第15节：如何经营你自己(15)

　　“对，”伍子胥点头道，“我们吴国公司也开始向工业空调领域扩张。你应
该知道，在工业冶金中，PLC 、变频器等精密复杂的电子、电气设备的使用越来
越广泛。这些设备工作时会产生大量的热量，并且自身对高温又比较敏感，控制
柜内温度不能高于40?C，所以一定需要空调制冷。”

　　“可是，听说蔡国与楚国合作了十年了，关系可不一般啊，我们怎么拿下来？”
伯嚭对此不抱很大希望，他总是显得不很自信。

　　其他同事也在仔细思考，他们知道，要直接与楚国竞争，不是一件容易的事。

　　伍子胥说：“我们在产品上有优势。虽然楚国牌子的知名度高，但已经落伍
了，楚平王又任人唯亲，听说现在任用一个奸臣，叫费无忌，这个人贪财忘义，
把楚国的优秀人才都逼走了，导致楚国后继乏人。我想，蔡国虽然和楚国关系很
好，但蔡国必定也对楚国的商品不满意，他们之所以仍然在买楚国商品，是因为
没有其他厂家的替代。”

　　伍子胥转过头说：“这样吧，伯嚭，你明天先去一趟蔡国公司，试探一下。
最好能见到他们的部门经理，推荐一下我们的产品。如果你初步沟通成功后，我
再出面，直接与他们老总谈。”

　　伯嚭连忙摇手：“不不……我还只是个普通业务员，怎么能见到他们经理呢？
这个难度太大了吧……”

　　伍子胥很坚决地说：“你去试试嘛，你不是一直想有一番作为吗？现在去挑
战一下，即使被拒绝了，除了面子之外，也不会损失什么。”

　　伯嚭涨红了脸，想了一想，勉强答应下来：“那好吧……我去试试。”

　　第二天，伯嚭先打电话到蔡国公司，是总台小姐接的电话：“请问您是哪里？
您找哪位？”

　　伯嚭说：“我是吴国公司的业务员，想找你们老总谈谈产品……”

　　总台小姐每天都能接到这样的电话，她习惯地拒绝了：“我们老总很忙，今
天要接见楚国的费无忌先生，没空见你。”

　　伯嚭有些窘迫，心里很不是滋味。伯嚭心想，蔡、楚两国关系如此之好，自
己怎么有推销的机会呢？好在电话那头看不到他的脸色，他想了想，请求道：
“我们的产品都是新款式的，你们一定喜欢……或者，我见见你们的经理，可以
吗？”

　　总台小姐仍然拒绝：“我们经理也很忙，这周可能没空，况且你只是个业务
员，你就把你们产品资料放在我们门卫那里，到时转给我们就行了。”蔡国公司
的总台小姐是见过大场面的，对伯嚭这样的推销员早就不耐烦了，要挂电话。

　　伯嚭急了：“等等……我想我还是和你们见个面比较好吧……既然经理也忙，
那么我见见主任可以吗……”伯嚭越说到后面，越感觉自己是在乞求了。凡是业
务员都知道，要推销产品，一定要和对方见到面才行，如果只是把资料转送过去，
那么对方很快就会把你忘记，对你没有任何印象，你的“销售”几乎可以说是注
定失败。

　　总台小姐已经显得很不耐烦了：“你们这些业务员怎么都这样黏啊？每天都
来推销！这样吧，今天下午主任有空，你过来一下吧，但你记住，只给你十分钟
啊！”说完就把电话挂了。

　　伯嚭放下电话，心怦怦地跳，但还是很高兴。他带着产品资料，穿好西装，
打好领带，在镜子前照了半个小时，终于前往蔡国公司。

　　到了蔡国公司，在候客厅里，伯嚭等了半个多小时，焦躁不安，左看右看，
终于等到蔡国的办公室主任姗姗来迟，那是一个大腹便便的胖子，估计是吃了公
司很多油水，说起话来慢腾腾，而且傲慢无礼。

　　　　　　　　　　　

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