第7节：如何经营你自己(7)

　　总经理夫差笑道：“呵呵，我也使用诺基亚手机，也换了好几款了。现在使
用的是新款N96 的，最新滑盖的智能手机，还有GPS 定位系统，方便我去外地出
差。”

　　孙武说：“大家看到了吧？伍子胥和总经理所举的例子——买手机，就是发
生在我们身边最真实的故事。人类的消费欲望是永无止境的，任何商品都是这样，
问题在于你能不能挖掘出这种潜力。”

　　坐在一旁的董事长阖闾摸着胡须，脸色不再紧绷，不住地点头，他觉得孙武
说得很对，三十年前与今天，确实有翻天覆地的变化。阖闾心想：这个孙武确实
有点本事，对现今社会分析得头头是道，看来是我落伍了。

　　孙武说：“推销——恰恰就是一种激发客户潜在欲望的方式，推销在今天世
界的每个角落无处不在，你走在大街上、商店里，随时都能看到各种商品的推销。
如果你不懂得推销的艺术，那么就无法挖掘客户的购买欲望，你也就不能在当今
社会中生存！”

　　伍子胥迅速在笔记本上记录。

　　这时，有位员工站起来：“孙武老师，我不同意您的观点。您把推销说得那
么好，可我就不喜欢街头上那些拿着广告到处散发的推销者，他们像胶水一样黏
着你，死拖硬拽地要你买，让人很烦的！”

　　孙武哈哈笑起来：“你说的对，我也烦那些街头发广告的。事实上，那是最
低级的推销方式，用死板的文字和图片直接给你灌输产品，还有喋喋不休的鼓吹，
不管你喜欢还是不喜欢。这种推销连最基本的‘沟通’都不懂。作为一个真正有
水平的营销人来说，应该把推销当成一门与人沟通的艺术，这要求你能掌握不同
人的心理，事情做得恰到好处，既不让别人烦躁，又能推广产品，有些时候不需
要大说特说，而是在动作、神态上下工夫，甚至在无影无形中就让别人认可你的
产品，这才是真正高境界的推销术呢。”

　　大家都睁大了眼睛，渐渐被孙武的思想所折服。

　　“我作为一名激励大师，今天要再一次颠覆你们的固定思维！”孙武大声地
说道。每到这时，他就显得兴奋，并挥起双手，走到听众群中。

　　大家更加惊讶了，很多员工脸上闪现出激动的表情，他们感觉自己的头脑又
要经历一次风暴般的洗礼。因为长久以来，大家安逸于自己和社会的一系列固定
思维，一些定式导致了心理舒适感，从而很久都没有再激发自己的创造力。

　　“告诉你们，‘推销’一点也不狭隘，事实上它在当今社会无处不在！你推
广产品给客户，让客户喜欢并购买，是产品的推销；你追求一个女孩时，表现自
己的才华和本事，让她喜欢上你，这就是推销你自己；你要想方设法说服一家公
司聘用你，让老板接受你，你就更需要推销自己的学识、思想和能力；你设计的
一个方案，要在竞争中脱颖而出，也要推销你的方案的优点特色……小到个人，
大到国家，你们看看，美国人宣传他们的NBA 篮球、麦当劳、好莱坞，英国人宣
传他们的莎士比亚、牛顿、哈利? 波特，日本人宣传他们的和服、茶道……这些
不都是推销吗？大千世界，不管怎样多姿多彩，其‘推销’的本质是一样的。”

　　“上至国家总统，下至平民百姓，无一例外。政治家推销执政纲领，科学家
推销研究成果，哲学家推销智慧的思想，文学家推销文艺作品，发明家推销发明
专利，企业家推销管理……事实上，我今天给你们讲课，不就是在推销一种理念
么？我们处在春秋战国时代，各种新思想萌发，孔子周游列国推销他的儒术，韩
非子向秦国推销他的法术，老子推销“无为”的道家哲学，还有墨家、兵家、阴
阳家、纵横家都在推销他们的理念……每个人自成一家，弟子上千，组成了自己
的客户群。”

　　　　　　　　　　　

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