第12节:如何经营你自己(12) 正当孙武老师兴致勃勃地给大家讲课时,网络视频上,总经理夫差也来了, 看到大家正在开会,也很有兴趣。夫差对伍子胥说:“我很看好你,虽然你刚大 学毕业,但你有恒心和毅力,所以这次专门把你的团队派到最难啃的新市场,希 望你不会辜负期望!楚国公司在景德镇遭遇失败,是因为他们观念老旧,我们要 抓住这个机遇,迎难而上。拿下他们丢掉的阵地!” 自从总经理夫差聘用了孙武后,就大力发展销售队伍,他的梦想是与楚国公 司较量,抢占楚国的市场,最终打败楚国。夫差是个有野心的人,对属下要求也 非常高,这次看好伍子胥,也是给他压力,让他吃下江西这块市场,为日后抢占 楚国根据地早做准备。 伍子胥很想做出一番成绩,加上这段时日的培训,早就摩拳擦掌、跃跃欲试 了。他点点头:“总经理你放心,我一定完成销售任务!” 网络会议结束后,夫差留了个讨论题给大家:如果我有一家制冰厂,到北极 开拓业务,该如何把冰卖给爱斯基摩人? 关掉网络视频后,伍子胥组织大家继续讨论。 伯嚭面露难色,他是一个不太乐观的人:“这个问题很变态啊,爱斯基摩人 住在北极,到处都是冰,他们怎么还会需要冰呢?” 另一位组员说:“卖冰给爱斯基摩人,简直比我们要在景德镇卖空调还难!” 伍子胥启发大家:“你们不要先下结论,办法肯定是有的。我们的思维不要 局限在‘冰’的普通用途上,要跳出思维局限!” 有个组员回答:“孙武老师说过,人的需求永远是无限的,关键是要发现他 们的需求,创造新的需求。” 伍子胥点点头,若有所思,沉静了片刻,说:“我想到了一点!北极虽然到 处都是冰,但露天的冰被企鹅、北极熊踩踏,很不卫生,我们制造的冰则采用天 然纯净水,非常干净,再加上冰酒或冰饮料,能让他们放心使用。” 其中一个组员说:“这样可以,但你还是停留在饮用基础上。我想,可以创 造出新的需求,比如,我们制成冰雕,让爱斯基摩人卖给当地游客,留做纪念。 怎么样?” 伍子胥竖起大拇指:“呵呵,你太有发散思维了。对!要创造新的需求!” 受到启发,大家的思维都活跃起来,纷纷发言,提出自己的想法。 “我觉得,可以用冰制成冰激凌,他们没吃过,肯定喜欢!” “我认为,可以做成冰桌、冰椅、冰房子,卖给他们!价钱实惠,又轻巧。” “或许,在冰里添加各种草莓味、苹果味、奶油味,做成冰糖,他们的小孩 会喜欢吧。” “还可以在冰块里加入各种颜色,卖给爱斯基摩人,堆成五颜六色的迷宫, 让去北极的游客们玩得开心,又能享受到不同颜色的冰雪世界!” …… 大家讨论得越来越热烈,在南方滴答的雨季中,似乎忘了潮湿的烦恼。原本 沮丧的伯嚭也受到感染,加入了讨论,伯嚭笑着说:“原来销售能带来这么多启 发!听了大家的发言,我的思维一下子开阔起来!学到很多东西呢。” 这时,伯嚭拿出一个瓷器来,左看右看,说:“哎呀,我上个星期买的瓷器, 要带回家送给爸妈呢,谁知梅雨季节,瓷器底部竟然受潮发霉了!” 伍子胥说:“你买的时候怎么不仔细挑挑啊?” “我挑了啊,”伯嚭很郁闷,“可其他瓷器发霉得比我这个还厉害!店家说, 每到梅雨季节,他们新烧制的瓷器就很容易受潮,长斑斑点点,每年要损失一大 批呢!”