第6节：如何经营你自己(6)

　　“今天我要给大家讲讲，我们已经进入了一个营销的时代。”孙武开门见山，
这是他一贯的演讲风格。

　　“大家应该知道，在三十年前，世界的格局刚刚形成，处在一个产品短缺的
时期。因为经济初步开放，人们对物品的需求很大，那时我刚刚开始创业，周围
环境告诉我，只要生产出东西，就一定会有人买。所以那是一个供远小于求的年
代，是一个不需要营销的年代。”

　　阖闾坐在一旁听着，他就是那个年代过来的人，很清楚这些事实。

　　“三十年前，是卖家的市场。企业只需不断生产商品，不管是生产电视机，
还是自行车或服装，常常都是一成不变，款式也不变，照样能销售一空。那时，
家家户户的电视机都是14寸的‘金星牌’黑白电视机，自行车也是清一色的‘永
久牌’，人们的服装只有黑色、蓝色、红色三种，可以说，在这个时代，厂家不
必做广告就能卖出产品。”孙武很认真地把三十年前的时代描述了一遍。

　　孙武转过头问阖闾：“董事长，您觉得我说得对吗？”

　　阖闾咳了一下，不痛不痒地回答：“基本上是事实，在那个时代，物质比较
贫乏。”

　　然后，孙武话题一转：“可是，经过三十年的发展，我们看到，现在满大街
都是店铺，到处都是做生意的人，各种公司如雨后春笋般冒出来，学校里的商科
专业也纷纷火热……我们可以买到各种各样款式的用品。几十年前没人知道手机，
现在人人都有款式各异的手机了；几十年前没有计算机，现在几乎人人都会上网、
用计算机了，现在的世界发展太快啦！”说到这里，孙武不禁有些感慨。

　　员工们也被孙武感染了，纷纷点头。总经理夫差见到讲课的效果如此之好，
感到很高兴，他侧头看看阖闾，老董事长阖闾也稍微点了一下头。

　　孙武继续说：“所以，今天已是‘买方市场’。买不买商品不再是厂家说了
算，而是消费者说了算，人们有了各种需求的选择，对产品要求也越来越高。我
们不能再像以前那样，埋头生产，‘酒香不怕巷子深’了。如今，酒香也怕巷子
深，如果你不吆喝、不推广，恐怕你的产品只能被淹没在千百个同类产品中。”

　　当孙武说到这里时，夫差用目光瞟了一下阖闾，发现阖闾听得很认真，若有
所思的样子。

　　于是，夫差趁热打铁，站起来问大家：“我提一个问题，大家来说说，在我
们当今消费者决定经济的时代，公司应该怎么发展呢？”

　　伍子胥第一个举手回答：“产品多了，竞争就变得激烈，我们就需要主动向
客户推销，与他们多沟通，让他们更了解我们的产品，顾客才会有兴趣购买。”

　　但另外一名员工却不同意：“一个人的消费量总是有限度的呀。尤其对于耐
用品，我们不可能总让他一直买吧？”

　　孙武觉得夫差的问题很好，解释道：“两位员工都说了自己观点。事实上，
经过心理学家研究，人们的需求、消费欲望总是无限的，只不过对同一个产品的
欲望是有限的罢了。如果我们每个季度都能推陈出新，每年都出新产品、新款式，
那么人们的购买欲望又会被刺激起来。”

　　听到这里，阖闾开始坐直起来认真听了，脸色也不再阴沉。

　　伍子胥拿出自己的手机，说：“是的，我个人的体验就是这样。我最早使用
的手机是诺基亚6150款，那时只能发短信、打电话，屏幕也是蓝屏的，没有别的
功能；过了两年，我换了新款，是彩屏的，铃声六十和弦，比以前的进步多了；
可又过了两年，发现该款式又落后了，又有了手写功能、拍照功能，后来又出了
蓝牙手机……哎呀，我发现我对手机的要求也是越来越高！”

　　　　　　　　　　　

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