第二章

    此时的碧波商场由于经营不善，负债累累，濒临倒闭。省建六公司领导大胆引
进竞争机制，响亮提出：庸者下，能者上。谁能将碧波商场起死回生，扭转乾坤，
谁就当经理。

    开始，蒋艳萍并没有产生竞争的念头。她觉得自己一没资历，二没本事，三没
靠山，够不上竞争经理的档次。事物的发展往往不以人的意志为转移。公司的竞争
方案公布几日之后，却没有人站出来揭榜。商店的职工急了，公司的领导也急了。

    此时，不知为何，他们都不约而同地想到了蒋艳萍，觉得她是担此重任的最合
适人选。人们络绎不绝地上她家的门做动员工作，言之切，情之真，口径一致。

    艳萍同志！你若不勇敢地站出来挑起经理的重任，大家只有华山一条路：下岗！

    最终，蒋艳萍在众人的一片拥戴之声中，十分矛盾地、诚惶诚恐地走上了碧波
商场经理的宝座。

    蒋艳萍走马上任碧波商场经理，既有动力，也有压力。动力来自于领导和群众
的信任，压力来自于络绎不绝的讨债者和每月要发的几十份职工工资。

    蒋艳萍燃起了三把火。她诚恳地找商店的每一位职工谈心，征询搞活商店的良
策；她制定一系列规章制度，突出奖勤罚懒，激励职工以店为家的积极性大胆启用
业务骨干，组成智囊小组，严密注视市场变化，不断提出新的营销策略，有奖销售、
买一送一、厂价直销等等。

    半年时间过去了，虽有成效，但不明显，没有从根本上扭转亏损局面。蒋艳萍
寝不安，食无味。再这样继续下去，还有6 个月就到了年底，她岂不交白卷了吗？

    不行！人活一口气，树活一身皮。既然领导和全店职工将她推上经理的宝座，
她就是拼了命也要把碧波商场搞好，不能让人家看不起女人，尤其看不起年轻的女
人。

    蒋艳萍悄悄对那些经济效益好的企业进行考察，不考察不知道，一考察吓一跳，
她从中发现了许多的奥妙，悟出了竞争的诀窍。要想在竞争中取得胜利，必须多一
个头脑，必须多几套手段。谁下手狠，谁就蠃。同时要注意用刀的方法和策略，即
使宰了人家一刀，也不要让人家感到痛，更不能人家看见血。那些生意做得红红火
火的，都是背后有靠山。有了靠山，想宰谁就宰谁。碧波商场要走出困境，必须有
靠山。碧波商场要获得好的经济效益，必须扩大经营范围，不能单靠经销这点商品，
要把业务做大、做强、做硬。现在所有的企业无一不看好建筑市场，千方百计承揽
业务，而碧波商场本身是建筑公司的下属单位，却不去抓建筑工程项目，只搞点不
上台面的小买卖，岂不是丢了自身的长处，放弃了自己的市场？

    思路决定出路。蒋艳萍开始一手抓大的建筑项目，一手抓建筑材料销售。要抓
到大的建筑项目，要推销建筑材料，关键是要抓住好些手中握有重权的人，为我所
用，为我服务。

    于是，她主动出击，然而，她屡屡出击，屡屡失败。

    如果是别人，也许撂挑子不干了。蒋艳萍的成功就在于她不肯向困难屈服。蒋
艳萍的魅力就在于她善于及时总结经验，不断自我完善。

    她找到了失败的原因：自己地位不高，关系不广，囊中不丰，建筑行业的水深
且浑，乍一入道，尚未完全辨清东西南北。性急吃不了热汤丸，摸着石头过河，这
也许要喝几口水，湿几身衣，有了代价就有了经验。

    她继续出击。

    她发现那些手握重权的人，在笑纳她赠送的“小意思”时，两只眼睛总是像馋
猫一样的在她脸上和胸前瞄来瞄去。那些所谓修养好的，说些一语双关的话，给予
暗示；那些粗俗之辈，竟然对她动手动脚、拉拉扯扯、纠缠不休。她从内心里瞧不
起这些人，但转而一想，连哲人都曾经说过，男人就是为了美丽的女人才要征服世
界。作为女人，如果把男人征服了，不就是把整个世界征服了吗？这样一来，女人
的力量就大大地超出了男人的力量。

    蒋艳萍顿时豁然开朗，信心倍增，浑身陡添了使不完的劲。她既然认准了目标，
那就别无选择，必须勇往直前走到底，她要利用和发挥女人的优势，彻底征服男人。

    蒋艳萍本来就机敏过人，这一段时间的商海磨炼，使她越发显得聪慧、机警、
成熟，越发显得富有魅力。她依然一手送财，一手玩色。她给自己定了一道警戒线
——只给掌握权力者送财，绝不进自己腰包；只与掌握权力者玩色，绝不出卖自己
的肉体。

    她在与那些掌权者的交往中，凭着女人的细心，注意观察其喜好与需求，在关
键时刻献上“小意思”，往往起到雪里送炭的作用，令那些人感动万分。

    她总是想做到少花钱，多办事，花小钱，办大事。因为碧波商场小，职工少，
每一分钱都赚得十分不容易，每一分钱都凝聚着每一位职工的汗水与心血，她花起
来格外心疼。有些开支在会计那里不能做账，她就干脆用自己的工资贴上。

    她所谓的玩色，也就是注意将自己收拾打扮得漂亮、潇洒一些，让那些掌握权
力的人看了心里舒服，想多看几眼，引起对她的重视和注意，顶多也就让那些人搂
着腰跳跳舞，挽着臂喝喝交杯酒，绝不让其非分之想得到满足。

    此时的蒋艳萍一心想尽快扭转碧波商场的亏损局面，创造更多的经济效益，给
职工发更多的奖金，以显示自己的身手，展示自己的才华。

    那时候，热情开朗、富有理想的蒋艳萍受不正之风的污染不深，还依然保持着
清纯、正义的一面。并不像如今某些文章所说的“什么代价她都敢付出，包括自己
的躯体”，她并不是一下就由一个清纯善良的好女人变成一个十恶不赦的坏女人，
她的确经历了一个蜕变的过程。就在蒋艳萍接受法官公开审理，遭到万人唾骂之时，
她当年的同事，如今已经退休在家的一位职工发出这样的叹息：“蒋艳萍人不怀。
她离开碧波商场时，还移交了几百万元，给那些退休的婆婆姥姥发工资。”

    这一时期，由于蒋艳萍与很多单位手握重权的领导搞好了关系，碧波商场销售
额直线上升。哪怕这里的货物比别的商场的价格要高，来采购的人仍然络绎不绝，
而且大多是大额购单。

    蒋艳萍果然没有辜负领导的的期望，她上任的头一年，碧波商场不仅结束了亏
损的历史，而且还实现赢利10多万元的大好局面。

    第二年，碧波商场创利润30多万元。

    第三年，碧波商场规模迅速扩大，拥有职工60多人，库存商品达200 多万元，
自有资产达100 多万元。

    蒋艳萍实现了三年三大步的奋斗目标，令领导和同事们惊叹不已。她自己也感
到由衷的满意。

    蒋艳萍在碧波商场小小的经理位置上不同凡响的表现，让她赢得了向上爬的资
本。

    1990年初春，阳光和煦，万物萌动。

    蒋艳萍在这大好的春光里被提升为省建六公司劳动服务公司经理兼碧波商场经
理。这是极其重要、十分成功的一步，因为她已位列副处级。在官本位思想十分浓
厚的国度里，蒋艳萍认为这才算做了真正意义上的官，虽然是九品芝麻官，但她也
算出人头地了，总算光宗耀祖了。

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