第12节：如何经营你自己(12)
正当孙武老师兴致勃勃地给大家讲课时，网络视频上，总经理夫差也来了，
看到大家正在开会，也很有兴趣。夫差对伍子胥说：“我很看好你，虽然你刚大
学毕业，但你有恒心和毅力，所以这次专门把你的团队派到最难啃的新市场，希
望你不会辜负期望！楚国公司在景德镇遭遇失败，是因为他们观念老旧，我们要
抓住这个机遇，迎难而上。拿下他们丢掉的阵地！”
自从总经理夫差聘用了孙武后，就大力发展销售队伍，他的梦想是与楚国公
司较量，抢占楚国的市场，最终打败楚国。夫差是个有野心的人，对属下要求也
非常高，这次看好伍子胥，也是给他压力，让他吃下江西这块市场，为日后抢占
楚国根据地早做准备。
伍子胥很想做出一番成绩，加上这段时日的培训，早就摩拳擦掌、跃跃欲试
了。他点点头：“总经理你放心，我一定完成销售任务！”
网络会议结束后，夫差留了个讨论题给大家：如果我有一家制冰厂，到北极
开拓业务，该如何把冰卖给爱斯基摩人？
关掉网络视频后，伍子胥组织大家继续讨论。
伯嚭面露难色，他是一个不太乐观的人：“这个问题很变态啊，爱斯基摩人
住在北极，到处都是冰，他们怎么还会需要冰呢？”
另一位组员说：“卖冰给爱斯基摩人，简直比我们要在景德镇卖空调还难！”
伍子胥启发大家：“你们不要先下结论，办法肯定是有的。我们的思维不要
局限在‘冰’的普通用途上，要跳出思维局限！”
有个组员回答：“孙武老师说过，人的需求永远是无限的，关键是要发现他
们的需求，创造新的需求。”
伍子胥点点头，若有所思，沉静了片刻，说：“我想到了一点！北极虽然到
处都是冰，但露天的冰被企鹅、北极熊踩踏，很不卫生，我们制造的冰则采用天
然纯净水，非常干净，再加上冰酒或冰饮料，能让他们放心使用。”
其中一个组员说：“这样可以，但你还是停留在饮用基础上。我想，可以创
造出新的需求，比如，我们制成冰雕，让爱斯基摩人卖给当地游客，留做纪念。
怎么样？”
伍子胥竖起大拇指：“呵呵，你太有发散思维了。对！要创造新的需求！”
受到启发，大家的思维都活跃起来，纷纷发言，提出自己的想法。
“我觉得，可以用冰制成冰激凌，他们没吃过，肯定喜欢！”
“我认为，可以做成冰桌、冰椅、冰房子，卖给他们！价钱实惠，又轻巧。”
“或许，在冰里添加各种草莓味、苹果味、奶油味，做成冰糖，他们的小孩
会喜欢吧。”
“还可以在冰块里加入各种颜色，卖给爱斯基摩人，堆成五颜六色的迷宫，
让去北极的游客们玩得开心，又能享受到不同颜色的冰雪世界！”
……
大家讨论得越来越热烈，在南方滴答的雨季中，似乎忘了潮湿的烦恼。原本
沮丧的伯嚭也受到感染，加入了讨论，伯嚭笑着说：“原来销售能带来这么多启
发！听了大家的发言，我的思维一下子开阔起来！学到很多东西呢。”
这时，伯嚭拿出一个瓷器来，左看右看，说：“哎呀，我上个星期买的瓷器，
要带回家送给爸妈呢，谁知梅雨季节，瓷器底部竟然受潮发霉了！”
伍子胥说：“你买的时候怎么不仔细挑挑啊？”
“我挑了啊，”伯嚭很郁闷，“可其他瓷器发霉得比我这个还厉害！店家说，
每到梅雨季节，他们新烧制的瓷器就很容易受潮，长斑斑点点，每年要损失一大
批呢！”
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