其实销售了不超过50万张。我们还专门做
了一张9 元钱的低价位版,但因为盗版太厉害,也挤不进去。盗版的价格是6 元,
正版的价格是15元。6 月底我们做了一个有刀郎头像的全新新疆版本,主要是专门
针对新疆市场,低位也是在15-20元,是HDCD。深圳的高价位版本卖得很好,50元
一张的那种版本卖得最好。
记者:新疆做盗版的人你们都认识?
李松强:对呀,所以新疆市场好控制一点。内地的那些人我们不认识。但现在
新疆南部也有盗版了,是从内地流传到新疆的。现在抓盗版是针对人而不是针对市
场。我虽然可以联合一些部门抓人,但市场上货已经铺满了。现在我们只能是抓好
新专辑的销售。
记者:新疆也有一些歌手在全国挺出名的,为什么他们没火成刀郎那样?
李松强:最主要的差别是音乐。我们是让音乐本身说话。音乐不好,怎么都不
行。现在音像销售是包来回的,音乐不好人家可以退货。而现在我们的货是供不应
求,所以我们没有用音乐欺骗别人。
记者:有什么营销策略吗?
李松强:没有。如果有,就是我们的营销策略卖的是刀郎的才华。很多人在新
疆呆久了,就不识庐山真面目。我们拍MV,找的是内地人,因为他们对新疆保持一
种很新奇的感觉,看到雪山、火焰山,他们都很吃惊,他们凭借着激情,可以挖掘
到很深的东西。新疆人吃顿烤肉太平常了,但内地人吃起来滋味就显然不同。
王洛宾就是内地人,所以他就对新疆音乐很敏感。刀郎也是这样。
记者:什么时候开始做刀郎的经纪人的?
李松强:我是1995年认识刀郎的。他那个时候做得很辛苦。他刚来新疆,对新
疆还很陌生,所以发展得很慢,到1998年他和德威龙公司合作之后,我就帮他一起
做些事情。他的一些具体的事情都是我帮他打理的,一直做到今天。他人好,如果
不好,我们就不会合作到现在。
记者:针对新专辑,有没有什么销售的硬办法?
李松强:谁的唱片火了,都会有盗版出现,所以我们针对新专辑采用的办法就
是预售。就是货没做完,先把订单做完。这是很简单的做法。但现在新专辑还没开
始做完,所以预售也没开始做。
最近我们也在联合公安等部门,希望从根源上查出那几个做盗版的人,我们希
望不单是罚款,而是要把他们送上法庭。800 万盗版我们损失最少两千万。
记者:你们和发行商是什么关系?
李松强:我们是不负责具体销售的。一般是我作为经纪人联系一些发行商,他
们给我一些销售计划,我感觉他可以,就交给他们做,具体的发行我们不管。
记者:有人说刀郎在卖新疆人的祖宗,你怎么看这种说法?
李松强:刀郎的音乐好。不是你、我认为好就好,包括很多排行榜的说法也是
不可信的,是人民说好才好。你可以拿唱片到音像店里放,随便任何人都可以去放,
看看有没有人买。有的音乐你三分钟就听不下去了。我们自信,刀郎的音乐听了一
个小时之后就能再听一个小时。新疆人对刀郎音乐有不同声音也是正常的。但我不
同意什么“卖新疆人祖宗”的说法。祖宗的东西放在那里几千年了,没有人挖掘,
难道他不是出生在新疆,他就不能做了吗?难道说那些东西就要等着一个新疆出生
的人来做吗?就像爬珠穆琅玛峰、漂黄河的那些人,他们的气节很高,而我们现在
却总是看到一些很莫名其妙的说法。刀郎是新疆人的儿子,他现在已经是阿瓦提县
的荣誉市民了。我生在上海,我拿的是新疆的身份证,难道我不是新疆人吗?
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